开拓网站盈利模式的探索与思考_站长心得

 一  网站盈利的普遍窘境
    对于大部分网站而言，流量+广告盈利模式根本不够其生存和发展的需要，SP的调整使很多网站收入严重缩水；广告联盟的业绩问题、信誉问题，使广告联盟成为一个靠不住的依靠；品牌广告也大多投给知名度较高的网站，垃圾流量越来越不值钱；尽管目前有google adsense，但其点击价格却低的可怜；效果广告，忽略了品牌展示的价值，对于站长来说仍然是不公平的…
以上看法若有粗浅之处，欢迎批评指正。

    二  还有什么网站盈利模式有前景

    除了发挥网站的媒体属性，以流量+广告盈利外，天梯网王义辉认为，还有很多非常好的网站盈利模式需要站长们共同探索。

    1互联网的优势+传统行业

    比起传统行业来说，互联网的优势是显而易见的，比如“互动”的优势，比较成功的例子如人才招聘、旅游等领域与互联网的结合，这个有很多例子，比如还有首家在国内上市的中国化工网，还有众多形形色色的行业网站，这里不做更多的列举了，我只说一个大家司空见惯却很容易忽略的例子和一个最近由天梯网指导过的例子。

    这个大家司空见惯的例子就是网络游戏，网络游戏产业的奇迹大家是有目共睹的，前几年造就了好几个富豪，而网络游戏产业就是“传统产业+互联网优势”，可能这样说的话大家会感觉比较惊奇。之所以将网络游戏归于“传统产业+互联网优势”，是因为，在网络游戏出现之前，PC游戏就已经是一个非常火爆的行业了，中国大大小小的网吧，其始祖大多就是大大小小的电脑游戏厅，电脑游戏厅升级为网吧，于是传统PC游戏玩家升级为网络游戏玩家……

    传统的PC游戏产业+网络的优势=网络游戏的兴盛

    再举一个最近天梯网指导的一个例子。

    这位是天梯网的赞助者，我们为其提供了从定位开始的一系列网站顾问咨询服务，这个网站的模式同样是传统产业+网络优势的模式。该网站所面对的市场是传统的围棋教学市场，尽管围棋教育市场潜力巨大，但在目前，国内外围棋教育几乎都是采取的传统教育模式，老师对学生面对面授课。虽然在一些围棋网站上，有少数围棋教师对学棋少年下指导棋，但这种方法类似于围棋家教，受指导的少年人数非常有限。随着小孩水平的逐步提高，家长们开始为孩子们如何继续深造而大伤脑筋。于是，在国内许多城市，可以看到不少停掉文化课的孩子在各种围棋班里求学，每月学费、生活费累计平均在1500元左右。其中不乏父母陪学者，

    家长和孩子一起，承受着经济和精神两方面的巨大压力。虽然有少数人最终熬出了头(入段成为职业棋手)，但大部分的孩子却不得不接受既没入段又荒废了学业的严酷现实。能不能让孩子们既不耽误文化学习，又能够接受较高水平的围棋培训，且只需要较少的经济投入？!

    答案就是借助于网络优势！

    在我们的指导与共同探讨下，该网站初期定位于中国围棋职业棋手网络教学第一平台，为万千棋童和家长寻找一个解决学棋与学文化矛盾的办法，为大规模地进行围棋
项目的普及教学闯一条新路。

    其他具体情况不再多讲，这里只借以说明“传统行业+网络优势”这一模式。

    2内容收费模式

    这个网站盈利模式，对于很多网站是行不通的，你有的内容，别人也有，内容高度同质化…

    目前，内容高度同质化，已经成为互联网的普遍现象，成为了互联网的一个“特色”，原因也在于互联网信息传播的快捷优势，轻点鼠标，复制、粘贴，就完成了网站内容的“生产”，对于用户来说，获取信息的成本也是非常低的，他们轻点鼠标，就可以登陆别的网站，在网站内容严重同质化的大背景下，内容收费对于大多数网站来说无异于自杀。也正因为如此，大多数网站无非就是用免费的内容来吸引流量，再通过广告联盟将流量转化为盈利，但是形势正在向不利于这类网站的方向转化，采集+流量+广告这种模式的网站正面临着日益严峻的压力，此处也不再多讲。

    内容收费模式尽管有着极大的挑战性、具备极大的风险，但这种模式，应该成为深度细分化专业网站的一个重要盈利渠道，而以个人的力量，更应当向深度细分的领域进军。

    天梯网也将在未来尝试内容收费模式。王义辉认为，只有满足用户需求的，用户感觉有价值的内容，才有可能让用户为内容付费，但仍存在一个前提，你所提供的内容具有唯一性、专业、深入、不可取代，我们相信，天梯网的网络创业、网络策划、网站运营的新理念、新方法、新经验都是互联网上唯一的，我们是最专业的研究网络成功的机构和团队，我们有信心这样做！

    物以稀为贵，这种模式显然不适合现在网络上到处可见的那些靠机器采集+人工采集+SEO+广告联盟的网站。