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本文来自2008年第一期电脑报（1.7日）a8-a10版 介绍我们草根的站长故事。
从互联网在中国出现的第一天起，它在社会大众心目中的印象，就和“淘金”撇不开关系。早期，丁磊、张朝阳、王志东的成功，犹如一声春雷，震醒了还在互联网里沉睡的人们，让大家见识到门户网站创造财富的能耐。中期，马化腾、陈天桥、朱骏的出现，让经历了互联网经济泡沫的人们，忘记了刚刚发生在自己身上的伤痛，原来通过互联网积累财富的方法不止一种;接着是近年来，百度、阿里巴巴、巨人网络、完美时空、金山、网龙……纷纷相继上市，随着证券交易所开市的钟声，一个个百万富翁、千万富翁被轻松地批量“制造”出来。如果看过那么多活生生的例子，你还觉得互联网的财富神话起点太高，距离自己遥不可及，那么我们不妨聊聊发生在你身边的故事。
栏目：互联网中的草根富翁
炒楼炒股不如炒流量 本报记者 天狼
如果不是数个朋友拍着胸脯跟我说，在我的QQ好友列表上异常活跃的这家伙——刺客，的确是个货真价实的千万富翁，我实在很难把“《电脑报》忠实读者”、“《电脑报》热心作者”、“爱在网上侃大山的网友”、“千万富翁”，这几个乍看之下没有必然联系的身份，和他统统画上等号。
刺客，本名张凯，1977年年初出生在江苏省沛县。刚刚迈入而立之年的他，旗下盈利的网站包括乐购、掌秀、6655网址之家、Vista之家等。据业内人士评估，这几个网站最少值数千万元人民币。
他和大多数在互联网上获得成功的富翁一样，踏上创业之途的起因，是对电脑情有独钟、不甘于一辈子替人打工。但他和大多数在互联网上获得成功的富翁又不一样，虽然成名早、创富快，但张凯没有半点儿富翁的习气。
无论是线上聊，还是线下聊，张凯的语气都充满了活力。成功的经验、建站的理念、编程的技术……从一个话题到另一个话题，他的思维在不断地跳跃，给人的印象更像是一个初出茅庐、充满抱负的社会新人。
我忍不住打断张凯的话，问他有了钱之后，自己有哪些改变比较大。张凯低头思索了数十秒之后，笑着回答：“自打创业后我就基本上没穿过西装了，反而是打工的时候天天穿得西装革履。”
姓名：张凯
网名：刺客
性别：男
年龄：31岁
创业时间：4年
身价：数千万元人民币
旗下网站：乐购、掌秀、6655网址之家、Vista之家等
开发软件：“站长助手”系列、《Vista优化大师》、《Vista一键还原》等
身揣400元起家——你敢不敢?
张凯在创业之前的经历，摆出来已经足够让不少人羡慕不已。1994年，他以高考状元的身份考入了南开大学管理系国际企业管理专业。大学毕业后他顺利就职青岛海尔集团。高学历、好工作，按照国内不少传统观念，张凯的人生道路就该这么四平八稳地走下去了。但是算上在青岛海尔以及美商网的整个高薪白领生涯，张凯只安稳了四五年时间。
这表面上看起来很轻率的举动，其实是张凯内心盘旋已久的决定。从大学时代开始，张凯就与《电脑报》结下了不解之缘。从1994年至2008年，保持着每周买份《电脑报》的习惯。聊到这里，张凯带着一丝炫耀的语气说：“早期的《<电脑报>配套光盘》，我现在家里还有保存。你要不要看看?”
回到青岛，张凯和老婆一起，将几年来打工的钱悉数拿出，买了一套房子安家。此时夫妻两人腰包里的钱，凑起来只剩不到400元人民币。在启动资金几近于零的情况下，张凯开始了自己的创业之旅。
通过大学同学的介绍，张凯找到了海信集团下属海信音像总汇的老总。仅花半小时的阐述，他的电子商务建站理念就深深打动了对方。对方除了给张凯免费提供办公室和办公设备之外，还安排了一个实体音像店给张凯，作为线下实体支持。所需要他回报的，只是一切以海信音像总汇挂名而已。于是，2003年4月，定位于同城交易的乐购就这么开通了。
在现在看来，这个交换要求似乎好得有点离谱，但在建站风潮尚未在互联网上真正草根化的当时，能有人愿意免费帮公司做电子商务网站，所需要的只是付出一些公司现成的物质，对海信音像总汇来说，是一件求之不得的事。
老婆全力顾实体音像店，张凯则继续日以继夜地维护、更新。虽然初期的收入勉强够维持生计，间中网站还被别人黑掉过几次，但创业的艰辛并没有击退张凯，相反，他很享受那个过程，如同一块干海绵，充分吸收着建站的经验。慢慢的，乐购年收益能达到几十万元人民币了，在青岛当地给海信音像总汇带来了极大的口碑。
倒转一切从头——你敢不敢?
2005年正是手机彩信、铃声、图片等SP业务红火的时候，同时也是淘宝和易趣争得你死我活的时候。那是近几年来互联网上个人网站赚钱最疯狂的时期，而且当时网站流量也来得特别快。
在那个时候，发展刚巧处于瓶颈期的张凯，遇到了生命中的贵人图王——真名章征军。身为十大个人站长之一的章征军，admin5.com的站长 被众多个人站长尊称为老大，因为他无私地帮助过很多小网站发展，张凯则是受惠人之一。经过章征军的点拨，张凯才大梦初醒，自己正处在一个好时机!更重要的是他第一次对互联网有了清楚的认识——原来流量可以变成钱!
张凯做了一番市场调研之后，尝试性地做了几个介绍QQ相关技巧和应用的小网站，上面放了一些去淘宝买便宜Q币的推荐地址。这些网站当时的流量差不多每天在两万个IP左右，一天能给淘宝、易趣带去100多个注册用户。
当时成功推荐一个用户注册，即可获得10元至18元人民币。在张凯认为自己的网站还没有多少人浏览的时候，网站已经开始以每天3千多元人民币的业绩为他高速盈利。
尝到了这个甜头，张凯找遍了当时互联网上能够赚钱的所有联盟产品，例如：交友类网站，推荐注册一个会员，可以分得8元人民币;图片类广告，每点击1000次可获得50元人民币;购物网站，成功让用户去该平台消费，可以获得销售额12%的提成。在花样繁多的各类联盟产品中，最容易赚钱的还是手机的彩信、铃声、图片下载类SP广告。个人网站通过推广这些广告，可以从一个用户身上获得10元人民币以上的分成。
张凯看准了这一点，于是推出了掌秀。从2005年9月，到该年年底，短短数个月的时间内，掌秀的业绩就做到了行内数一数二。在业务巅峰时期，掌秀每天有上万的用户在线下载手机的彩信、铃声、图片。2006年9月，国内的SP业务开始整体下滑，但张凯已经顺利实现了其资产的快速扩张。
此后，张凯开始寻找新的盈利项目。2006年年底，Vista在全球推出，张凯和很多精明的互联网精英一样，明白这里面蕴涵着多少商机。于是，他综合手中的资源，秉着“用户一开电脑就会想到要用自己的软件”这一思想，在2007年3月推出了Vista之家，以优化、美化、人性化Vista的原创软件为主，目前单单Vista优化大师这一款软件就已有了220万名用户。
张凯在创业上的三级跳，乍看之下跨度很大，其实仔细分析起来，却有一根隐形的“主线”串联着，那就是——做任何事都要找准“靠山”!最开始张凯是寻求海信音像总汇的帮助，然后靠中国移动吃饭，现在找上了微软。他根本不用担心Vista在全球推广不起来，因为微软比他更着急这个问题，他所需要考虑的只是如何把自己的软件做得够好。有靠山在背后支持，还用担心自己所寻找的项目不会成为热点么?
成为下一个富翁——你敢不敢?
在2005年那个个人站长的黄金时期，一个流量每天能达到10万个IP的个人网站，每月收益10万元人民币以上不足为奇。但是到了今天，个人网站的单纯流量买卖却大大“贬值”。
造成这个现象的原因有三：一是因为单纯的流量网站复制成本和技术含量都非常低，所以发展至今基本没有太大的价值了;二是大量新站长加入到瓜分这块“蛋糕”的行列中来，网站推广方面的作弊现象日趋严重;三是虽然涌入互联网的广告主越来越多，但让个人站长好赚的广告投放方式却越来越少了。
谈到自己大获成功的关键，张凯认为，自己无非是比别人多一点专注、多一点坚持、多一点大胆，另外清楚自己想要的、明确自己能做的，将目标定得不会过大，也不会过小。但他能一次次成功地逮住稍纵即失的机会，绝非像他说的什么都多一点，那么简单。
他们这一代在互联网上打拼的人，多数都被“为了上市而上市，为了圈钱而圈钱”的思维给毁了。网站不能自己造血，何以为生?响鼓不用重锤，在章征军的点拨下，张凯将流量创富的游戏玩到了极致。
有人问，在张凯这一代个人站长身上演绎的互联网财富神话是不是就此完结了?我的回答是“不”!单纯流量买卖“贬值”，并不表示流量这东西就不管钱了。目前可以为个人站长带来可观创收的广告还是不少，主要集中在百度主题、Google Adsense、阿里妈妈等一些点击分成类广告，还有一些客户端软件的推介上。另外一些海外业务也是个人站长值得关注的热点。如何让这些为数不多的广告主大户青睐自己，继续自己新的淘金生涯?如何活泛地利用流量为自己极限创收?这是留给新一代创业的个人站长思考的课题。
不能一辈子去为了流量而搞流量，告别浮躁，潜心做自己擅长的和喜欢的专业型网站，加强网站的团队化建设，提高自己网站的技术门槛，最终长期收益才是正途。专业类、垂直类、地域类网站是最终个人网站发展的方向。
当然，以上只是个人站长发展的一些方向性展望。互联网财富神话的版本并非只有一种。在人人争着炒股的时候，网络游戏火了;在人人争着做网络游戏的时候，房地产火了;在人人争着炒房的时候，互联网又火了……在我们每天聊天打诨、叹息发呆的时候，身边已经滚滚流过千万个让自己发家致富的机会，而你我究竟能从中逮住几个呢?善于挖掘，剑走偏锋，再加上一点实力、一点勇气，下一个草根富翁一定是你!
编后：或许你的身边就有这样的无名富翁，请相信互联网上一切皆有可能!欢迎各位热心读者给本周刊踊跃来信，告诉我们你想看到的，以及你所知道的。
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