医院网站营销实战经验

　　从读了王通的《如何提高医院网络营销的效果》一文后受益匪浅，在他的文中提到了几个重要的方面分别是：

　　1.关键词广告 百度竞价 谷歌adwords 2.seo优化 　3.数据库营销 4.口碑营销 5.博客营销 6.其他策略

　　其实对于这六点，只要专注做好其中的两三点就非常不错了，对医院的效益也会有很大的提升，但是这只是从大的角度上概括了一下，对于每个方法怎么操作已经方法的可行性分析作者并没有进一步的分析，下面就跟大家来说说我在做合肥友好医院的实战操作和一些经验。

　　在做营销前我们需要了解一些基础的东西，也就是说在你使用那些营销策略前你应该知道的事情。比如说你做的是医院网站，你就要知道你这家医院特色医疗技术，服务理念，服务态度，住院环境等等，另外还需要大概的了解你所在的医院分配给做这一块的人力和物力，这个是决定最后营销策略落实的重要因素，也是直接影响医院网络营销效益的关键。

　　为什么这么说呢，因为在好的方案，在好的网站，最后落实到人的身上还是执行力，所以如果人力物力不足的情况下，效果肯定是要差一些，也就是说做网络营销的盈利周期要长一些。所以做营销前还是对这些问题具体了解和分析一下，这样会对以后分工有很好的帮助。

　　在确定了自己的实力以及院方的支持度后就可以开展工作了，从以下几个方面着手：

　　1.将自己医院网站外包给一些好的网络公司，这些网络公司做出来的网站程序可能很好的符合seo的优化规则，这样会省去以后修改代码的时间。

　　2.网站前期内容空洞，怎么在短时间内聚集信息，可以使用伪原创来手动更新，采集器更新有时候会让搜索引擎认为你是垃圾站，在人力比较充足的情况下，一般用一个月的时间就可以上很大的量了。

　　3.在拥有了网站内容的情况下，我们就要开始做推广和seo了，这两点要分开说

　　推广：分很多，主要是线下推广和线上推广，我们做网络当然是线上，也就是大家熟知的百度竞价和谷歌的adwords

　　竞价是目前大部分医院最常用的推广手段，但是其中猫腻太多，没有很好的经验和技巧的话，就像烧钱一样，成本太高。

　　这是王通的一句话，确实是的，如果在做竞价的过程中不掌握竞价的技巧是不行的。

　　做竞价的常用技巧：

　　(1)掌握网民上网时间段的高低峰期，通过分析时间段来进行放量

　　(2)通过一段时间的效果来分析哪些词的转化率较高，以后着重做转化率高的词(因为对于医院网站，流量高并不代表收益好，转化率才是真正的关键因素)

　　(3)要和搜索引擎代理商搞好关系，因为就目前国内的情况，百分之八十的代理商存在欺骗点击，量这个东西是个不透明的东西，呵呵，大家要懂潜规则

　　SEO(搜索引擎优化)

　　搜索引擎的最恨，企业网站主的最爱

　　seo没有特定的方法，只是一套大家都熟知的套路，下面来说一些常用的方法:

　　(1)关键词策略 网站首页tittle关键字设置 通常做转化率比较高的那几个关键词 一般设置在三个左右

　　(2)内容为王 前期做了大量的为原创，但是后面最好还是添加一些原创性的文章，这样更利于搜索引擎的收录

　　(3)谷歌PR值 购买pr值较高网站的连接，可以到admin5上交易区转转，对前期提升网站pr值有很大作用

　　(4)优质外链 前期获得优质外链不容易，所以要么购买连接，要么凭自己在站长圈里的人脉去找，普通的外链可以通过群建博客以及软文和多种方法获得

　　(5)网站优化 前面提到找一个好的网络公司做程序这一步就会很轻松了 网站优化分程序优化和模板优化，通常网页伪静态更适合搜索引擎的收录，模板多采用div+css架构

　　(6)多网站策略 通过给每个科室做单独的网站，单独优化，最后相互内链起来，效果十分明显，但是这项工作主要是在后期才能看到效果，而且工作量很大。

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