论策为您解析:旅游行业如何免费宣传

　　目前来说大的旅游企业都在进行广告轰炸，但是当您在为巨额的广告费大量的投入而无效果时，您应该如何去应付呢?

　　昨天海南龙旅旅行社的王总问我有没有什么办法，能够进行免费的宣传，而且有效。因为他们公司根本不会像大的公司那样，投入那么多的广告费进行营销。当时我回答有的，看你想不像做啦。也许你会说：世上那有免费的午餐?

　　大集团、大企业请走开!作为旅游行业大多数的“非大型”企业来说，可以通过以下策略来实现品牌的有效传播，而且——是免费的：

　　1、农村广告见效快

　　国家旅游局局长邵琪伟不是也说了吗?农村旅游市场十分广阔。但是，农村旅游市场基数大、分布广、消费能力低、消费主体居住分散的特点增大了旅行社的市场开发成本(主要表现为交通成本和人员费用)。

　　论策曾在为海南神州旅行社做培训时，就曾建议该公司的李总：单纯依靠关系营销太累，而且不上量;三株曾在农村的街道和农户院墙上刷广告，效果很好，这是早期的方法，也是有效的方法，而且现在这种方法并不过时，最关键的是便宜。

　　论策认为：通过上述方法加上一些规模性的市场开发手段(比如委托村委会组织客源)，旅行社把市场风险降到了最低，还能从中获得可观的收益，弥补了秋冬季业务量的不足，做到淡季不淡。

　　2、旅游软文任你投

　　作为敏锐的旅游营销人，你应该看到，在市场经济这双无形的大手的操纵下，媒体间的竞争也日趋激烈。大量的媒体、大量的版面急需有价值的文章或新闻去充实。媒体的稿件怎么来，不可能靠区区几名记者或编辑的力量撰写每月甚至每日一期的媒体旅游版面的内容。这时你的机会就来了。

　　论策认为：只要你的稿件广告味不那么浓，而且能针对所投媒体的选材要求，那么即使你的稿件中宣传你的景区，媒体也会乐于为你提供免费午餐的。这方面就需要景区全体员工及相关人员，结合自己的情况或景区资源，写作一些作品向各类报刊杂志上投稿。

　　3、卧虎藏龙真可惜

　　论策在培训和咨询过程中，发现很多旅游企业都是藏龙卧虎，有些文学青年深藏其中。我当时就建议他们在自己的作品里面都可以经常性地穿插些“高考后的鸡冠洞”、“来到重渡沟，又想起了……”等等与景区名称相关的内容。

　　这类作品可以对读者起到潜移默化的作用。这类作品要有文学性、欣赏性，而且产品及厂名的穿插要不着痕迹，轻描淡写一带而过。否则就成一篇广告稿了。

　　如《宰相刘罗锅》中就曾多次提到与洋河大曲相关的轶事趣闻，为洋河大曲作了免费的宣传。

　　4、新闻记者看过来

　　这里所说的新闻类文章不是各类媒体主动刊登的新闻。而是你将你景区的一些新闻事件用新闻稿的形式写出，向一些媒体投的稿件。这类文章需要具有“准”专业水平的人才。

　　他们首先要熟悉了解新闻知识;其次要研究各类媒体新闻类稿件用稿特点;第三要与一些媒体编辑及记者建立良好关系;第四要有敏锐的观察力，能把握时事及一些热点事件，让公司尽量融入到这些新闻事件中。如2006年新乡关山风景区的雪莲花的新闻、龙门石窟的夜光工程新闻等。

　　5、有版有理真奇妙

　　这类文章主要见著于营销类网站及报刊杂志。写作这类文章要将景区营销案例写得生动、有借鉴意义，又要不泄漏公司的商业机密。在一些营销类报刊、杂志及网站上这类文章很多。很多人在阅读的时候都会为作者的创意、思路及操作手段所吸引而产生我怎么就没有想到的感觉。关键在于你要拿起笔来，多练勤写，善于总结归纳。不要象记流水帐一样，要有组织、有条理。

　　论策相信不少在旅游风景区营销一线的人员，都有许多实战经验，只要写出来，还是会赢得各类媒体的注意的。笔者经常在受邀考察景区之后，回来后就写上几篇文章，比如“南山景区的快品牌”、“呀偌达的三月三定情节”等等。

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