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刘兴亮：好，我们的活动开始了，按照惯例请大家关闭自己的手机。好，那么活动正式开始，很高兴IT龙门阵发展到第11期的时候，走进了校园，走进了中科院，这一期我们的主题是新形势下软件行业的发展，这期我们很荣幸的有请到了瑞星公司副总裁毛一丁先生，下面我们有请毛总。
毛一丁：往这儿一坐感觉像回到了大学，其实我以前在大学里头讲过非常多的讲座。然后当时是1993年，北京当时有65所高校，我都给讲过了，也跟学生会做过讲座，所以这种感觉特亲切，但是不习惯的是我讲座都是站着讲的，这次坐着讲有点别扭。
从哪儿说起，从这儿吧（拿瑞星软件版本），这是今天我们发布的最新的一个版本，瑞星的2008版，带了一批来，大家有兴趣的话待会在这儿看，还有一些小礼品，可能你们会更喜欢。
从瑞星讲讲吧，瑞星在中关村是个很老的企业，在公司里面也算是元老级的了吧，因为它成立是在1991年，当时做防病毒算是最早的一批之一，然后做的是防病毒卡，插在计算机内的那种硬件卡。这公司从1991年开始做，连续做了几年，1994年、1995年的时候做到全国最大的一家，可能有90%以上的使用的就是瑞星的防病毒卡，就是这样一个概念。
但是后来又一个问题就是转型的问题，就是整个卡的市场在衰落，而且DOS系统被Windows系统取代。当时这个公司大老板又生病了，住了两年医院，这个公司就委托给别人做了，所以当时就陷入危机了，从1997年开始又重新作了瑞星的品牌。这次又跟时代同步了，做软件产品。然后一步一步的做过来，应该说现在瑞星是国内最大的一家反病毒公司。我们的年营业额应该比现在刚上市的金山要大很多很多了。
这个公司非常专注，大家可以发现瑞星其他的什么都不做，就做一个领域，就做防病毒核心，周边的产品，面向个人提供，面向企业提供，这样慢慢做起来。
应该说在国内的软件业里头的话，金山更早一点儿，瑞星也算是一棵长青树，尽管走了不少的弯路。
今天的话题是在新时代、新的环境下互联网行业软件怎么做？其实我在软件业待了很久，应该说1992年第一迈腿就踏入软件圈了，也没离开过，我所有的工作范围是以这儿为中心的一公里之内，差不多是我所有的工作。现在算算也有十几年了，做软件当年是非常苦的，苦到有的时候揭不开锅的这种程度，金山做的非常痛苦，收入来源都没有了，瑞星也曾经有过这样的事。
那么在我看，在这里头工作的十几年，感觉是这样的，你得跟着大的节拍走，比如说DOS转向Windows这是一个非常重要的关卡，然后你没转好就会有问题。那么到今天呢，是从操作系统转向互联网，你这个关卡如果没转好也会有问题，所以开始有很多做软件的出来了，有各种各样的流派，比如说从互联网上下手的等。
还有就是比如说今天上午还有人跟我探讨说我们做软件是免费的，免费完了之后呢，如果是付费用户我就不给他做广告，不付费的用户我就给他看广告这行不行？这也是一种探讨。还有一种是像我们这种相对传统的，我们做的软件是以盒装产品和线装产品两种形式在卖，我提供的软件产品本身和后续的服务是有价值的，是应该用户掏钱买的，那么这也是一种流派。
还有其他更多的模式，比如说像腾讯，腾讯的软件是免费的，但是它可以提供很多增值服务，可以在上面买衣服，各种各样的服务，这个也做起来了，也不错，比如说网络游戏，类似的软件，软件客户端更多是免费的，然后你要买他的游戏的时段，甚至有些时段是免费的，但是你要在里头买各种道具，这个应该说是，不管是网络游戏也好，不管是腾讯这样的软件也好，它跟互联网非常近了。那么杀毒软件本身呢，有它的特点：
第一：就是它对系统的底层的介入非常深，所以这个软件它做起来就相对困难，技术含量要高很多。
第二：因为病毒是随时会攻击电脑的，会感染电脑，所以你必须有一个监控系统驻留在电脑里头运行监控。如果单纯的用互联网的方式来做的时候，就是我在网上提供了一个叫在线杀毒的业务，然后它会你把电脑清干净，但是我不会保证它在很短的时间又感染，重复感染，这样的话对用户来说不安全。
我们仔细来分析杀毒软件能够被用户接受，其实是它的病毒库的升级服务，所以在网上我们就采取软件是免费的，但是升级是要付费的这样一种模式。前一段也有厂商开始，比如说半年免费这样的大规模的送，但是我个人认为那只是一个占领用户的手段，在战略层面上，能算是一个战术，为什么？不可能用大量的研发人员做出来一个产品，完全为人民服务，没有不存在利益的。所以天下是没有免费的午餐，大家都会要付出一些。
但是互联网的规则可能跟传统的行业不太一样，就是说它可以通过风险投资或者大量的钱去烧，比如说我们注册个邮箱可能是免费的，但是你可以忍受他加一条广告，我们看新闻在网上是免费的，但是你得忍受新浪上有上百个广告，那么没有办法，但是那套模式是互联网的玩法；传统的软件企业的话，我们都在想，瑞星这样的企业是很传统很传统的一个软件企业，它跟互联网去结合，怎么把互联网利用起来，跟这种业务结合起来，我们内部探讨过很多回，最重要的一个观点就是说，我们可以一步一步地把这个业务放到互联网上去，比如说我们先把销售的业务放到互联网上去，盒装的产品和网上卖号码业务是并行的，那么很多人他没空专门跑到中关村里卖，一手交钱一手交货，这样会很烦、很累，他在网上下载一个可能用手机就付费了，这非常方便就购买了这个问题，所以这部分我们也在做。
第二部分我们希望最后把一些服务，增值的服务，或者免费的服务放到互联网上去，比如说我们在推一个叫在线专家门诊这样一个业务，是干什么呢？就是你装一个小的瑞星提供的软件，我保证这个软件是安全，那么我的工程师就可以跟你的电脑来远程链接，经过你授权之后，我的工程师可以到你的电脑，帮你去整理，帮你去修复，你可以随时终止做的业务操作，然后根据他帮你做什么事情，有付费的有免费的，那么就省了我们上门服务跑路的成本，所以相对价格也很低。那么这是一个。
