2012年我国LTE定价策略建议

    内容摘要：WLAN定价：4GLTE-Fi可作为WLAN的一种接入方式，与现有WLAN融合定价，建议对于手机客户使用WLAN按照流量计费，笔记本等数据终端使用WLAN按照时长计费。

    进入4G时代，数据流量定价日益成为资费定价的重点，从目前国内外案例分析来看，4G定价体现出以下特点：不同语音网络融合定价；数据套餐实施按流量大单位计费，相比原3G套餐，普遍具有高门槛、低单价特点；欧美等低人口密度国家套餐内外价差基本平衡，日本、印度、香港等高人口密度国家普遍采用价格翘尾或者速率管控策略。

    部分运营商开始探索按速率分级定价，考虑到国内实际，LTE资费定价应遵循以下基本原则：以流量定价为核心，以流量价值保有为导向，实施终端差别定价，适度提高流量计价单位和客户办理门槛，拉大不同套餐间价格落差，引导客户办理高档次套餐，同时考虑到网络资源有限，可实施溢出翘尾定价或速率管控策略。

    手机套餐：LTE手机套餐与3G手机套餐融合定价，并通过叠加数据包的形式解决客户上网需求，但数据套餐内含流量时可在GSM/TD-SCDMA/TD-LTE网络使用。

    数据产品：包括上网本、上网卡、MiFi、CPE等设备，基本套餐按照流量统一定价，门槛高于现有3G产品，同时超出套内产品后可实施翘尾定价或速率管控策略。考虑家庭宽带等特殊市场，可在增加锁小区、速率分级等定价元素情况下，实施终端差别定价策略，适度进行流量资源调整，但需避免设计不限速、不限流量的产品。

    WLAN定价：4GLTE-Fi可作为WLAN的一种接入方式，与现有WLAN融合定价，建议对于手机客户使用WLAN按照流量计费，笔记本等数据终端使用WLAN按照时长计费。
 

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