挑战阿里，从何着手_站长心得

阿里巴巴做为全球最大的B TO B网站，吸引了很多的竞争对手的模仿和关注，综观中国电子商务市场，其竞争非常激烈，平均每天有2个以上的电子商务网站推出，规模大小不一，良莠不齐，各有特色。那么这些电子商务网站拿什么和阿里比，拿什么赢得别人的关注。
　　笔者认为，单单照搬阿里的经营模式，想和阿里抗衡是很幼稚的做法，要挑战阿里、或者说要想在电子商务网站的领域有所发展，就要善于分析别人的优势和不足，从别人的不足着手，做到“人无我有，人有我强”，那么阿里这个全球最大的电子商务平台有什么不足呢？

　　一、把信息变活。综观阿里巴巴网站，无论从服务、内容、页面设计、到功能上的简单操作等都是做到很好的地步，是处于电子商务网站的首位，不过还有一些阿里做不好的地方。阿里巴巴暂时提供的是信息交流，并且是死的信息，虽然信息是更新快，信息量多，信息真实，但是信息是死的，它不会自动的找到企业，他们需要企业自己去找信息，由于阿里巴巴网站信息多，所以有用的信息很难一下子被找到，等企业通过努力找到这些信息的时候，这些信息却已经过时了，所以阿里提供的死信息，而不是活的信息。

　　所以如何改变这一现状，如何把这些信息变活，使信息有生命力呢？这些也是每个电子商务平台应该想到的问题。当然，我们很快想到——提供一流的服务，我的“我爱网”（www.5aw.cn）也试过用一流的服务来弥补信息死的现状。我们的服务是这样的。对于一些真实会员，我们会安排专门的人员，帮他寻找合适他的信息，再把相关信息链接到他的后面，通过这样的方式，我们还是发现了很多问题，会员多了，我们要链接的信息多了，很多时候，对于我们这样的一个小公司，很多事情都忙不过来了。而且这样，对于我们公司的点击率和信息流量也还是没有太大的起色。

　　二、第一时间提供最新的商业资讯。对于阿里巴巴这样的大型电子商务平台，每天有很多的姿讯，但是这些姿讯都是从别人的网站或者报纸拷贝过来的，所以这样的姿讯对于企业来说不是很及时的，所以笔者认为阿里巴巴应该自己成立记者团，收集和采编第一手的商业姿讯，并且要及时的反馈给企业，让企业不必要通过其他的网站和报纸就可以知道这些姿讯的，并且是真实，是第一时间。同时阿里转载的姿讯是别人以新闻的方式报道的，而阿里巴巴是针对企业和商人的电子商务网站，所以阿里的姿讯应该有别人一般的新闻类网站的姿讯，应该以商人的眼光和手法去采编的，因为重点突出商业性质的。当然对于这样的建议，没有一定实力的电子商务平台是很难实现做到的，向我的“我爱网”就无法实现这一举措。

　　三、建立完善的商业联盟。同时我认为阿里的商业联盟没有做到，没有做成功的，其实商业联盟是一个很好的项目，没有做成功和做大的话，确实很可惜的，这个是个人观点，我觉得商业联盟没有做成功的话，也许是阿里巴巴没有组织好，同时没有专业的人员管理，也许可能是应该阿里巴巴没有积极的组织，我认为做这样的商业联盟，一定需要阿里巴巴网站自己去组织的，而不应该是某个企业的，现在的问题就是阿里的商业联盟是靠会员去组织的，一个组织能力和时间以及经验等不足，同时可信度不高，很多人不愿意参加的。同时阿里巴巴还没有真正的让商业联盟发挥他的作用，所以很多的企业没有尝到甜头也就不参加拉！

　　谁能突破这些电子商务的弱点，它就有资本和阿里巴巴较劲，或者至少说，它就可以在电子商务界有属于自己的一片天地。