京东扶贫3.0：品牌为本，授人以渔

1、京东扶贫跑步鸡背后的扶贫逻辑

扶贫之路，只要坚持，总会豁然开朗。

每年10月17日是国家扶贫日，再过两个月，第6个国家扶贫日就要如约而至。出生于贵州贫困县施秉县的笔者这时自然而然地想起我们当地扶贫“网红”品牌——京东扶贫“跑步鸡”。

其实，贵州施秉县“跑步鸡”已经是京东扶贫“跑步鸡”的第二个在全国落地的项目了。

早在2016年1月，京东就与国务院扶贫办签署了电商精准扶贫战略合作协议，京东上下对这个扶贫项目非常重视，京东集团董事局主席兼CEO刘强东经过考察后提出“跑步鸡”项目，很快在河北武邑县落地。

项目正式运行后，京东先是为每个贫困户提供了4500元免息贷款，让他们有资金购买鸡苗、饲料等生产资料，走出了脱贫第一步;而在贫困户认领了100只鸡，饲养一段时间符合标准后，京东以每只100元的价格回收，每只鸡可为贫困户带来30元的收益。

京东“跑步鸡”项目最可取的地方，是京东从一开始就坚持高标准和绿色环保的理念，在养殖、推广和技术等每个环节上层层把关，从而保证了“跑步鸡”的品质，当“跑步鸡”在京东平台推出后不久，很快赢得良好的口碑，成为很多人眼中的“网红”。

总体来看，京东扶贫“跑步鸡”项目既吸引了广大贫困户的积极参与，又给消费者提供了当地特色的无公害商品，实现了参与企业、贫困户和消费者之间的多方共赢。更难能可贵的是，京东还将这种经验在更大范围推广开来，如今，跑步鸡更是跑进贵州，带领当地老乡在扶贫的路上“跑”起来。

位于施秉县九龙村的中投·京东贵州跑步鸡乐园

事实上，跑步鸡只是京东这些年参与的农村扶贫项目中的一个。近年来，京东成功打造了“游水鸭”、“等蜂来”、“不二果”等品牌，这些品牌和跑步鸡一样，无一例外地成为了网红扶贫品牌，青川黑木耳、阴山优麦“早餐杯”等品牌也走进了千家万户的餐桌。

所以我们不难看出京东扶贫“跑步鸡”背后的扶贫逻辑：用技术手段为农业赋能，实现产业升级，实打实地做好一扶贫项目之后，以这个项目作为示范在更大范围里扩展，让扶贫的星星之火，渐成燎原之势。

2、不忘初衷，“特色”扶贫

贵州施秉县和河北武邑县还可以发展自己的特产养殖业，在“特产”只有石头的河北省阜平县石头村，扶贫的难度之大可想而知。但是，从2016年起，不仅石头村成为京东扶贫的对象，京东还和阜平县签署了扶贫战略合作协议，整个阜平县都是京东的扶贫对象。

先来说石头村：石头村位于太行山深处，全村面积3.65万亩，但适合耕种的只有703亩，自然条件之恶劣由此可见。在京东负责该村扶贫后，很快因势利导，落地“飞翔鸽”的养殖项目与“燕之坊”的黑木耳种植项目。

“燕之坊”黑木耳

如今，平石头村的“飞翔鸽”养殖场已经扩充至10多个鸽棚，年产肉鸽30万只，帮助当地1400户贫困户实现了就业——在去年“双11”狂欢节上，“飞翔鸽”首次在京东商城上线很快就“一鸽难求”。

再来说阜平县：京东扶贫阜平县三年来，阜平县发生了脱胎换骨的改变，如今整个阜平县即将摘掉贫困的帽子。

去年9月，著名演员李冰冰还作为“脱贫攻坚战——星光行动”的一员前往阜平调研，切身了解到手工布鞋的带头人张永红脱贫致富的事迹;在今年8月1播出的由央视电影频道和成龙发起的、京东冠名的央视《脱贫攻坚战星光行动》节目中，李冰冰与张永红再次重逢，这时候，很多阜平人已经毅然回乡投身建设阜平，带领乡亲们走向共同致富。

在京东商城，京东还上线了星光扶贫馆，不少明星都在以自己的方式为阜平的“星光行动”积极代言，为阜平的农产品销售放声吆喝。

如今，在京东明星扶贫馆，阜平的红枣加工产品也已经成为争相抢购的热销品。

那么，京东这些年为什么一直积极参与扶贫助农?

首先，和创始人有很大关系。

京东创始人刘强东出生于苏北宿迁一个贫困的村庄，从小就对贫困地区有很深的感情，早在2003年刘强东开始创业时，当时的公司还叫“京东多媒体网”，刘强东就带领公司38名员工到国家级贫困县山西静乐县，捐助了 38 个贫困家庭的孩子。

其次，京东近18万员工中，一半以上来自农村地区，在工作稳定后还有余力为自己的家乡做一些能所能及的事，也是这些员工的共同愿望。

第三，积极响应国家的号召。

2015 年 11 月，中共中央、国务院颁布了《中共中央国务院关于打赢脱贫攻坚战的决定》，京东从那时起就一直和国务院扶贫办等部门积极沟通，表达了京东作为先进互联网企业应该履行相应社会责任的强烈意愿。

近年来，京东逐渐确定了自己的扶贫方向，包含产业扶贫、用工扶贫、创业扶贫和金融扶贫四大策略，并在不断的工作积累中形成培训、金融、农资、追溯、物流、销售、品牌、招工等八大环节的帮扶体系。

产业扶贫：通过原产地直采+自营的模式，将地区农产品品牌化经营;并且和地方政府联手，以在京东商城上线地方特色馆的形式帮助农产品销售。

比如说，南疆喀什地区日照充足，产出的红枣又大又甜，但产能很分散，经过外来客商压价式的分散收购后，好枣卖不出好价格，当地整个红枣产业也因无利可图难以为继;京东在了解情况后，专门组织了电商扶贫对接会，邀请了包括六个核桃、好想你等全国近二十家知名干货食品商认购当地林果，京东超市自营采购并带动供应商采购，走出了一条通过“输血变造血”来帮助提升贫困地区的产业基础的扶贫之路。

用工扶贫：主要是在当地建立扶贫项目后，针对建档立卡贫困户，提供工作岗位。

创业扶贫：扶贫先扶智，京东通过开展“互联网+县域经济”培训项目，在当地教育机构的配合下加强电商相关培训，还从京东内部挑选一批有基层管理经验的干部赴当地手对手扶贫支农，大大提高了人口素质水平和技术水平。

金融扶贫：针对有些贫困地区有不错的产业基础，但是贫困户缺少资金，导致产业无法做大，品牌无法形成的情况，京东为贫困户提供必要的资金和技术支持，“跑步鸡”、“扶贫羊”等项目都属于此例。

总之，不忘初衷，“特色”扶贫，扶贫是京东的使命，不断开创扶贫模式是京东的责任，京东也将持之以恒做好扶贫这项反馈于国家，反馈于社会，反馈于人民的工作。

3、京东扶贫的3.0时代：

品牌为本，授人以渔

从以上京东扶贫的经历和可以看出，京东扶贫有一个清晰的进化路径，即从扶贫1.0到扶贫3.0.，这是京东通过多年的扶贫经验，逐渐摸索出的一套扶贫模式。

京东集团副总裁龙宝正说过，扶贫1.0时代，主要以钱、财、物对贫困人群进行直接捐赠;进入到2.0时代后，变“输血”为“造血”，即通过“公司+农户”等产业模式，扶持贫苦地区适合发展的产业，实现贫困人口就业，让当地收入有所提高。

而如今，随着消费水平的不断升级，贫困地区的产业与消费市场又发生了变化，京东的扶贫已进入3.0时代，即以品牌为核心，以品牌提升产品溢价，将从根本上帮助到扶贫产业融入消费升级，摆脱贫困地区落后的面貌，帮助当地贫困户走向致富之路。

如今，经过多年实践，京东扶贫3.0的“方法论”已日渐成熟，比如说，先后推动了四川苍溪红心猕猴桃、江西石城莲子、黑龙江饶河蜂蜜等几十个贫困县的数百个农产品形成产业规模，成为大家都认可的优质品牌，“等蜂来”还于今年 4 月完成了千万级 A 轮融资，投资方为京东旗下千树资本和北科建创业基金。

这也说明，贫困地区真正脱贫，不能只靠资金和局部“造血”，而是要重视产业培养这个核心问题，在产品上通过技术升级保证产品品质，在营销在通过大数据营销提升产品在市场的竞争力，在运营上通过智能供应链、智能物流、互联网金融等手段提升效率，降低成本。作为国内先进的零售基础设施服务商，京东在这些方面有巨大的优势，这种让产品形成品牌，让品牌在市场和运营中产生价值的方法，才是真正授人以渔。

京东多年在扶贫战略上的努力也得到了喜悦的回报：据京东大数据研究院此前发布的报告显示，截止目前，京东在全国832个贫困县上线商品超300万种，实现销售额超600亿元，直接带动80万户建档立卡贫困户增收。

时代在变，京东的扶贫初衷不变，未来，京东还将坚持品牌为本，授人以渔，并且不断升级扶贫新模式，打好这场扶贫攻坚战。

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