新手必看之网站的定位篇_站长心得

    声明：以前发过此类文章，本次又加入了新的内容。个人认为对新手站长很有帮助，所以又把它翻出来了。本人见解不高，很多观点都是引自大家的，群里朋友的，本人又加入自己的观点，略作整理。不要见笑。另高手免看。

    开篇先说一下垃圾站。很多人做站，一开始是冲着垃圾站来的。想在创业阶段弄点启动资金。这无可厚非，一开始我做站，也是这种想法。可是垃圾站要长久的做下去吗？终究不是好办法，所以在发展阶段，我们还是要关注于做好一个正规点的站。以下所说的对垃圾站不实用。是过了起步阶段以后要注意的。

    正文：网站的定位是任何一个做站的人都首先要考虑的，你必须要有了精准的定位才有可能把站做好。如果没有定位无异于瞎子过河，有了定位就像夜航的船有了灯塔，在暗夜里也不至于迷路。

    一、 为什么要定位？

    先说一个自己的生活经历。我生活在农村，有一次去我们的小县城买衣服，先去百货大楼，再去商业大厦，又转了好几个店，始终没有满意的。最后来到了一个偏僻的街上的小店里，一进去里面全是男装，各式各样的。虽然最后还是没有买成，但是这个店却给我留下了印象。到下次再买衣服的时候，我首先想到的就是那个全是男装的店，以前转过的那些店全没有印象。我说这个的目的，想必大家都明白了。做站的道理和做店的道理是相通的——你要有自己的特色。有句话说的好，“优势在全面中平庸，在多余中丧失”。我们看到太多站长的自述，开始做站时求大、求全。因为是个人在做，毕竟再难以成为一个门户，所以最后一个人忙得焦头烂额，身心疲惫。想什么也做，只是什么也做不成。而想想Google,他的理念是“将一件事情做到极致”，专注于做搜索，所以搜索做的很成功。百度一开始也只是提供搜索服务，有了巨大的流量之后，才又做了贴吧等其它附属服务。再看Admin5,站长站，关于站长的有很多，也不是什么都做，他专注于资讯和交易，所以现在很火。落伍者，以前做免费资源，现在专注于网建和代码。全全地免费空间，以前做各种免费资源，现在关注于做免费空间，并打现口号，“除了免费空间，这里什么也没有！”。他们都是精准定位的典范。我们要找到自己最擅长的领域。找准网站的定位，才能增加网站的核心竞争力。

    二、怎样定位？

    小处下手，大处着眼。

    所谓小外下手，就是定位一定要是行业的一个最小处。大处着眼，就是你要做成这个方面的专家，成为这一行业这一方面的马头。网站的主题定位要小而精，要做自己擅长的方面。因为做网站的站长有几十万，还有很多的资金充裕的互联网公司，我们只有凭自己的专业跟别人去竞争，只有这样的网站才容易成功。很多成功的个人网站都是从小做大的，包括现在的大型网站都是如此。网站一开始，定位小而精有以下几点好处：你只需要比常人努力一点点，就可以把这个小而精的网站做成这个小领域的最顶尖。 成为了小领域的最顶尖，你的站会被浏览过你站点的行业人士记住，那么就能够留住客流，粘住客流，稳步向上发展你就很快可以利用它赚钱，虽然刚开始赚的小钱，但是这些小钱会给你更多的自信和快乐促使你把这个站点做的更好。有了一定资金和资源积累后，把这个小站做大也仅仅是时间的问题。 你对某个行业理解深了，你可能有许多非常好的思路和IDEA，如果你一开始追求大而全，把它们都表现出来，那么你可能是在为你的竞争对手做嫁衣。如果你一开始定位的非常小，就可以避免这种情况的发生。     看看谁发家了，KFC和大M，连小学生玩大富翁都知道这两家的股票买了准赔不了，而他们卖的是什么？随便一个人都知道是简单到不能再简单的汉堡薯条汽水冰淇淋，但是他们为什么能横行中国几十年搞的人尽皆知，而有百十种甚至上千种珍馐佳肴的国内餐饮业却没一个能在全国各省都开连锁的？虽然原因很多，但是简单是个大问题。其实互联网业跟餐饮业有着惊人的相似，同样是关起门来做内容，打开大门给顾客，但是你不知道你门里走进的顾客是什么样的，有什么喜好。最简单的，才是适合更多人的。还是那句老话，一口吃不成胖子，想让你的网站快速赚钱，千万不要盲目的追求大而全的定位。如果你已经这样做了很长时间了。如果你不想让自己为网站而累，就要学会暂时放弃，来个曲线救国。先做小而精的网站赚钱。因为你不能饿着肚子活在理想之中，首先要解决吃饭问题。现在很多有值得我们学习的站，比如珊瑚虫论坛，对准QQ，落伍对准站长，全全地空间站，只提供免费的空间，除此以外什么也没……如你做图片站，那么就只做图片，做的专业，做的精华，那么如果有人找好的图片只会首先选择你这个专业的图片站，而不会随便找个杂牌论坛或者一个综合站。

    要有自己的特色，也就是自己的核心竞争力。

    李开复在回忆他的大学生活时说，直到今天，他还记得在哥伦比亚大学哲学系的一个老教授说的话：“知道什么是make a difference吗？想象有两个世界，一个世界中有你，一个世界中没有你，让两者的difference最大，这就是你一生的意义。”人生如此，做站亦如此。纷纷涌涌，世间网站何其多！这就是整个的世界。把这个世界分成两个，想像一下，一个世界有百度或google,另一个没有，会是什么情况。

    你想在网上查资料，第一反应肯定是baidu，或是google；你想在网上买便宜货，第一反应大多是找taobao吧；你的网站有特色么？如果没有特色，先给自己搞出一个特色出来，然后把它正确的突出出来告诉用户，让用户记住。先看百度与谷歌之争。 业内专家表示，百度之所以能在中国市场上打败谷歌（Google中国）而占据绝对优势，关键是源于对中国网民使用习惯的深入了解，它为用户提供了受喜爱的、简单快捷的搜索平台，并适应中国用户需求适时推出贴吧、知道、MP3搜索等特色产品，因而在用户群中形成良好的使用习惯和用户黏性。想到谷歌恶搞百度的那个近二十分钟的片子，不禁想笑。光说自己本地化做的好是白搭的，关键是你的用户怎么说。你发人民币，圣诞不过节就表明是本地化了？可笑。恰恰相反，刻意的去追求本地化，倒把google原来的特色给丢了。

    再看两个反面的案例。 博客中国是一个非常值得研究的案例。博客中国这个网站推出来不久，因为特色鲜明，粘度非常的高，吸引了众多的人，包括首富陈天桥都经常上。当初的博客中国虽然内容不是特别多，但是却是吸引人。记得我写hao123篇文章在上面的最高点击率就超过了5万次，普通的文章在上面的点击率也都最少5000以上。后来博客中国影响力大了，融到了钱，拿到钱后的压力大了，眼看着单纯做博客难赚钱，他们改走大而全的门户路线，并且改名博客网。这一改并没有错，但是改的太急太快了，于是乎直接从大雅跳到大俗，使老用户都一下子无法接受不再上它。老的特色没有了，新的特色也没有突出出来。结果呢？虽然alexa排名升了，但是大量老用户流失，网站粘度大跌已是事实，赶超新浪只能成为口号！

    从雅虎中国得到的启示——专注才能获得成功。

    许多人之所以失败，在于三心二意，朝三暮四，他们在面对许多诱惑的时候，总是不能做到心无旁鹜，而最终变得一无所获，这是成功的大忌！

    最近看了很多关于雅虎的新闻，我觉得他们的弱点就在于此。

    互联网科技发展神速，存在着太多的诱惑，雅虎一会想做门户一会想做搜索，最近据传要被人收购，这是华尔街目前最流行的推测。

    经营不够专注，节奏过快 。

    雅虎最大的问题在于，它缺乏一个焦点，缺乏“专注”精神。《纽约时报》曾将雅虎目前在业务层面的表现评价为：“万事皆通，却又一无所长。”

    一直以来，雅虎的目标就是成为一个面向所有受众的、无所不包的互联网服务提供者。它要做一个交流的平台，一个新闻平台，一个娱乐和商业信息内容聚集和分发者；它涉足了电子商务，还曾试图成为一个广播平台。据悉，雅虎曾组建了专门的团队来生产原创内容，甚至还向电影公司及电视台学习，并招聘了许多资深的电视媒体从业人员，却于去年3月宣布放弃。“很多计划最后都这样无疾而终了。”Gartner的一位分析师认为，雅虎的业务系统已经过于庞大。

    雅虎的技术并不赖，但策略不对头。过多的投资没有回报，导致其没有办法用充足的资金来保持创新能力，继而维持良性的循环。他们对收购回来的小公司却疏于整合和全局性的管理，致使除在Flickr和美味书签（Del.icio.us）上看到了回报外，其他收购均未为其带来明显收益。

    雅虎不是没有先进科技，它一直是Web2.0的忠实信徒，在过去的几年中，它从未停止过相关的收购，架构中几乎囊括了所有流行的互联网元素。

    归根究底，我认为雅虎不懂得“专注”二字，涉及的领域太宽泛，看似领先实际哪一方面都没有做精。好比历史上著名的科学家们，没有一个人能做到既是物理学家又是生物学家，同时又能兼顾天文的。他们也只在某一学科范畴内而已。

    雅虎中国让人们摸不清它的模式。有句话叫：“大面积撒网，重点捕鱼。”可是雅虎只做到了前半句而已。记得几年前他们要做搜索引擎的时候，地铁里、车站上铺天盖地的灯箱广告格外惹眼，但结果人们看到他们的广告还是会说：“回家百度一下。”

    太多的例子告诉我们，“互联网创业：只有专注狂才能获得成功”。“抵制诱惑”绝对是互联网创业者们的必修课，有太多的网站因为抵制不住流量的诱惑而把自己做成了一个“色情”网站,获得了大量的垃圾IP又如何？！

    有的网站，IP只有1万多，一月广告可以卖几万。著名的站长论坛落伍者IP2万多，顶部banner广告可以卖1万每月。这就是专注的好处。

    马云因为专注于电子商务领域，从低估到高潮，几年不变，所以获得了成功；分众因为专注于小众广告领域，他们上市了；孙德梁仅仅专注于一个化工行业电子商务，同样上市了。 真正有大成的人必定专注于某一行业。

    要有创新意识。

    YOUTUBE是时代创新的代表，它做的视频分享谁都可以做，只是它抢在了时代的前面，占得先机；QQ主导了中国互联网的年轻文化，它为中国网民最早创造了优秀的交流互动的平台，使QQ成为时尚的代名词；阿里巴巴创造了世界上最通行的电子商务模式B2B，它解决了全球商人进行网络贸易的迫切需求，它引领了一个全新的商业时代的到来……

    要有服务意识。

     “找到了麦当劳等于找到了厕所”，这绝不是污辱麦当劳，而是赞扬它。麦当劳是什么？你千万不要理解成麦当劳是厕所。除了麦当劳与厕所划上等号之外，还有最佳的读书场所，最佳的谈情说爱场所，最佳的儿童过生日场所，最佳的提供免费空调的休息室……而不仅仅只是一家汉堡口味不错的快餐店。

    三、注意以下几点。

    1、只为某个特殊群体提供服务。

    三星的成功，在于抓住了白领小资，百度帖吧的成功，在于抓住了学生群体。人财物都缺少的个人网站，更应该集中优势，主攻某一经过细分后的目标群体。比如做论坛，如果你想把全国网民都拉进来，于是图片、电影、音乐、笑话一把抓，看起来似乎老少皆宜，但却毫无特色，也无法长久聚集人气。相反，如果你把论坛定位在为一个特殊群体提供服务上，比如为喜欢街舞的人做一个街舞论坛、为喜欢评书的人做一个评书论坛，那么，你的论坛肯定人丁兴旺，财源广进。

    2、只做自己有深刻认识的内容。

    如果你不懂评书，你做出来的评书网肯定不能打动那些评书爱好者，如果你不懂街舞，你做出来的街舞网可能就只是一些街舞图片和教程的简单陈列。只有你对某个方面的内容有比较深入的认识，你才知道你的网民到底喜欢什么，你才能做出他们真正需要的东西。

    3、只做自己有推广资源的网站。

    做一个网站不难，难的是如何把他推广运营起来。昨天在一个站长QQ交流群里碰到一个人，说自己要在做一个网址导航站，并在两个月内把IP做大两万。随后的交流让我吃惊，他居然连把诸如站长统计之类的代码放那里统计网站访问量都不知道。我没有语言了。如果自己没有流量支持，不去烧钱，想把一个貌似HAO123的导航站做到2万IP谈何容易。

    如果自己没有流量支撑怎么办呢，没有的话千万别做网址站，没有站长愿意加入一个不能为他带去什么流量的网址站的。那么，是不是就不能做站了呢？当然可以，做内容站，只要内容编辑得当，SEO适度，那么搜索引擎可以为你带来不菲的流量和收入。

    4、只做有赢利模式的站。

    如果你以为流量就等于收入，那你大错特错了。不小心网站有了点流量，不小心找了几家联盟，不小心帐号被封了，不小心联盟跑路了……如果你有比较好的赢利模式的站，比如玩具购物网，那么，你有流量之后，你就不用担心赚不到钱了。有朋友问我的赢利模式是什么？我做站基本只是为了兴趣，没有想过从上面赚钱。