2012年中国电视购物产业竞争格局

    一、三足鼎立格局形成

    2010年，中国电视购物进入一个全新的时代——三网融合。即电话网、电视网和互联网的相互渗透、互相兼容并逐步融合成为全国统一的一张“大网”。在三网融合的政策背景下，电视购物业开始了一次全新的变革，进入了交互式数字电视购物时代。

    2011年5月24日，江苏好享购物宣布即将进军全国的计划。至此，中国电视购物行业中这批广电旗下的“正规军”形成了湖南快乐购、上海东方CJ、江苏好享购物三足鼎立的格局。中国电视购物具有巨大的增长空间和潜力，未来随着我国零售总额的增长，电视购物市场将继续呈现快速发展的态势，成为中国内需市场重要的零售渠道之一。

    二、外资争相进入电视购物行业

    国内电视购物业的巨大增长空间吸引着大量的投资者。中国台湾、日本、韩国，都有很成熟的电视购物集团，资金雄厚，经验丰富，具有成熟的电视购物产品，并且，把国外成熟的经营模式带到国内，一方面，与媒体合作，开辟购物频道。另一方面，整合国内资源，逐步形成生产、销售、物流配送一系列的体系，逐步在全国推广，其优势在于具有一定的品牌知名度，信誉度高，成功经验，产品资源丰富等。目前，已经在上海、广州、重庆等一些大中等城市，开始了规模化操作。

    三、韩国全面进军中国电视直销市场

    韩国最大的电视直销公司———CJ家庭购物株式会社在沪上的首次亮相来了个“开门红”：东方CJ家庭购物节目开播当天销售额即达到了1.5亿韩元(约合13.0434万美元)。有关专家表示，这意味着在零售业方面，“韩流”打响了进入中国内地电视直销市场的第一炮。

    国外电视购物公司之所以对中国市场抱有很大兴趣，是因为从发展预期来看，中国电视购物的销售额应该会有一个大的增长。虽然中国电视购物在经历了上世纪90年代中后期的“超速发展”、1999年的“信誉危机”后，元气大伤，但该市场拥有巨大发展空间的事实却不容忽视。

    据介绍，目前美国电视购物的销售额占全国零售总额的8%，而来自中国商业联合会近日发布的分析报告显示，在2003年全国社会消费品零售总额4000多万亿元中，电视直销所占份额不到0.1%。韩国CJ家庭购物株式会社与上海文广新闻传媒集团签订合作协议，正是看到了这一发展机会，欲做韩国电视购物业进入中国市场之第一人。

    有关人士认为，鉴于中国流通市场至2005年可达到900万亿韩元(约合7826亿美元)的规模，且流通市场开放有望提前到今年年底，为此韩国流通企业加快了进军中国市场的步伐。”一改以往中国电视直销的暴利模式，东方CJ主要以日用品为主，总体利润率被控制在25%左右，以大众化的价格抢占市场。开播当日，东方CJ推出了3000多元人民币一台的奥林巴斯数码相机，在一小时之内就销售了93台；售价1000元人民币的M P3播放器，一个晚上销售了130多台。次日，东方CJ有关负责人表示了对于该项目的信心：“开播第一天服务台咨询电话接连不断，顾客反响十分强烈，预计今后前景会更加美好。”

    在东方CJ家庭购物的发展计划书上，它的目标是开播第一年创下约3000万美元的销售额，到2010年实现14亿美元的销售额。“韩流”大举入侵中国零售业市场的野心是不言而喻的。此举不仅是“圈钱”，更是一场“圈地”运动。东方CJ公司总裁金兴守表示，东方CJ家庭购物将先在上海立足，再将事业触角逐步伸向中国内地其他主要地区；在未来一二年内，东方CJ家庭购物的业务将扩展到华东地区，并进而争取专有购物频道。CJ家庭购物还称，进军中国家庭购物市场，对帮助韩国优秀企业商品开拓中国市场方面具有很大帮助。
 

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