高亮久说搜索：从交易型搜索说网站转化率

在前两节，高亮久已经分享了导航型搜索和信息型搜索，并就“google搜百度”以及“凤姐的约会”为例详细阐述了这两种搜索的特点和应对方式。接下来我们来了解一下交易型搜索。

毫无疑问，交易型搜索是商业价值最大的搜索，特别是一些做百度竞价的企业或个人，选择合适的交易型搜索关键词是很重要的，而不幸的是，很多时候我们会发现一些导航型搜索关键词搜索出来的竞价网站，即使点击进去也丝毫没有用处，而信息性搜索的关键词稍微还有一定的作用，毋庸置疑，交易型搜索关键词是最适合做竞价或者广告的。

到底什么是交易型搜索呢？习惯上，我们认为那些搜索者想要解决某些问题而在搜索引擎上进行的搜索行为，称之为交易型搜索，比如需要购物、注册域名、课程培训乃至软件下载。也就是说，搜索的目的是为了完成某种自己实实在在的需求，需要与搜索出的网站实行供需互动而绝大多数时候发生交易往来的搜索形式。

搜索者经过之前的信息型搜索，了解了很多产品的相关信息，对它已经不再陌生，这时候需要进入实质性获取阶段，获取的方式可能是注册、购买、下载等等。针对交易型搜索进行的布局广泛应用于电子商务网站、百度竞价、淘宝客网站以及各种企业网站。

现在以淘宝客网站为例来详细解释一下交易型搜索。越来越多的站长开始迈入淘宝客的行列，而采取的最普遍的方式便是做一个淘宝客网站，通过搜索引擎优化带来点击，进而完成转化。举例来说，很多人非常热衷的减肥类网站，在选择关键词的时候，如果选择太宽泛的关键词，如“减肥”，这个词的搜索者可能是在搜索减肥方法，这时候它仅仅是个信息型搜索，而也有一些是希望搜索减肥产品，那么他可能在没了解的情况下，先搜索了“减肥”，而事实上他希望寻找的是“减肥药”或“减肥产品”，这时候便是交易型搜索。

在搜索者只是信息型搜索者的时候，他是我们尚需开发或者引导的准客户，而如果使用了交易型搜索的用户，基本上意味着他已经准备购买或者达成交易，比如直接搜索“减肥药”或“减肥茶”的人，如果看到搜索结果上有合适的产品，则基本上会选择购买而无需在花费大量查询或了解的时间。这些人会是直接客户。

所以当研究转化率的时候你会发现，如果你的关键词大多数是交易型搜索，那么你的转化率要比那些单纯的信息型搜索的网站转化率要高，这也是淘宝客网站站长为什么有相当一批人热衷选择单品推广的重要原因。

同时，这也是那些企业在第一代建站公司建设的网站，不能完成企业网络营销任务的重要原因之一，因为第一代建站公司基本上网站首页的标题都仅仅是公司名称，而与公司的产品一点关系也没有，在搜索引擎里指望别人搜索某公司名称是比较困难的，除非你的公司知名度足够大，这时候网友可能会通过导航型搜索，搜到你的公司进而浏览乃至成交，而更经常的情况是，浏览者通过交易型搜索直接搜某个产品或产品型号。

仍以减肥淘宝客为例，现在风风火火的各种“淘宝减肥排行榜”这种关键词，这样的关键词可以说是导航型和交易型的复合型变种关键词，绝大多数是淘宝客站长刷排名刷指数刷上去的，事实上优化这种关键词，效果不是很好，还不如选择几款固定的产品进行交易型关键词优化，比如绿瘦、软黄金、减肥药、最好的减肥药等等，你会发现，虽然这些关键词看起来差别不大，但最终的转化率有天壤之别。

另一方面，按照IP质量来说，交易型搜索带来的IP质量要远远高于其他两种搜索，应该归属进入购物型或者电子商务型搜索更好。在个人站长越来越难做的今天，我们要尽可能做一些高质量IP的网站而不是过多垃圾流量。过多的垃圾流量只能浪费我们的服务器带宽，除此之外，能带来什么呢？

这也是当一些做淘宝客网站的站长说自己的网站流量才一百多，一个月可以收入上万的时候，传统型站长认为他在胡说八道的原因。传统的那种低质量ip（绝大多数是信息性搜索），产生不了多大的商业价值，只有精准的能够达成交易的ip才是高质量ip。就目前来说，大多数门户型或行业门户型网站都是包含多种搜索类型的，既有导航型搜索流量，也有交易性搜索流量，也有信息性搜索流量，大多是以信息型流量居多，却以少量的交易型搜索流量赚钱最多。

充分理解什么是交易型搜索，会让你选择关键字的时候更加精准有效，更加具有商业价值，从而带来更高的抓化率，进而提高自己的收入水平。

本文由合肥seo@高亮久提供，网址http://www.airghost.cn/ 欢迎能够保留链接的朋友转载或与我交流。

标签： 电子商务 搜索引擎 关键词 

版权申明：本站文章部分自网络，如有侵权，请联系：west999com@outlook.com
特别注意：本站所有转载文章言论不代表本站观点！
本站所提供的图片等素材，版权归原作者所有，如需使用，请与原作者联系。