九城借“跨界金融”寻求魔兽世界新增长点

第九城市即将与某金融机构达成协议，在2008年全力操作跨界金融合作的消息传出后，引发了媒体和业界的关注与猜测，有业内人士更是表示，九城此举显然意在为已运行三年的《魔兽世界》寻找新的“发展增长点”。

第九城市、暴雪娱乐携可口可乐在2005年掀起“可乐”跨界风暴，引爆了网游市场的“跨界合作”浪潮，双方分别借助对方的市场推广通路和品牌影响力，各取所需完成市场战略布局和吸收核心用户的战略目的。三年之后，《魔兽世界》中国付费用户已突破千万，同时在线人数超过百万，如何在此基础上再次实现突破，第九城市与急于市场圈地的金融机构一拍即合。

扩张核心用户

市场战术最终目的是为了完成战略布局，扩大核心用户群体。金融机构的目标消费人群是盯准有消费能力的青年人群，《魔兽世界》品牌则在该群体中拥有相当的号召力，此番金融机构借助第九城市与《魔兽世界》在青年人群的影响力，意图在此群体的圈地运动中取得先机。

第九城市与金融机构的合作，一方面可以利用金融机构本身的品牌效应，提高九城与《魔兽世界》的正面品牌形象；一方面可利用金融机构在有消费能力青年群体中的影响力，通过其本身的推广通路及品牌效应，吸收并扩大《魔兽世界》的核心玩家群体，为即将进入推广期的魔兽第二部资料片《巫妖王之怒》推广做好铺垫。

网游与金融界的跨界合作其实并非始于九城，在此之间也曾有一两家网游公司与金融机构开展过合作，由于受限于本身产品的影响力导致市场反应寥寥。《魔兽世界》是中国当红网游，在首部资料片《燃烧的远征》取得辉煌成绩后，考虑到魔兽第二部资料片《巫妖王之怒》已与九城续约并将进入宣传期，第九城市此次跨界合作目标十分明显。

从合作金融机构的角度来看，根据网游业内人士分析，《魔兽世界》的玩家与其他国内网游玩家人群相比，显然是属于教育水准、可支配所得较高的人群，金融机构如果能瞄准这群未来的“准高消费族群“先下手为强，使其成为金融消费的种子用户，未来对其贡献将是指日可待的。

数据营销时代

“网游行业的营销核心手段为数据库营销，网游公司在此方面经验丰富。”《魔兽世界》运行三年长盛不衰，第九城市在市场推广尤其在数据库营销方面功不可没。易观分析师表示，中国网游用户已经呈现支付手段线上化趋势，超过50%的用户选择网上银行或者其他在线支付方式作为主要支付方式，而且这一比例还有扩大的趋势。一个完整的数据库需要对目标信息数据整理、分析、加工，它包含目标群体的大量相对精确信息数据，甚至是目标群体交易记录、信用状态等信息，由此对目标群体进行消费行为、习惯的研究分析，根据分析结果设计产品展开营销。

金融机构因为拥有消费者的消费数据可建立上述数据库系统，但金融机构的市场推广目前仍多集中于“扫楼式”陌生拜访甚至街头设摊，缺乏有效的整体市场营销策略。有业内专家表示，数据库营销在信用卡行业和国内其它领域远未达到较好水平，主要原因在于国内缺乏对数据库营销模式的系统研究。一方面九城这样的网游公司拥有丰富的数据库营销经验，一方面金融机构拥有数量庞大的数据库资料，两者联合可谓是强强联合，将对双方的市场营销模式与用户推广取得质的突破，这也是其他网游巨头十分关注九城跨界金融机构的目的所在。

一旦九城在上述的经济增长点取得成功，将极有可能引起盛大、网易等网游巨头全面介入金融领域。