红包营销大战硝烟弥漫：意在抢占移动支付市场

尽管距离春节还有两周的时间，互联网巨头们的红包大战却以酝酿已久。此次除了去年春节引发抢红包热潮的微信红包之外，手机QQ、支付宝钱包也都加入到2015年春节的红包大战中。

值得一提的是，今年春节红包不再局限于社交圈里朋友之间相互发放红包，成为了企业的一种营销模式。

也就是说，用户可以抢到企业发放的红包了，如此一来想要在春节期间“小赚一笔”或许并不是什么难事。比如微信和手机QQ就将在春节期间派发企业红包，用户可以在央视春节联欢晚会期间通过微信“摇一摇”、点击手机QQ页面中的企业横幅广告获取红包。

根据微信官方的数据显示，2014年微信红包在除夕到初八这段时间里吸引了超过800万的用户参加，共有超过4000万个红包被领取。在经历一年时间的“红包教育”后，用户对于红包的期待也越来越高，随着手机QQ、支付宝钱包的加入，红包大战将会变得更加激烈。

对此，有业内人士对腾讯科技表示，企业红包是推广移动支付的好机会和突破口，红包大战背后显现出的是各家对移动支付市场的抢占。

春晚对着电视“摇一摇”微信 得企业红包

近来，微信摇一摇功能的玩法越来越多，比如在《中国好声音》第三季时通过微信摇一摇可以竞猜学员的梦想导师，并跳转到腾讯视频客户端收看节目，形成了观众和电视之间的互动；

不久前，摇一摇功能又新增了“周边”选项，用户可以基于iBeacon技术摇到附近商家的优惠券等等。

在今年的央视春节联欢晚会上，微信摇一摇功能将再次升级，用户可以通过此功能体验到不一样的红包领取方式。

据了解，今年除夕的央视春节联欢晚会期间，微信将会给观众派发数亿元的红包，不过此数据并未得到微信方面证实。据微信内部人士透露，得到红包的具体实现方式是，在央视春节联欢晚会播放的特定期间内，打开微信摇一摇，即可得到企业红包，同时还会显示出该企业的拜年信息，“企业也会得到很好的曝光。”

该人士还表示，在此次的红包派发中，微信不会参与到其中的任何分成，企业赞助金额将全部以红包方式发放给用户。

微信借春节这个节点大力推广微信红包，这从此前的版本更新中就可见一斑。比如微信6.1版上线时，微信就重点优化了红包功能，入口从钱包被提升到附件栏中，用户可以更方便快捷的给好友发红包。

在去年春节，微信红包曾引发了手机发、抢红包的狂潮。根据官方数据显示，2014年春节从除夕到初八，有超过800万用户参与了微信发起的抢红包活动，有超过4000万个红包被领取，平均每人抢了4到5个红包。有业内人士预计，今年春节期间参与微信红包的用户将达到亿级以上。

手机QQ派发明星、企业红包 渗透三四线城市

除了微信，手机QQ也成为春节派发红包的参与者之一。据了解，红包发放时间从小年夜持续到除夕，总额将达到30亿元。

腾讯科技从手机QQ内部的一位负责人处了解到，手机QQ红包一共有两种形式：一种是明星红包，在小年夜到除夕前一天发放，会有范冰冰、李晨、郑恺等十多位国内当红明星，是以现金红包的方式；另外一种是除夕当天发的企业红包。

“手机QQ已经深度覆盖三四线城市的用户，我们希望借此机会将手机QQ红包渗透给这部分群体，”这位负责人还透露，到时会有十多家企业一起发放红包，红包由现金和代金券组成，用户点击手机QQ页面中的企业横幅即可抢红包。

对于参与企业，手机QQ方面并没有太严格的选择标准，包括京东、大众点评等都会是发红包的企业之一。这位负责人还透露，QQ红包金额赞助的金额是1000万起。按照赞助金额1000万，红包金额总数超过30亿元来计算，参与春晚红包的企业可能达到300家。

其实，手机QQ在春节红包大战中早有布局。

据了解，1月26日手机QQ安卓版更新至5.4版，其中就新增了转账、红包功能，IOS版则在昨天上线新版。据了解，在新版本中，QQ红包共提供两种形式，QQ红包同样具有“拼手气红包”和“普通红包”两种红包形式。“拼手气红包”即是大家熟知的“拼人品”抢红包，金额随机发放。“普通红包”则是定额红包。除此之外，QQ红包还融入了更多社交的元素，用户还可以通过“红包排行榜” 查看好友收、发红包的排名，看看哪些人进入了爱发红包的“土豪榜”，而哪些抢到最多成为“人气王”。

支付宝钱包、新浪微博推红包 试图扳回一局

需要注意的是，红包作为一种营销方式最先是由支付宝推出的产品，不过当时的发放者还是商家，而微信则通过社交的方式，让红包成为好友之间的互动手段，成功吸引了一大批用户。

去年年初，阿里巴巴董事局主席马云(微博)马云就曾在其个人来往账户上留言，将微信红包比喻为“珍珠港偷袭”，而此次推出支付宝钱包的新春红包，被多位业内人士看作是对微信红包的应对之策，试图在社交领域扳回一局。比如支付宝钱包8.5版本中上线的“探索”——“我的朋友”功能，被看做是支付宝钱包首次引入明确的社交功能。

就在1月26日，支付宝钱包8.5版本更新上线后在APP图标上出现的“亿万红包”挑动了人们的神经，并显示“新春红包，一大波红包即将来袭”。据了解，支付宝钱包的新春红包由四种形式，个人红包、接龙红包、群红包、面对面红包。

其中个人红包，可通过支付宝钱包的联系人列表发给自己的朋友；接龙红包，可分享给朋友和群，最先猜到红包金额的一条分享链路，将一起平分红包；群红包，是将一个红包分为几份，分享到群里，抢到红包的人随机分；面对面红包，必须要在现实中朋友们面对面一起玩，随机将红包分成多个小红包，以玩游戏的形式抢红包。

此外，有一位接近支付宝的人士对媒体表示，支付宝春节红包冠名招商几天前已经结束，候选商户非常多，但仅有几家最终入选，支付宝方面挑选标准除了冠名费外，还有商户的品牌影响力和客流量。作为入选的商户，在春节期间，除了由支付宝不定向送出以企业品牌冠名的红包外，还可以享受支付宝特定消费优惠。

此外，新浪微博也在昨天联合支付宝上线了“让红包飞2015”粉丝红包功能，用户可以在活动首页或者个人微博主页、单条红包微博中，点击“抢红包”按钮即可抽取红包，总额达到10亿元。数据显示，在2014年春节期间的的“让红包飞”活动中，发出红包超过2.7亿个，近5000个企业、机构和个人通过活动平台发起子活动，带来粉丝增长超过1.1亿。

红包背后：各家抢占移动支付市场

对于这场红包大战，该位手机QQ的负责人毫不掩饰地对腾讯科技表示，是各家为了抢夺移动支付的市场。“以支付宝为例，以前是通过电子商务的方式让用户养成支付习惯，通过红包则可以找到新的吸引用户的突破口和机会。”

再比如，对于微信来说，企业红包同样是推广微信支付的好机会。从用户发红包、抢红包、提现或者消费，都需要用到微信支付功能。可见，微信与春节联欢晚会的联合发红包将会给微信支付带来更多的用户。

其实早在2014年，手机QQ曾推出QQ钱包功能，并基于这个功能开发了一系列的支付场景，比如购物、吃喝玩乐、彩票等等，而红包作为一个强需求的支付场景，对手机QQ这样的社交平台来说很有价值。

对于今年春节期间的红包发放，手机QQ也有自己的预期效果。该负责人对腾讯科技表示，第一，要让收红包的用户在春节期间能够主动发红包，从而把QQ钱包的用户盘活，把活跃度带起来，促进用户使用基于手Q的移动支付。第二，与微信、支付宝的用户相比，手机QQ的覆盖面有所不同，希望在三四线城市渗透下去，并以此调动起那些活跃度低的群。

对于此次红包大战，业内人士总结说，移动支付是基础的能力，后续会建立起相关的商业生态模式，无论是微信、手机QQ、支付宝钱包，移动支付都将会是基础，未来在接入更多的商业模式之后支付能力会发挥出重要的作用。

标签： 红包营销 支付宝红包 手机QQ红包 

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