三年高校市场线下推广经验总结：给京东的高校推广方案

高校的网购市场，不要我多说，大家都知道它的潜力所在了。更重要的是想想两三年后这些大学生会在哪里消费，对想做大的企业培养品牌忠诚度是相当的重要。

因为自己在校卖过手机数码产品，知道这里边市场潜力大，而京东是在高校口碑比较好的B2C，但是市场占有率很低，因为学生还不习惯网购，大都没体验过，而且担心受骗。但在京东消费过的都知道这里东西便宜而且质量可靠，所以我觉得京东在高校市场有很大的空缺，作为国内最大3C商城，尽管数码产品学生市场的毛利率不高。但对培养品牌忠诚度很重要，培育未来消费市场很重要。

我在校期间，没见过京东在这边有做任何的线下推广，尽管有，我没看到，说明覆盖面很小。因为我一直对这些信息很关注。只有在BBS看到高校代理在发帖，但做得还不够好，只是简单的线上发广告信息。

下面是以京东为例，给做3C产品的B2C在广州大学城做线下推广的策划，具体细节的方案也写好了，准备发给京东的市场人员参考，有兴趣的朋友可以再一起交流。

一。做大学生关于数码产品消费及网购的调查，并对京东知名度调查。

目的：做高校数码产品市场和大学生网购消费习惯的分析，也从某种程度对京东品牌的口碑宣传，是京东管理人员做高校市场策略分析的一手资料。

二。招募校园代理团队，由专门区域负责人统筹管理，覆盖广州各所高校，定期发放DM传单，海报，DM杂志（关于数码），赞助社团活动，高校口碑宣传很重要，这个要长期做。

高校代理团队的重要性：高校市场学生最了解，这不用解释，不管是用户消费情况，学校的最新动态，他们还同时代表着京东的形象，他们负责了宣传，推广，咨询，售后服务等等，还是市场一线的情报员，所以一定要有专门的管理人员负责，并有完善的管理制度和一套培训方法）

三。跟社团合作，成本比给广告公司做低N多，给他们活动提供户外活动帐篷（印有京东LOGO或网站），小礼品（印有京东LOGO或网站），如派发小记事本，台历，海报挂历，鼠标垫（学生很喜欢占这些小便宜，广东移动占学生市场95%以上，口碑很好，在这方面做了不少功夫），做品牌和口碑营销。

四。做高校网站BBS和大学生流量大的社区网站广告投放，这个不用解释。但是在广州高校论坛没看到京东的广告。

五。不定期做促销活动，大学里面淡旺季很明显，比如刚开学很多学生MP3，U盘等数码产品热销，四六级前期备考购买电子词典，长假日会购买电脑，笔记本等等，都可以做为顺势做促销。

六。做高校互动营销。比如京东举办“电子商务大讲堂”，讲述电子商务相关知识，是一种品牌营销。举办“电子商务策划大赛”让学生融入营销，发挥学生的才智，给京东做策划推广，这会很受学生欢迎。比如太平洋电脑网跟联想联合策划的“联想idea NBA纪念机型营销创意大赛”是全国性的，http://www1.pconline.com.cn/zt/090311/idea/，当然京东可以从地方做起。

还有想到了不少，文字组织有点乱，有兴趣的可以找我交流。

关于京东商城网站建设的建议

一。京东的BBS（http://bbs.360buy.com/index.php）做得很不完善，可能是系统问题，正在建设，现在新用户注册不了，也看不到板块。

二。开发企业博客板块，做企业博客营销。发现在国内没有几家真正做博客营销的B2C商城，在这方面可以参照戴尔的做法，http://chinese.direct2dell.com/，做得很不错，而且互动也很好。

三。在网站给每个高校的代理团队开发博客空间，让专门的工作人员负责简单培训和管理高校的代理团队，比如有优惠和活动信息，新闻等第一时间在博客发布，培养顾客忠诚度，与顾客产生互动，代理给予咨询服务。

我的理论也是从实践中来，在广州大学城三年的实战经验，开始只面向自己学校（大学城有10所高校，20多万号人），在校园BBS做C2C，直接QQ和电话和客户沟通，一个人能月入过万，服装，鞋，书籍，手机数码产品都做过。

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