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2005年07月20日 10:47 第一财经日报
在对全球最大搜索引擎公司Google进入中国开拓业务时的合作伙伴进行的各种猜测中，上海火速网络信息技术有限公司（下称“上海火速”）这家上海本地最大的网络渠道商，像一匹迅速蹿红的“黑马”吸引了业界人士的眼球。记者昨日从上海火速内部了解到，目前其已开始代理GoogleAdWords(关键字广告)。从业务模式来看，Google目前主要利润来源就是AdWords和AdSense(文
字广告的延伸产品)。(套了那么久，是逢高就走？还是继续等待？)
双方虽然对这一合作具体进程三缄其口，但记者从消息人士处了解到，其合作方案将在8月初正式宣布。对此，上海火速总经理刘小光并未否认，不过，他称，现在市场上的一些传言都不准确，具体内容届时透露。
从Google宣布进入中国以来，其一直在中国市场马不停蹄地寻找着各种落地合作的可能性。一段时间以来，中国市场上出现了许多Google的“黑代理”，帮助中国企业提升其在Google网页左侧的排名，而不是购买Google右侧的AdWords。(主力资金异动，同步跟踪我的财富…)
位于上海张江开发区浦东软件园内的上海火速是一家本土企业，目前公司拥有400人的团队，由其总经理刘小光2000年借款2万元创办而来。在四五年时间里，上海火速抓住了中国搜索引擎市场渠道代理这一“软肋”，得到了迅猛发展。2000年10月开始，CNNIC中文域名注册非常火爆，2001年3721的网际实名注册运行后，上海火速从2002年成为3721在上海的独家总代理，去年又成为网易搜索引擎的上海地区总代理。记者最新了解到，到目前为止，网易、新浪、搜狐、雅虎、一搜等网站都已全部列在上海火速的代理名单上。上海火速的销售业绩也因此在5年内不断翻番。
刘小光说，公司今年最大的挑战是，从产品渠道代理商向服务提供商转型。在渠道这个行业里，用“人海战术”加“电话营销”的方式非常容易成功，但也容易被复制，而服务提供商则是渠道商发展的出路。
此前记者采访刘小光时，他的梦想是公司能在2008年到美国上市，牵手Google之后的其上市梦想应该更近。
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AdWords即广告客户在Google上注册关键字，企业网站链接广告将出现在搜索结果页面的右侧，收费原则是点击付费，不点击不付费，默认点击在中国和波兰最低0.15元/次，在全球其他区域最低5美分/次。
（本报记者 沈娟 发自上海）
