电子商务调查：三家导购网站效果个人评测

2009-05-12 09:48:58来源：未知阅读 ()

　　本人作为运营推广负责人，一直想找有效的推广方式。在多种推广方式的今天，我说说现在关注的导购网站的合作推广。也是想大家分享一下我的经验。同时也可以促进一下当前导购网站的发展。

　　本人所在的公司网站【奥迅运动城】在当今电子商务强烈竞争中强势当道的市场上，只做为中小型电子商务网站，经营的是正品运动品牌鞋服配件，个人感觉竞争比较大。主要的对手除了一样做运动品牌的B2C网站外，就是做正品与高仿混杂的淘宝。所以现在除了在稳定运营的前提拓展市场，多种推广方式进行中，我看中了导购网站的商品展示拓展和高转化率。

　　和导购网站合作有一段时间，想说说自己的心得。总得来说，现在做的3家导购网站“聪明点”“特价王”“发现宝”都能带来流量。但具体问题具体分析，一切从实际出发。

　　【聪明点】

　　首先做得最好，性价比最高的就是“聪明点”，现在每天带来70+的ip，现在甚至100+ip，流量也很真实，以2009-1-16为例，97个ip独立访客也是97个(正常)，但是来访次数241，有3个是旧访客，站内浏览次数335次，【自己计算，平均一个客户再访2.5次，浏览页面3.1页】

　　至于一个客户进入网站浏览3.1个页面是否成交不说，因为在导购网站过来的流量转化率是较高的，3个页面完成交易是有可能的，再说无法肯定站长统计的数是否精确。个人觉得还是比较有高转化率的，加上流量也乐观。其实聪明点没有什么可以说，因为数据已经说了许多，一看数据就一清二楚，现象很正常，本质就清晰。

　　我个人对【聪明点】的评价为【8分(最高10)】

　　前期我们奥迅运动城在聪明点搜索时候，排名很低，可能经过优化后，排名开始上去了，搜索nike，kappa等品牌都会有高的曝光展示率。从而提高了我们点击。

　　还有就是售后，他们的商家客服杨韵还算不错，挺会说，干活也干脆利落，工作到位。

　　【特价王】

　　关于“特价王”，我真的很无奈。说说数据，现在每天带来的ip都很不稳定，2009-1-16所来的ip就只有6(包括2个主站和论坛)。(题外：特价王注册了一套域名保护，tejiawang.com和tejiwang.com开始我发现奇怪统计器显示2个一样的域名，认真看才发现后者少了个“a”，特价王的域名保护不错)

　　然后我们找一个历史最高来量的说说，以2009-01-10为例(主站)，41个ip独立访客也是41个，41个觉得还可以是吧?但是我们要透过现象发现本质。41个ip而来访次数也是41个，继续，新独立访客41个，浏览次数41个，所有都是41，一个字汗(并且不只是这一天所用数据一个样，而是十天有九天是这样，剩下的一天只是来访多那么一两个)。懂看的人都知道，说明访问者(说的是访问者，不是客户)进入网站贡献了一个ip就走人了，不用说，转化率我不会奢望。