初评VANCL营销神功：占领用户心理第一高地

　　从08年8月份开始，就经常性地在新浪、搜狐、迅雷及各大网络媒体上看到VANCL的广告，估计所投入银子不下千万， VANCL经过初期的核心团队的培育和打造，并试水网络营销之后，现在己全力从渠道转向服饰家居品牌的打造之中…… 服饰类网购市场，PPG的昙花一现之后，又让VANCL搅得非常火热。如同一块铁，PPG烧红了一端，现在VANCL又将另一端烧红，中间夹着玛萨玛索、麦考林、BONB、网盛的衣服网不温不火，而PPG随着追债门事件的爆发，加之公司高层的先后离去，而其创始人李亮先生却始终未正面给咱们网购大军一个交待，也未就愈演愈烈的负面影响作出对应的公关回应，只是邮件回复“先顶住等我回国后处理”，完全将自己的忠实FANS晾在一边不理不睬，它在用户的眼中也变得越来越陌生，用户也逐渐淡忘了这个不重视用户言行，不感受用户感受的公司了。

　　再说VANCL，如何在吃了两个年夜饭的时间段内，让五个字英文字母为其带来近5亿的营收获，销售额仅次于马云的淘宝兄弟，并成为服饰网购市场的领头羊?我们在惊诧于陈年与雷军的老谋深算的同时，是否可以通过VANCL网站本身，看出VANCL的是如何的精明与沉稳?并从中一窥陈、雷对于VANCL的用心良苦呢?

　　第一次接触VANCL广告，是在迅雷看大片《功夫熊猫》，不经意看到有个卖衣服的动画广告，加上平时也很关注别人如何做广告，于是就点开看，弹出的首页面，是个大大四方形图片，给人的感觉不一样，绝大多数网站的首页广告都是长方形。网页也做得较清爽干净，比起其他的网站的多姿多彩，VANCL的网页让我闻到的空气中一股清新，就像是在繁花缤纷的闹市，突然出现一个穿着洁白连衣裙的女孩，皮肤很白晰，吸引了我的80%注意力，这就完成了销售或营销上极其重要的第一步，在3秒钟内引起客户的兴趣或注意。多说一点，就像大型商场，在入口不远，摆开一个大大地堆头，装饰得很好看，一进门是一眼就看得到：硅!好漂亮，商场里面是不是还有很多好西呀!快进去看看再说……

　　上半部分除了这点，没有其他特色，但它的作用己经达到。在吸引我注意力的同时，让我突生好奇：是哪家卖衣服的公司，网页这么清爽干净，跟淘宝、京东、红孩子的繁杂不同，也有异于PPG的单调色泽，再多看看吧。于是就继续看它的下部分，一看，晕!怎么搞了个热门评论，这招式——叫吸引顾客的从众心里或是用户证明，心里有些不屑，居然叫托儿写评论，骗得了别人，可骗不过我的法眼，虑伪(可是细究之下，发现此举虽有做作之嫌，便也算真实的评论，但时间一长，用户也被影响了)不过，首页中部的轮播动画广告还是做得与众不同，动态兼美工结合，也让我多点击了几次。

　　要看完的时候，又发现左下端有个影响力的小框框，好奇心又来了，一个小小的卖衣服的网站，搞个影响力做什么呢，难道其公司的人有人大代表发言论吗?或是有在做高层的培训?点开一看才明白，原来是一个专门宣传公司的广告页面，可以肯定的说，专门的影响力部分又是首创，我也是被影响力影响，对凡客有了更多的了解，它在我心中由一个挖空心思掏消费都钱包的普通公司，一下子成了一个将几千万风投收入囊中，且是卓越前团队运营的知名公司了，此时此刻，它的诚信度及美誉度在我心目中直线飚升……

　　纵观国内各大B2B、B2C、C2C网站，都少有一家给到我如此感觉，可见陈年的团队是非常注意细节，其中的营销人才非常了解网购消费者的心理，并将影响消费者的心理的基本元素，执行到网购过程中的每一个细节，如果没有经历过市场的考验，没有真正站在用户的立场审视自己，凡客是无法做到这些的。

　　纵观VANCL的网店，在第一时间，从产品质量、网店诚信，公司实力、服务等方面，均己占领用户心理第一高地，接下来就要要让消费者付出行动，发生购买行为了……

标签：

版权申明：本站文章部分自网络，如有侵权，请联系：west999com@outlook.com
特别注意：本站所有转载文章言论不代表本站观点，本站所提供的摄影照片，插画，设计作品，如需使用，请与原作者联系，版权归原作者所有