经营个人网站需要脚踏实地_站长心得

现在互联网行业有太多的人喜欢谈概念，或者是一份商业计划，甚至是一个想法，其实网站的成败更多的取决于经营，而不是多么严密的一套方案，往往我们设想的商业模式并不能为我们创造价值，也就是我们在网站赢利上最终取得突破的地方，经常不是我们最初所设想的，而是在网站实际经营中不断摸索出来的，当然创新和好点子也是必不可少的。
    策划一个网站项目时一定要考虑到具体运营的环节，经营网站和做传统生意一样，需要脚踏实地，利润永远是企业的命脉，空中楼阁和未来的蓝图是难以让我们持续发展的。我们经常会为了一个好点子兴奋不已，但忽略了把想法变为现实，是需要很多资源和投入成本的，我们常常会潜意识的把很多假设视为成立，这是一个很大的错误，这些假设往往是需要花费巨大成本、商业化运作才能实现的。“如果我们能够为用户提供一个这样的服务和产品，我保证我们肯定赚钱！”这就是典型的前提假设，一个好的产品，或者好的服务，在现今的互联网市场环境里，是需要不断的进行网站推广、品牌营销等等一系列市场运作，才能深入民心的，我们假设一个好的产品会迅速普及，但你必须要承担把它推向用户所要付出的代价，尤其是处于今天的中国互联网大环境，除非你背后有强大的资金支持，可以维系你在一定时间内培养市场，即使不赢利也可以支持得住。

    另外一个问题就是资源优势，很多人做网站项目，往往忽视了我们现有的资源，记住不要把手伸向一个你完全不熟悉的领域，那是一件很痛苦的事情，那个领域里面都是专家，只有你不是，但恰恰只有你是最乐观的，就是因为你不懂在那个领域实际是怎么运作的，这就是行业差距，等你运营的时候，你会发现偏差很大，很多事情你都没有考虑到，甚至就是不知道。很多网站项目是都是落地一个行业去做的，所以你一定要是这个行业里的专家，能够取得这个行业里的信息和资源，而不是靠一个网站平台、一个技术团队、一个业务团队就可以搞定的。

    网站经营需要实干家，一定要现实一点，认清楚我们处于什么样的位置，靠什么赚钱，我们有什么优势，现今的市场有没有需求等等。早年做网站是烧钱，现在做网站，我看是要比谁能省钱，互联网行业里面新的模式不断出现，层出不穷，但往往要经过市场的不断洗牌，才能有比较清晰的格局，所以节约成本尤其重要，否则没有等到洗牌的那一天，我们自己就倒下了，所以网站经营如果是处于培养期阶段，一定把成本压缩到最低点，以后的市场如何广阔，那是以后的事情，现在考虑的是我们现在该怎么活下来的问题。

    网站经营要注重细节，细节往往能够决定网站的成败，如果你是一个网站的负责人，你一定要注重细节，互联网用户忠诚度本来就不高，可以替代你的竞争对手太多了，你的产品、服务的每一个缺陷，都是在帮你的竞争对手成功，千里之堤，毁于蚁穴。另外网站的产品和服务一定是具有实际意义的，我所指的是它要具有赢利的能力或者潜力，我们一定要深入调查研究，弄明白我们所提供的一切产品和服务是不是用户所需要的，不能凭借想象，还有用户愿意不愿意为了你的产品付费，也不是靠想象的，如果用你的尺度去衡量用户的需求，是很可怕的，用你的消费观念去衡量用户，是更可怕的，所以，一定要深入用户中去研究，这样才能知道用户在想什么，用户需要什么，他们的消费触发点在哪里。总之，网站经营是需要脚踏实地的进行着，多谈概念和想法是不行的，靠想象去决策也是不行的，市场会决定谁到底会活下去。