我国几种典型电视购物媒体操作模式简介

    一、橡果模式

    购买策略：只要价格合适，可以把白天，夜间，好的时段，坏的时段全部通吃，甚至可以拿掉一个卫视台的所有资源！全部为己所用。橡果购买媒体最看重的就是媒体价格，绝对要拿到市场最低。

    媒体优势：橡果不但拥有大量的卫视媒体资源，而且橡果还拥有央视的专题资源，橡果注重产品品牌，更要为分销服务，所以其媒体无论从专题，硬版和平面来说，广告是齐头并进。高空地面，狂轰滥炸，遍地开花，达到全民皆知的地步！

    操作策略：全部为橡果旗下的产品使用，而且，橡果拥有很多捆绑式的经销商，经销商会根据橡果的媒体策略，统一去购买适合媒体，根据市场反馈情况，及时协调各个产品之间的媒体投放情况！

    未来预测：橡果作为行业老大，对每年的媒体的价格上涨也是无可奈何，但是其未来媒体策略不会改变，如果在今年其上市成功以后，会加大媒体购买力度，对同行业的媒体购买会是一个不小的冲击！虽然橡果媒体购买量很大，但是媒体很难在其身上赚取更多的效益，所以，媒体并不是很乐意和其合作！

    二、广而视之模式

    广而视之作为购物行业最大的媒体供应商，其拥有更多的媒体渠道，人际关系，成熟的操作模式，还有广泛的客户关系，后建立自己的电话中心，不过一直处于非盈利状态！很多广告公司都是此类操作模式，不过2006年度，也只有广而视之和环球电广。

    购买策略：2004年，和西藏卫视牵手，负责整个卫视的媒体销售，2005年度，购买一些卫视的部分时段，随着竞争的加剧，媒体价格的上涨，2006年度，斥资千万分别拿下广西卫视，广东卫视，河南卫视，河北卫视，辽宁卫视，西藏卫视的白天专题段独家代理权，后又拿下，福建卫视，宁夏卫视，浙江卫视，贵州卫视，云南卫视，黑龙江卫视的部分专题，占据全国所有卫视近30%的资源

    媒体优势：媒体资源垄断性占有，正所谓，协卫视媒体以令电购！

    操作策略：斥资垄断资源，随行就市，高价出售，谋以暴利

    未来预测：随着行业的发展壮大，以及对卫视媒体的依赖，未来媒体抢购会更加激烈，不过近两年行业面临的问题和困难越来越多，国家审查和审批越来越严谨，抢购媒体也会面临很大风险！

    三、媒体至尊模式

    称其为媒体至尊模式并不是因为企业忽略了产品，而是很多购物企业对媒体的重视程度已经超越了一切，投入大量风险押金，去拿很多紧俏的媒体和时段，比如：欧美雅，浩力登，驰马奥……

    购买策略：不惜一切代价，拿到最好的时段，紧俏的媒体资源。

    媒体优势：作为最终媒体使用者，在销售旺季，使用最好的媒体资源。

    未来预测：在以产品为灵魂的电视购物业，如果占据了最好的媒体资源，也就取得了最好的效益。如果缺少好的产品，媒体压力可想而知，但是其会充当广告公司角色，将媒体转卖！

    四、守型操作模式

    以产品为核心，开发出好的产品，即购买媒体进行操作，如果没有好的媒体，便暂缓对媒体的采购！

    购买策略：购买一些低端，性价比相对较高的媒体，或者不购买媒体。在媒体方面不会存在任何风险。

    媒体优势：风险小，媒体成本相对较高.

    操作策略：以产品为核心，根据媒体运营情况，来决定媒体的购买.

    未来预测：开展多元化经营，逐渐摆脱对媒体的依赖性。
 

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