实体店铺如何与网店结合提高销售额的经验_站长心得

原先我和一个朋友合作开过网吧，哪个时候可以说赶在小网吧的未端，赚了一点钱，但是眼看周围的网吧越做越大，根本不是人家的对手。于是各自找工作，做了两年都觉得打工好累，于是又合伙开个服装店。衣服都是普通档次，没什么特色，只不过店铺的地段还算不错，当然租金也贵，但是好歹也能混下去。因为开过网吧嘛，也是读过大学的人，对互联网还是很憧憬的。于是自己搞了个主页，论坛把衣服拍照了搞上去。满心以为从此就客似云来，嘿嘿，搞了几个月，什么推广放法都用过了，问是有不少人问，硬是没有成交过一次。我们反省了下原因：

（1）衣服普通，就是满大街的女孩子穿的那些T恤之类的；

（2）虽然我们标价比市场便宜，但是连上运费就差不多；

（3）还有买衣服的东西讲究比较和要试用。

我们的衣服其实真的很普通，满大街都能买到，确实吸引不起别人的兴趣！于是我们又想过另外的一个办法，因为反正有空余时间，卖过衣服的朋友应该知道，除了节假日和晚上，平时的白天真的很生意寥寥的，怎么我们都想利用上这些时间。我们在一个大型的服装批发网上，花了780元取得了一个代理权，可以将该站的衣服图片摆到自己的站上去卖就是了,我们负责接单，该站负责出货。搞啊搞，不过我们还是没有做成功过。晕死啊，再仔细想想，道理跟上面说的一样，怪不得做不成功。后来慢慢地淡化了，直到有个机会，我朋友的姑姑是开小型服装加工厂的。专门接受来料加工，自己不做DESIGN。也就是别人给版，帮人家加工赚加工费。而且很灵活，5件起就做，而且是亲戚缘故，她对我朋友特别优惠，哪怕是5件不同款式的都帮他做。开始我同学觉得也没什么意义啊，后来她姑姑告诉他一个秘密：就是来下单的衣版，全部是盗版的。名牌服装流行什么款式，他们就仿照什么款式，价格便宜，还能赶上潮流。于是我们就报着尝试的心态，去一些介绍流行韩国服装网（去年特别流行寒流）去找些觉得好看的衣服，做了五件，摆到站去，居然卖了3款出去，还有两件至今摆在铺头没有卖出去，因为他太流行了以至于没有人愿意买来穿，因为女孩子都不喜欢穿跟别人一样的衣服。但是这件事给了我们很大启发，我们搞了个新业务，接受定制方仿版衣服。哈哈，生意不算太好，但是毕竟增加了一些额外的生意额。而且我们因为加工厂的缘故，必须要一次接单5件才给做。所以来路不算太多，但是也不少哇，每个月大概6，7个定单吧，也就相当于多卖30多件衣服。利润比批发回来高，还不怕库存。通过支付宝交易，资金周转快。可能是那些女孩子一起凑起来定制吧，反正也便宜。现在我们打算进一步做大，单件也接受定制，我朋友正和他姑姑谈条件呢，希望可以成功吧。总结经验，个人认为，在网络做销售没有自己的特色产品真的好难做！货源没有一点竞争力，因为我们都是从广州白马那些批发市场拿货的。再那到网上去卖既没有特色也没有价格优势，代理也是，还是要有点别出心裁的东西才行。