网络营销你算老几 禹含网络

　　有一些企业因为接触网络时间久了，就会觉得自己对网络营销很了解，甚至对一些好的建议也开始置之不理。更有甚者觉得自己已经算是专家，当然这是说一些不太谦虚的，他们对于网络营销的大小理论文章可能是看了很多，但是真正实用的，能为自己所用并产生效果的却不多，也许有的人真的明白一些网络常识，当然见的多了自然也会多懂几分。但是在应用的时候却还是是处于懵懂状态，因为一直没有专人给指正出来，他们也一直不知道自己是处于一个误区之中，今天我就和大家简单谈一下我理解中的网络营销，也是普遍企业中存在的问题，大家仔细看一下，你们是否属于这个队伍中。以下观点全为禹含个人在过去企业推广工作中的经验总结，拿出来与大家共享，希望能够为网络营销的发展贡献自己的一点力量，据实陈述，言语冒犯之处，请勿拍砖块哦。

　　一、公司很时髦，N年前就建设了网站，花费上万元，很是值得骄傲，以为从此就可以在电子商务领域里大展宏图，但是过一段时间效果却很不理想。其实也许你的网站就存在很多的毛病，说来给你听：

　　1、网站定位不明确、是为了销售、还是为了品牌、建设网站目的不明确。

　　2、网站信息容量小、静态页面、不能自主更新信息。

　　3、网站首页华而不实，FLASH进站不但影响速度还和搜索引擎不友好。

　　4、网站栏目规划不合理、结构乱而杂、单纯追求个性独特“刺激”。

　　5、网站信息不多，图片成群，大大小小，花花绿绿，只是“好看”!

　　6、网站信息N年不更新，始终是张“老脸”，让人看了不想再看。

　　7、网站职能不明确，不知道网站为企业领导服务还是为销售服务。

　　8、网站缺乏互动性、不能在线沟通、留言、甚至连企业邮箱都没有。

　　9、网站没有中心思想，产品没有卖点、客户看不到特色，网站内容空洞。

　　10、网站从来不去考虑推广，就知道印在名片上，难道是看起来好看?

　　总结：网站应该是简单的页面结构，条理清晰，方便浏览，信息全面、丰富，突出企业特色和产品卖点，图片不要过于华丽，要符合实物，信息要多，突出中心，网站要灵活，体现服务意识，网站就是你的办公室，平时怎么接待客人，网上就应该怎么做，周到细致。

　　二、对搜索引擎营销缺乏理解，导致对搜索引擎不够重视。这个问题主要表现在三个方面：

　　1、企业网站设计有问题，FLASH导入或者首页图片过多文字不更新，搜索引擎不登陆。

　　2、企业网站没有重视在搜索引擎的软推广，只知道花钱做技术推广。

　　3、企业网站没有采取主动传播信息，不能把信息有效的推广和发布出去。

　　先说简单的，企业建设网站后没有做过百度谷歌推广的客户，还出现以上情况的企业，那么当用户登录搜索引擎输入企业或产品名称时，你们应该很少有机会出现在搜索引擎中，如果有出现也是几页后。搜索引擎如百度它对企业网站的收录主要是通过网站信息的更新之后智能抓取网站的信息，当用户搜索信息时反馈到搜索结果中，展现在用户面前。要是用户不知道你企业的名字，我想你根本就没有机会出现在他们面前了。

　　再说做了百度谷歌推广的客户，当用户搜索企业名称产品名称、甚至都不知道你是干嘛的、做什么的、也能找到你，只要你提交了相关的关键词，范围广一点，就能在用户面前展示你的企业网站，但是你要知道所展示你们的信息都是技术提取出来的固定的模式框架。而真正的客户他们需要的不光是你提供的信息，他们更需要活灵活现的展示出来，不是死气沉沉的广告大摆阵势招呼他们。明白吗?

　　三、不懂得利用网络资源进行信息传播、吸引、引导、刺激客户需求

　　现在的客户注重方便、实用、健康、安全、实惠等几方面的信息生活。就拿我自己做个例子吧，给你们讲一个营销故事。刘禹含，是个漂亮的女孩子，不过有点胖，1.68米，118斤，一直想减肥，但是不知道什么减肥药品最好，在网上看了好多，都是各大公司的花花绿绿的广告，迷糊了，不知道选择哪个好，就开始在网上翻资料，无意中看见一篇文章，是一个女孩子的减肥日记，写在新浪博客中。内容是：“最近减掉肥肉20斤，我终于成功了，要多谢‘某某减肥果’,虽然吃减肥药对身体有害，不过为了漂亮只能这样了，况且朋友介绍这款减肥药还是纯植物的，副作用已经够小了，是芦荟配制而成的，我到没觉得有什么副作用，反而觉得皮肤白嫩和紧致了呢，嘿嘿，快夏天了，我可以穿美丽的裙子了，真开心!、、、、、、”看了之后我迅速行动买下了这款减肥药。

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