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“按照目前的发展速度，三年内，索尼在中国的产销将超越日本本土市场，届时中国将成为索尼在全球仅次于美国的第二大市场。”本周末，上任即将一年的索尼中国公司总裁永田晴康在广州接受记者采访的时候表示。
“中国市场引擎”动力强劲
对于履新一年的总体成绩，永田晴康称得到了索尼总部的认可，今年所有业务都超额完成。其中液晶电视对销售额贡献最大，而利润最丰厚的则是数码相机产品。“按国别划分，2007财年索尼在华销售额在整个集团中将排名第三，仅次于美国和日本市场。”永田晴康表示，虽然要到明年三月财年结束后才能公布具体数据，但根据目前内部掌控来看，第三的地位已经稳固。而索尼在中国市场的增长相当强劲，连续5年基本保持在20%——30%的高速度，在这位新任的中国区总裁看来，在基数不断增长的情况下，成长速度如此递增，将使得索尼在华产销规模逐渐接近日本市场，再用三年时间，中国有望取代日本成为索尼集团在全球的第二大市场。
目前索尼在中国总投资约10亿美元，共投资设立了7家工厂，去年生产总额为51亿美元。据其透露，索尼暂无进一步增设工厂的计划，但会不断追加投资于现有企业，使其成为兼顾全球市场的核心生产基地。同时提升在华企划和研发的规模，使之与索尼集团在欧美的研发机构实现对接，从而在内部形成全天候接替轮换的研发架构，眼下，上海工程团队已经在为美国市场设计产品。
对于2007年在华的市场不足，永田晴康表示至少有两点：一是“五一”期间液晶产品准备不充分，应战很仓促；另外数码摄像机的销售不够如意，其关键原因在于索尼自身对市场的引导欠缺，尤其是产品推广前的情感营销有待提升。
“中国制造”需要打造品牌
1980年就进入索尼公司的永田晴康，曾于1986年2月被派驻北京代表处，工作一年半后，曾经被索尼集团派至新加坡、香港、拉美、中东等地长达18年，2004年他出任索尼欧洲公司副总裁。2007年1月，永田晴康改任索尼中国公司总裁。
21年时间，在几乎走遍全球主要市场后，这位索尼高管对重回中国市场感慨连连，首次涉足仅是试探，如今在中国市场的成败，已经在相当程度上左右着索尼消费电子巨头的全球地位。对于在全球市场勃兴的“中国制造”，永田晴康提醒一定要把品牌价值的提升放到核心位置，品牌对“制造”是一种无形但最可靠的保障。
在上世纪80年代，索尼曾把大量的生产转移到马来西亚和泰国等地，当时市场曾不断质疑其产品质量。因此索尼随后所做的大量工作，就是要让全球消费者相信，在任何工厂生产的产品都是一样的，而不管工厂所在的国家和地区有何不同，这样的努力没有终点，时至今日仍在继续。大量本土企业的“中国制造”，也应该通过对品牌的创造及其价值的不断维护、提升，去保障在全球市场上强大的竞争力。他认为，还需要提醒的是，品牌形象的塑造对不同地区、不同年纪的消费者可能存在很大差异，在这方面企业需要确立差异化的解决方案去应对。
调整“死守高端”价格策略
作为长期在市场一线打拼的高管，永田晴康对影响市场的销售节点显得颇为敏感。“‘五一’黄金周假期缩短，中国市场的竞争有可能会更平稳。”永田晴康认为，长期以来的黄金周，已经在中国消费者心目中形成待购商家打折消费品的心理预期，在一个理想的市场状态中，厂商的销售额不应该经常出现这样剧烈的波动。现在黄金周前企业会大量生产、备货，商场不断存货，物流公司、生产员工和促销人员的加班及大量扩招都将直接增加旺季产品的成本。风险就开始在这个过程中酝酿：一旦销售不好，商家库存就难以消化，清库又带来新一轮降价；黄金周后消费者需求疲软，部分生产企业为拉动消费又开始降价，行业企业通常只能跟风而动，液晶电视在中国市场的价格战，很多时候就是以这样非理性的方式展开。“理想的销售模式是以本周产销制定下周计划，对于厂商而言，库存管理异常重要。”永田晴康表示，中国流通业在20年来发生了巨大变化，索尼期望今后能做大经销商卖出产品，直接由工厂的仓库发货，这样的运营效率会非常高。不过他坦言，实现这样的目标还有相当的时间距离。
永田晴康告诉记者，从长期看，消费电子产品的价格是呈下降趋势的，比如液晶面板的价格下降，会促成液晶电视的降价，索尼会作出两种改变：其一，对价格采取远比过去灵活的策略，紧盯对手价格走势，维持与国外品牌10%的价差、对国内品牌30%——40%的价差；其二，是不放弃相对低价的产品区域，比如现在8000元以下的PC市场需求很大，但索尼在该领域产品线空白，今后会根据市场需求调研紧密切入。 本报记者 吴江
