中国酒店预订市场分析和发展前景

　　前言：近几年随着国民收入以及生活水平的提高，旅游业也变的越来越兴旺，旅游网站顺势兴起。水清木华研究中心通过调查发现，各大旅游网站业务方向几年来有很大的变迁，目前主推的业务是国内酒店的预订。那究竟是为什么各大旅行网站都要抢摊酒店预订这块市场呢? 本文将首先阐述酒店预订业务能发展起来的原因，然后以黄山酒店预订为例来具体说明

　　1.佣金优势

　　对于预定酒店业务，酒店给予订房中心的佣金基本在10%左右，当然根据不同订房中心为酒店提供的间夜数和双方的合作关系会有一定的浮动。但是机票预订业务方面，航空公司给予的回扣普遍只有3%，最高也不超过10%，于是预订酒店自然比预订机票在佣金上更有优势。

　　2.价格幅度小

　　因为以散充团方式预订机票折扣大，但是风险也大，所以大型旅游网站做散充团比较少，而一些中小型的旅游网站和航空代理公司愿意以散充团方式预订机票，在价格上占了优势。而目前酒店的价格是比较统一的，不同的旅游网站所拿到的折扣价格基本是一样的。就算是类似像广交会这样的情况，酒店给予订房中心的价格高于普通时候的几倍，但订房中心与订房中心之间的价格差距依然很小。

　　3.预订风险小

　　尽管不得不承认在早几年旅游这部分也是很赚钱的一部分，但因为旅游牵涉到的面很广，也因此会遇到各种各样的情况。而预订酒店的操作比较简单，加上现在各大旅游网站都有信用卡担保，所以相对旅游，酒店预订的风险是相当小的。

　　4.自助旅行的推崇

　　现在很多家庭也有了私家车,所以目前大家都推崇自助旅行。此外，自助旅行尽管价格要比跟团游高，但因为不必受到旅行团束缚，所以很多年轻人会更喜欢自由行。而自助旅行一般也需要酒店住宿，因此预订酒店的需求也越来越多。

　　5.会展的频繁

　　其实目前各大旅游网站真正针对的都是商务客，而这些商务客基本的目的都是来参加一些会展的。就拿广交会来说，每年4月和10月的广交会就是广州房间最紧张的时候，一些三星级的酒店每间房间也要1000多,而平时这样的酒店只需要300左右。另外上海也是属于一年四季都没有淡季的，因为上海基本每月都有大大小小的会议召开。所以这些会展也给预订酒店业务带来大量的客源。

　　7.黄山酒店预订市场分析

　　黄山是中国最具魅力城市之一，黄山风景区也是中国十大旅游景点之一，每年来黄山旅游的人次达到1000万，我们可以保守点计算，如果这些人当中有10分之一的游客的住宿是通过网上预订来的，那么黄山每年的预订人数将达到100万，这里的旅游包括散客，团队和商务考察类的，我们给平均一下，假如每个收取每位游客的佣金是50元，这里产生的价值将是5000万，这个数据足以让每个人心动了。

　　上面的是数据分析，那么黄山酒店预订市场的实际情况又是怎么样呢?据我了解黄山本地旅游网站有140多个(外地做黄山旅游的我们暂时不讨论)，其中做酒店预订的网站最少不低于100家，但是黄山酒店的数量和客房的间数是有限的，就这造成了整个黄山酒店市场有点混乱，部分旅游网站预订了酒店但是却拿不到房间，给很多游客造成了负面影响，从去年的黄山旅游局统计报表(现在找不到了，有兴趣的大家可以百度下)里曾看到黄山酒店预订成功率最高的三家分别是：携程，黄山旅游集团官方网站，黄山世纪风采旅行社酒店预订中心，其中携程是上市公司，黄山世纪风采旅行社作为后起之秀，在各个方面已经远远超过黄山的几个老牌旅行社了。

　　PS：大家来黄山旅游的话建议选择知名的旅行社，这三家酒店预订中心的网址顺便给大家：

　　携程:www.ctrip.com

　　黄山旅游集团:www.tourmart.cn

　　黄山世纪风采旅行社酒店预订中心：www.hssjfc.cn/hotel/

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