老谢:企业是如何做宣传软文

　　一些企业经常搞活动，也经常在事前和事后做一些宣传软文为自己造势，有些企业甚至有专门的部门和专职人员来做媒体公关，因为所在行业的关系，我经常能碰到这种情况。网络软文来自于报纸软文，是一些企业为提高公司或企业活动知晓度而制作的软性广告，在大多数媒体中，把这类文章归为广告类。一般报纸软文定性方法为：一篇文章内如果提及到相关企业需涵盖三家以上，否则就有可能被定为软文，在网络媒体，有借鉴之处，同时也增加了提及企业不允许有链接指向等要求。当然，还有电话、企业名在文章中出现的次数等。针对这种限制比较严格的情况，企业如何做好自己的宣传软文呢?

　　1、利用博客自已做软文。

　　随着博客在老百姓的中的普及，利用博客构建自己的宣传阵地已是大势所趋。在国外，有些国家已经将博客作为一种媒体存在，也有一些人成为了博客的专职记者，与一些传统媒体一样参与一些事件或活动的采访和报道。企业可根据企业所处的行业，在一些大型的博客托管商(BSP)那里建立自己的宣传阵地。如：你的客户针对的是草根一族，你可以在百度空间里面做;如果你的客户倾向于娱乐或30岁以上的人群，可以考虑新浪;如果你的客户群为IT类，可以考虑和讯等。当然，如果你有专职人员，可以同时在这几家一起建。当博客建立起来后，不应该向发广告一样天天宣扬你的企业及产品，应该把这个舞台搭建成本企业与相关用户群体的沟通桥梁。长此以往才能为企业带来相关的回报。当然，真正做博客是有技巧的，秦爱网志曾定过几篇，你可以借鉴一下。

　　2、利用博客让人为你做软文。

　　一般一个算得上博客的网站，无论从其引导力和搜索引擎友好度方面都是很不错的。你可以通过一些经营这方面业务的公司取得联系，出售话题广告(拿出一个定义好的活动，让一些写感想)，按每个博客每篇文章50元计算，在网络媒体上的200元一篇的软文广告可投入到四个博客当中，单方面比是不划算的，因为门户网站的流量和搜索权重很高，但如果你的活动比较大，有上千元的预算时，你就可以算一算帐了。另外一种方式是你定期收集或关注一些与你的行业和产品比较相关的博客，与他们直接取得联系，向他们约稿，当你手里有一大批这样的博客时，你的效益和效果也就出来了。相比之下，秦爱推荐这种做法。

　　3、利用软文的新闻价值直接投稿。

　　如果你的宣传软文确实有新闻价值，不妨可以直接向新浪等网站申请投稿，如果不行，可以找那些地方网络媒体，因为各个地方媒体的编辑每日都有原创稿件的要求，而同时又需发布海量新闻，造成他们自己采稿相对困难。当你的软文新闻价值性被他们认可，就一定能够被采纳，同时有可能被他们推荐到频道首页或网站首页。如果这种情况下你还是不能做到，那么你就找那些游离在媒体断层中的网站吧，如IT的DONEWS等。

　　4、利用网摘等做软文。

　　这种有种不是正道的做法，但我这种前提还是你的软文可读性与价值性，如何让软文可读和有价值是需要你的策划和能力了，即需要你有文字功底也需要你有技术功底(如：SEO)。网摘、贴吧、知道、爱问、论坛等都可以归到此类。

　　5、利用广告联盟的流量做软文。

　　其实有时你的企业软文只有一句话就能表达清楚，用不上非得写几百字，你的目的也很清楚，让大家知晓此事而已。好，那么现在有很多广告联盟，你可以找到他们投放广告，个人感觉现在最好的莫过于阿里妈妈，一元钱打一周对企业来讲这是白做宣传啊，当然，你在做过还要参照第二点分析之后再投放，一元钱也是钱。秦爱不建议用一些竞价广告来做软文，因为你如果想取得效果时，一定要做那种广义的关键词，这样会造成高昂的费用而没有对应的回报效果。当然，你也可以通过设计关键词来达到只要展示不要点击的效果。

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