11月中旬,第九城市以其董事长兼CEO朱骏发出的惊人言论:九城正在考虑将代理的《魔兽世界》免费运营,以及网游企业第三季度财报中九城净利润大幅度下降为由头,在新闻媒体面前频频亮相,一度成为很多人关注的焦点。
虽然在两周后暴雪九城双双否认《魔兽世界》将免费运营,但此信息产生的影响也算是非同小可。无论如何九城朱骏已经对媒体表示,公司正在与《魔兽世界》的开发商美国暴雪公司频繁沟通,讨论如何让该游戏更加赚钱,并同时强调网游行业按时间收费的游戏已经不多了,如果免费,《魔兽世界》的市场空间会更加庞大。
一年多未就游戏业务正面媒体的九城董事长兼CEO朱骏,在接受《第一财经日报》采访时发出这样的惊人言论,不可能仅仅是一个宣传的噱头,而作为一个公司的决策者,也不可能不加思考地在媒体面前透露信息,除非他是有意欺骗受众。除此之外,否认《魔兽世界》将免费运营的消息,不是发出惊人言论的九城朱骏宣布,而是暴雪中国公关总监透露的,这是什么道理?
针对这些信息,难道是媒体和受众都理解错了?如果真是这样的话,那么为什么还要媒体和受众的理解错误近两个星期?
网游企业Q3财报:九城的愁
有信息显示,在wow之后,九城推出的三款游戏几乎没有真正成功的,也没有哪一款的收入能抵到wow的10%,相对于巨额成本和市场投入,这些游戏都是入不敷出。而在九城Q3财报中,其净利润同比下降了41%,利润额还不及盛大、巨人的一个零头。
在连续三个季度业绩下滑的状况下,九城一直对投资人和金融分析师强调公司后续产品的储备优势,以及在每季度财报公布前发布签约某款游戏的好消息,以刺激投资者对公司未来的乐观预期,这些方式都渐渐失去了效用。在这种前提下,扭转业绩下滑的趋势就成为了九城必须面对和解决的问题。
网游免费模式的现状
据相关统计数据表明,目前免费和部分免费的网游(道具收费模式)总数已经超过了106款,而按时间收费(点卡模式)运营的网游不足40款,其他即将投入运营的网游也差不多都贴上了免费的标签。
再看看免费运营的网游企业,无论是有二十几款免费游戏的盛大,还是风头正盛的巨人,这些企业无疑都取得了商业上巨大的成功。盛大连续六个季度实现近两位数的增长,巨人Q3财报上净利润稳居第一,还有这种模式下衍生的虚拟交易蓬勃地发展,产生了包括网游GB(game-buy.com)在内的50余家交易平台,这些事实和数据都说明了网游免费模式的成功。
Wow免费运营 九城散布烟雾弹的假定真相
现在将九城董事长兼CEO朱骏发出的言论和Q3财报,以及网游免费模式的现状综合起来,我们不难发现其中存在的联系。采用免费模式的网游越来越多,这本身就已经给《魔兽世界》带来的压力,而免费模式巨大利润的诱惑让净利润持续下滑的九城,不得不考虑利用这种运营模式来挽救危机。
然而,在此之前伴随着《魔兽世界》的成功,作为运营商的九城和开发商暴雪之间的矛盾不断升级,暴雪对游戏数据和核心技术的绝对掌控力,以及确保对区域市场的了解和控制采取的方式,都使得九城在这种合作关系中的地位非常被动。
因而,九城这种挽救危机的方式只能通过与开发商暴雪公司频繁沟通,但是,作为游戏的开发商,暴雪也会考虑维持《魔兽世界》的生命力,毕竟wow是一款具备真正游戏品质的网游产品。同时,由于外挂、收费制度和游戏寿命等问题的制约,《魔兽世界》并不是非常适合免费运营。在此前提下,如果九城不能提供成熟具体的免费方案,即使wow的免费网游玩家付费转换率可以达到40%,暴雪也不会贸然将中国代理区的wow列入免费网游的行列。
如何提供成熟具体的免费方案?九城首先就必须考虑现有wow的玩家,无论在什么时候,这些玩家才是wow的中坚,只有先了解这部分玩家对于wow免费运营的态度,提供的免费方案才会有效。因此,九城董事长兼CEO朱骏发出的惊人言论也就不是空穴来风了。
专注wow 九城最基本的出路
九城朱骏这个探路性的言论收到的效果众所周知,用一句话形容就是骂声反对声一片,几乎没有多少赞成的。当然,从另一个角度讲,朱骏在这些骂声中也得到了自己需要的答案:wow免费运营至少在现阶段是不可能实现的。
那么,九城最基本的出路在哪里?除了在《FIFA Online2》上的投入外,专注于WOW的运营,至少是尽量满足现有玩家的需求,在这个前提下,或许九城才能走出现在这种尴尬的困境。