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编者按：经济全球化为在全球范围内的社会分工提供了可能，纵观当今世界的发展趋势，技术创新速度越来越快，竞争越来越激烈，社会分工越来越细化，从某种意义上来说，OEM是经济全球化的必然产物，是国际产业分工不断深化的结果。再看看当今IDC产业的发展趋势，技术的创新同样是日新月异，而且竞争之激烈也是不言而喻，很多运营商都为了缩减成本和扩张业务而束手无策，同时，正是由于人力成本、技术开发成本等诸多限制，国内的IDC公司在服务质量和技术创新上一直难有作为。
于是，有人大胆假设，加入IDC行业进行一次大胆的变革，采用传统制造业的分工模式，电信部门专职进行基础设施例如网络和机房的建设，不参与产品制造业务；几个技术实力强、资金力量大的核心IDC企业专职进行机房托管租用管理、虚拟主机架设、网络和安全维护等工作，做好产品的供应和技术支持，不参与销售业务；而那些品牌形象好、市场能力强的IDC公司则专门管理大量的业务人员进行域名注册、托管代理、虚机销售等业务，这样一细分，每个公司就可以专注于自己的事务，从而减少管理、运营成本，增加专项投入，提高产品和服务质量。
如果有那么一天，电信和网通建好所有的机房，网宿和世纪互联提供所有的主机产品，万网和新网负责所有的产品销售，那是怎样一个时代？也许竞争压力会比现在小很多，利润会比现在高很多，技术会比现在强很多，服务会比现在好很多或者是差很多。不管怎么样，发展和演变都是需要一个漫长的过程而且是由市场和政策主导，所以目前IDC行业各自为战的现状是难在短时间内有所改观，但是我们期待变革，自古有破才能有立，只要是向着更好的方向发展，就一定会得到多数人的认可。
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作者简介：本文作者为上海中电华通技术工程师，专注虚拟化技术及产品，在行业深耕多年，其个人博客为www.zhangzhe.net ，转载本文请注明出处为作者本人博客。
OEM――ORIGIN EQUIPMENT MANUFACTURING(原始设备生产商)
OEM (Original Equipment Manufacture)其基本含义是：按原公司(品牌公司)委托合同进行产品开发和制造，用原公司商标，由原公司销售或经营的合作经营生产方式。与现代工业社会有着密切的关系,也称为“代工”或“贴牌生产”。一些著名的品牌商品制造商，常常因为自己的厂房不能达到大批量生产的要求，又或者需要某些特定的零件，因此向其他厂商求助。这些伸出援手的厂商就被称为OEM(Original Equipment Manufacturer，原始设备生产商)。如将之引申到IT领域的话，则表示那些进行代工的生产商。例如CPU风扇，Intel或AMD公司本身并不生产，它们通常会找像日本三洋公司这样的专业电机制造企业作风扇OEM生产。
ODM――ORIGIN DESIGN MANUFACTURING(原始设计制造商)
ODM (Original Design Manufacture)原始开发商应客户要求对客户公司产品作较大改进、改型的加工，涉及机械结构、电路结构、软件功能上的重大改动，或者是根据客户需要为其重新设计订制产品的加工过程，均属于ODM的范畴。但和OEM一样，产品贴客户公司的商标，由客户公司经营销售。某制造商(ODM)设计出一种产品后，在某些情况下可能会被另外一些品牌的制造商看中，要求配上后者的品牌名称来进行生产，又或者稍微修改一些设计(如按键位置)来生产。这样做的最大好处是其他厂商减少了自己研制的时间。有些人也习惯性称这些产品是OEM，实际上应该称之为ODM(Original Design Manufacturer，原始设计制造商)。例如一些日本品牌的笔记本电脑实际上就是由台湾厂商代工生产的。事后，台湾笔记本电脑制造商只要修改某些设计细节或配件便可以以自己的品牌名称进行批量生产。原因在于它们为这些日本品牌作的是ODM而非OEM。当然，我们可以说它们都是从同一条生产线生产出来。
OBM――ORIGIN BRAND MANUFACTURING(原始品牌制造商)
OBM（Original Brand Manufacture），即原始品牌制造商。A方看中B方的产品，让B方生产，用A方商标，对A方来说，这叫OEM；A方自带技术和设计，让B方加工，这叫ODM；对B方来说，只负责生产加工别人的产品，然后贴上别人的商标，这叫OBM. 某企业生产的产品没有自己的品牌，专门接受其他企业的OEM或ODM要求为其他企业定牌生产。
这是传统工业模式，现在我们要把他引入到IDC行业中来，怎么引进，我提出将IDC产业与传统工业模式的整合的方式。
第一： 现有的IDC厂商不再满足于传统的终端销售模式，而引入OEM,ODM,OBM的概念。
OEM的概念引入IDC的好处在哪里？在于A看着B的品牌和质量，尤其注意质量，在IDC行业产品都是非常有名气的，那么，A委托B去为其生产一系列的产品出来，然后贴上自己的品牌，这个环节当中，重要的是质量的价值，如果没有质量的价值作为保证，这个B以后可能再也不会有市场。举个浅显的例子，A看中国内一家有名的IDC企业B，我们不去管A究竟是个人还是公司，A看中B的产品质量和口碑，那么，A委托B用其自身的生产模式，去生产一批和B公司一样的产品，当然质量都是一样的，在B生产完毕以后，交付给A，A贴上自己的品牌，那么好，问题就出来了，第一，由于采用的是和B一样的质量的产品，出了问题可以找B解决，提供售后服务，解决了售后服务的问题；第二，A可以接触B的产品质量帮自己打品牌，当然市场是不会知道A的产品来源于B。好处在哪里？在于节省了大量的时间去研发产品，节省了人力物力去开发产品，可以说OEM是最省事的一种方法，引入到IDC行业中来，可以大量节省成本，而且在短时间内的产品质量达到国内先进的水平，为自己的品牌树立好的形象。
但是从目前来看，IDC行业还是在走发展代理的老路子，无法突破传统的模式，那就是预付款和保证金，代理的局限性在于无法有自己的品牌，必须打着别人的旗号去走。而稍微有点经验的，技术水平往往又跟不上，服务也不到位，可能更多的从个人转型的局限性就在于这一点上，引入OEM的概念在于是双赢的局面，第一，名厂出名品，加大了被委托方B的销售量；第二，对于委托方A来说，可以更多的去专注于市场而不仅仅困在技术层面上。而且产品的质量保证也可以为A树立良好的口碑。
第二： 引入ODM的概念，ODM已经在OEM的基础上有了超越，增加了设计（DESIGN）的概念，我们同样将他引进IDC行业，传统的IDC厂商的产品已经基本上定型，整个产品的系列和模式不能及时的与市场同步，引入DESIGN的概念在于，委托方A可以要求受托方B定制该类型的产品，让B为其代工，代工出来的产品却与B以往的产品不同，按照A的要求定制需要的产品。再举例说明：A的客户集中来自一个大型的PHP论坛，可能对于虚拟主机的要求比较专一，而不需要服务器众多别的功能，那么A可以委托B去生产一套优化配置的产品出来，针对PHP论坛集中的客户，由于在一台服务器上集中相同的数据架构和程序，出错率也会大大的降低，而且提高了客户使用A类产品的效率，这就是ODM所带来的好处。好处在于量身定制，自主DIY，不受到传统产品类型的限制。
第三： OBM目前还不适合在IDC行业去讨论，他所涉及的是B没有品牌的市场，即我们所说的山寨工厂，这样的话，从目前的IDC行业来看，是最不保险的一种做法，也是不值得提倡的一种做法，因为我们这里说的是有A到B，至少存在2个个体之间，单纯的自身研发就不存在山寨工厂一说。
总而言之，从目前的IDC市场来看，很难再有新的模式可以去突破，零售和批发，走终端客户和代理是千篇一律的做法，在IDC行业中引入传统的工业模式，是新形势下一种开拓新的销售模式的一种方法，OEM,ODM,OBM是传统的工业模式，作为IDC来说，可以作为尝试和开拓市场的一种手段，对于大型的IDC来说，为一些小的IDC和个人提供优质的产品是市场的竞争的手段，大型的IDC不妨去生产一些优质的产品给别人，让别人去贴上自己的牌子，这样质量得到了保证，从另一方面来说，无疑让更多消费者的利益得到了保证，同时也加大了市场占有率，无形当中规范了市场的产品质量，让越来越多质量优秀的产品充斥市场，让更多的劣质产品退出市场，我相信在IDC行业引进传统工业模式OEM,ODM,OBM以后，在2007年带来的将是崭新的春天，在这一点上，我相信对于有实力的IDC来说，这是一条扩张的好机会和占有市场的好机会，OEM,ODM,OBM引入IDC行业给我们带来的不仅仅是两种行业的整合，更多的是资源优势的互补，二种资源的优化整合。
