旅游网络营销要把握时机

　　现在旅游人聚在一起的时候都要先问问，你那边现在走得动吗?你在网上做推广吗?在哪儿做啊?目前市场上各种电子商务网站，各种各样的推广方式，让旅行社眼花瞭乱，搜索竞价排名、B2B电子商业、B2C直销、C2C等等，到底哪一种才是旅行社真正需要的呢?

　　旅行社一直在探索网络营销方法

　　确实靠传统的营销方式现在已经逐渐不能适应旅游业的发展了，旅游企业都在寻找和自身产品匹配的网络营销方式。我们来看一下第一代网络营销，主要表现形式是在搜索引擎做竞价排名，这种方式在几年前效果非常好，因为互联网在发展初期资讯比较少通过搜索引擎，客户很容易就找到他的需求的信息，这给用搜索引擎来做推广的旅游企业带来很多的生意机会，但是在现在互联网资讯爆炸，搜索引擎抓取的信息量非常之多。随便在搜索引擎上输入“旅游”二字，不到一秒钟，搜索引擎抓取到8800万多个搜索结果。在这些结果中，消费者要在海量的信息中去寻找他所想要找到的信息，这样费时费力的方式，让消费者非常容易直接把网页关掉，并且同类信息非常多，这就给旅游企业推广效果打很大的折扣了。

　　从成本角度来讲，搜索引擎竞价排名需要一直不断的去投入，成本也会让旅游企业很难接受，还不能避免的有一部分恶意点击，或是竞争对手的点击，这一部分不能创造价值的也需要自己买单。

　　会员制，又一种可能

　　第二代网络营销，就是现在的B2B了，B2B行业以前以南方是阿里巴巴，北方是慧聪为代表的综合类B2B网站了。而旅游行业的B2B最有影响力网站则是同程网，其模式就是为旅行社提供会员制营销。会员制营销就是指企业花钱购买B2B网站的会员，然后B2B网站为会员提供产品展示、推送促进企业产品销售的一些服务。

　　然而，对于旅游B2B网站来说，有一个瓶颈，当网站的线路、产品等资源不能满足会员需求时，就会产生激烈的竞争。据了解，号称最大旅游电子商务平台的同程网也停止增加新会员了，而改走SAAS模式，推出其六合一产品。

　　所以，会员制营销虽然成本较低，在前期的发展可能也不错。但时间久了以后，由于瓶颈的存在，效果则会大打折扣。

　　B2C以携程为代表

　　携程是一个不需要介绍的企业，一家企业便占领了旅游预定的大半江山。其实，携程的模式也可以说是属于B-B-C模式中的中间的那个B。其依赖于大量的合作酒店与航空公司，由于有无数的第一个B与最后的C，才成就了中间无比巨大的携程。

　　然而，随着网络与电子客票的普及，航空直销条件的得到了完善，甚至酒店也不再眼睁睁地看着预定网站从中抽取差价而发展真正意义上的B-C直销，前景如何?不敢枉下评论，还是等着看吧，肯定会很精彩，甚至会促使第三代网络营销的产生。

　　创新永恒的话题

　　网络营销不管第一代的搜索竞价，还是第二代的会员制营销，都是在从无到有的基础上演变来的，互联网无时无刻不在创新，旅游企业也要在不断变化的市场情况下，快速的去适应，去调整才能在网络营销的大潮中确立企业自身的竞争优势，无论是博客营销还是移动手机营销，都值得重视，因为不知什么时候第三代网络营销就会产生，得先机者得市场!

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