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我的身份大家也知道，又做过创业，现在又在投资的领域里。所以我特别对创业家和企业家抱有一种特殊的感情。我在很多层面上实际上很能读懂你们心的，很愿意跟你们合作。今天的大会组织者邀请我跟大家讲的题目是这样的，要求我给大家提供一些创业的建议，实际上创业这个事情写一本书、上三天的MBA都讲不清楚。我想大家比较关心是在公司融资当中比较关心的融资方面了。我下面跟大家交流一下。
我跟一些创业者交流，有一个做得不错的，他说了一句话：刚开始创业没想法，有了想法了以后又没钱，有钱了以后又招不到好人，人招到了以后又发现市场没有了，有了市场又发现没客户了，刚有客户又冒出一大堆竞争对手来了，有了竞争对手了以后那风险投资人说你们的利润太少了。所以说想创业的人就走了不归之路，我跟创业人说不要认为你周围的人成功了，出名了，赚钱了，然后你也得干一把，创业是这样的，它是一个生活方式。为什么说是生活方式呢，当你把创业这件事认为是一个你想做的事情了以后，就不认为是辛苦的事了。本来创业是很辛苦的事，如果你在创业过程当中很有激情，很享受，这样你想一下这是什么样的情况啊，你有这样的心态和状态的时候，那这个企业成功的概率就会高很多。
中国人有一句话叫：女怕嫁错郎，男怕入错行。有一些人天生就是金娃娃，有的人生下来就是苦娃娃。像有的时候做一个行业越做越觉得是苦孩子，人家插一个树枝就涨一个树，而我们又浇水，又什么的，都不涨，所以说商业模式非常重要!
像完美时空它的CEO说了一句话：实际上说白了我原来是做“红人软件”的，我今天回想起来我真的是不比以前聪明了，第二不比以前更勤奋，第三我的团队不比以前更优秀。他是05年开始的，一下子就做成了一个上市公司，所以他的体会很深。所以首先要看一下你们是否在这个市场里，如果不在这个市场里就要反思了。
有的创业家很兴奋，要做好，我一问市场规模多少，他说10个亿人民币吧。在这样的环境下，我们说得直白一点，如果你是在这样的市场规模里那你很难拿到钱，除非是一些天使，或者是非常有远见的，所以说这个市场规模要搞好，你一搞不好就有先驱和先烈了，先驱和先烈是怎么样变的呢，就是因为你在这个市场很早的时候就进去了。
所以我觉得现在的VC比较感兴趣的是，你只要告诉他2010年的时候是怎么样的，我想你的市场至少在几十个亿，或者是上百亿这样，当然了，几万个亿更好了，什么是几万个亿啊，中国人每年吃1万个亿，咱们餐饮消费是1万个亿。所以说市场规模是很大的。那市场规模大是否是好事呢，像生产酱油的市场肯定很大，但是大家每年吃酱油的习惯不会改变，不是说2008年比2007年会增长30%，不会有这样的变化。
还有一点要看行业的增长，我们真的有的时候要想一想，郎怕入错行，入错行了以后你要苦很多年的苦孩子，你苦不算，VC也要苦。像这样的话我特别投资给你钱的VC。所以这是一个问题。
第二个问题也是我讲得很现实的，你们要注意一下在你们所作的行业里，尤其是行业里的产业链里最好不要有一个特别巨大、强势巨头的战略影响者在里面。你反过来回想一下，中国互联网的公司，或者是新经济比较成功的公司里来看，真的是没有一个强势的，像分众的话，政策想整他都整不了，还有携程，携程做得是很不错的，他的政策影响是非常非常小的。还有我们从搜索看到了新浪，新浪有一些政策上的影响，但是这些影响并不是在产业链方面，只是在规范方面。比如说跟工行怎么怎么样，跟大运营商怎么怎么样，这些方面伴君如伴虎一样的，风光的是你，到有一天咔叉的也是你，所以说你要看清楚。还有一个是创新，所谓的创新也就是说不要无中生有了。
我有一种感觉，我前几年在一些场合下说：中国的新经济，特别是是互联网经济像被几大列强瓜分完毕了。你去看一下，几个大的山头都被人家占领了。我觉得这里面有几个机会稍微大一点，我对视频还是比较看好的。在这个行业里大家可以看到被大巨头瓜分得越来越明显了。现在老是在做边缘的东西，比如说做广告，大家知道分众成功了以后，突然冒出一堆的电梯扶手也好，厕所啊，什么的，也好，都有的，这样的话你又不能赚钱，那怎么可以做到伟大的公司呢，所以我想这是大家清楚的。
还有一点：商业模式一定要简单。越是简单的商业模式那你成功率越大，而且VC理解也是比较清晰一点。大家不要认为商业模式过于复杂了。
还有一点是这样的，大家在创业过程当中要不断地问自己一个问题，因为有一句话叫：你做这个产品是锦上添花的东西呢，还是给人家带来一种改变呢，创造一种新的价值呢。所以我们发现很多产品是不痛不痒的产品，包括互联网也是的，走到分支的分支里，我们看到很多这样的网站也来融资。像产品一样的，实际上产品出来了以后是一个锦上添花的产品，这样的产品推出来很难，长大也很难，如果在座大家有这样的商业模式的话，那也可以关心一下。
产品有两种：一种是要有非常清晰的门槛，要有技术性的产品。举例，比如说我这个东西是思科的5倍，价钱是1/3，那到这个地方一装上就可以用，这是一类。但是大部分产品是同质化的。拿视频举例，视频有这么多，有微视频，有长视频，有各式各样的，也就是说你很难说出来张三就比李四好，我也问他你有什么优势、特点，他说我有这样这样，实际上第一，他不一定有，如果你真的有这样的话那别人也可以分分钟拷贝，所以说怎么办呢，到最后VC只能干一件事，就是看你们这些团队好不好，看你们这些人有没有思路。最后比什么呢，就是比你的快捷，你的思路，还有团队的执行力。不光是我自己做企业，我越来越可以体会到团队的重要性，一个不好的团队就是金矿在那儿，他也不知道怎么样挖掘，这个团队没有执行力，开一次会、两次会，所以有金矿也挖不到。真的有这样的团队没路都找出路，没矿都找出矿，这样是非常重要的。
我不能说我是好的VC，但是我基本上走进房间的时候15秒钟你跟我讲一下话，我就知道你是不是好的CEO。包括我们的团队也是这样的，如果这个CEO不好的话那真的是很难投的。而这个CEO是怎么样的呢，不是可以随便就描述出来的人，包括我跟很多创业者说你的团队不行。实际上我看过行多企业，包括我在CEO位置的时候也看过很多人，我说这个人当过CEO，但是不是CEO，很多次被我言中，所以VC看创业家的时候也会看团队。
这样你问了那怎么样的是好的CEO和团队。像本质上的人品，VC跟他坐15分钟的时候很难看出来。但是有一些事情比较怕，我们比较怕书生型的CEO，怕太海归型的CEO，怕非常柔软的CEO，我见过很多这样的情况，我线下可以拿他当朋友，CEO这个东西是一个挺特殊的材料，所以我觉得他首先要非常非常地务实，CEO的要很务实，要有很敏锐市场的眼光，对行业很深刻的理解，跟他交谈的时候你就可以看出来了。
中国的低于划分来看，像广东人比较务实，像丁磊这样的，像江浙有一些企业家也不错，他们对竞争对手的看法，他们的手法、方式、对企业都有很深刻的理解，所以我觉得大家创业的时候有可能只是某个公司的CEO，有可能我说话比较直，但是这个是VC看你的第一步。
再就是胸怀，包括你的股权、团队，包括对竞争对手的评价，你的思路方面，还有你的行业背景方面的分析，我觉得一个好的团队应该说是一个致胜的重要武器。
我今天比较零散地来跟大家分享一下心得。实际上做投资不是科学，是艺术。你决定要投的人别人可能也会说你不好，但是我这里有几点希望可以给大家一些启示和预想，自己挑战一下自己，问一下自己是不是一个好的人，一个好的行业，一个好的模式，这些想明白了以后，那你跟VC接触的时候就有比较高成功率。我也希望大家成为未来明星企业的企业家。谢谢!
