朱则荣：宝马站长的网站软文发家崛起史（连载一…

　　宝马站长岐山鼎今天准备去买他心怡已久的那辆宝马车，这位两年前硬着头皮写博客的草根站长，今天已经彻底蜕变为一位网站大佬——宝马站长，他足足用软文在短短两年间愣是赚出了100万。

　　三年前，他在一家网络公司工作，工作稳定，待遇也不错，就是总感觉这样活着没滋味，每天起个大早挤公交又倒地铁，往地铁上一站都能睡着，晚上下班，又常常加班加点，然后又是挤地铁、坐公交，等回到家吃完饭，又该洗洗澡上床睡觉了。如此周而复始，数着周一到周五，累不累放一边且不说，只是感觉这样子生活太乏味，总感觉缺点什么激情和动力，做什么事情也鼓不起劲儿。

　　于是他辞了职，打算开个工艺品公司，自己没做过生意，也没创过业，找了一块辞职的两个同事成了合伙人，大家一拍即合，经过几天商量，凑起了些钱就把公司开张了。那时候什么事情都图新鲜，又是进货，又是给照片拍照，又是往网站上上传，哪知道前一个月，足足成交了——200元的订单，这下几个人有点傻眼了，觉是货的品种少了——再大批进货，觉是网站太简单——出高价让原来网络公司的朋友再重做，觉得网上贴的广告太少——雇了六个人趴在网上四处发贴子。

　　两个月后，经过以上措施，情况稍好了点儿，可还是入不敷出，大批的资金被囤积的货物所挤占，接下来生活都成了困难。合伙人开始动摇了，纷纷“退休”了，只剩下岐山鼎一个人孤军奋战。接着，在一位老同学的鼓动下，他又向亲友借了一笔钱开始做皮鞋的批发生意，继续以一贯最熟悉的互联网为业务发展重点，做个网站，在网上倒腾卖皮鞋，虽有所斩获，勉强维持生活，但可叹日复一日，总这样下去也不是个办法。

　　在一年两度兴高采烈、兴致勃发、兴趣激昂地创业——失败，创业——再失败以后，他开始了反思，觉得工艺品始终在网上是最好销的热门产品之一，反正手里还压着不少货，他就继续将工艺品作为业务，但这个时候已经不象当初，一年两败后手头很紧，不容他在网上去买搜索竞价广告，在相关网站投放广告，于是，他开始费力地写软文，好多年没有写过东西，只能硬着头皮写，不会写就写“流水帐”，写好了往博客、各大论坛里去发，靠的都是体力活，每天熬夜到凌晨四五点，发了半个月的软文，终于接到了第一单生意，100多。接下来一周，又接到了一个会议纪念品订制的生意，经过半个月的谈判，终于谈下来了，数量不多，50个钱包，能净赚2000块。

　　那一夜，他喝了很多酒，他认为那一天，软文给他带来了好运气，更是好生意，那一天也成了他在网上做销售以来最大的一笔收入。从此，奠定了他以软文发家的历史。

　　(连载中 卓学课堂·网站问题实验室供稿 限站长网独家首发)

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