心得分享：SNS以何赢利模式过冬

　　12月2日，互联网的一个标签人物谢文离职，宣布不和自己一手搭建的“一起网”一起了，SNS陷入了怜惜和感慨中，国内SNS是否在SNS时代似乎快要到来时也开始过冬了?SNS不是只有一条路等死，SNS是趋势但需要时间，等待春天的时间，储备能量熬过这场寒冬，春天不会太远。

　　会员收费制度实现收入

　　目前SNS的最好赢利模式就是提供会员制度，向会员提供有偿服务。但是，这种模式并不是适合所有的SNS网站，适合的SNS前提条件是：一、专业性领域垂直网站，聚集同一特征的用户;二、拥有强大的服务团队。

　　从会员制度获取赢利的就是珍爱网。珍爱网由3年前的100万免费注册会员现在变成了有1300万注册会员。现在月收入已超过其他3家主要竞争对手月收入的总和，成功当选美国的杂志评选的亚洲100强。珍爱网的赢利模式就是为单身男女会员提供配对服务收取年费1999元。珍爱网真正意义上实现了会员付费的赢利模式。

　　增值服务赢利模式

　　对于其他很多用户数量巨大，但并不是专业服务的SNS网站，他们的目前的赢利出口在哪呢?那就是增值服务，具有代表意义的51.com在增殖服务上做到同行业的领头羊。黄绍麟介绍51.com在增值服务上的成功经验，首先是与网友公司合作分成。

　　51.com拥有虚拟店，比如，好友之间可以送玫瑰花，一朵5元钱比正常的花还贵，这是虚拟商品。用户花钱可以装扮个人的形象和个人的小窝，可以在51.com的虚拟店里买各种虚拟商品装饰。这样的模式有点类似QQ的虚拟商城，这样的增值服务占了51.com营收的70%以上。

　　VC如何看待SNS?

　　尽管SNS都被认为是很好的互联网发展的模式，但是赢利模式的不明确还是让很多风险投资商望而却步。对于很多缺乏资金的SNS网站，他们并不明确寻找资金跟风险投资商谈判时，他们到底看中的是什么?

　　美国著名的风险投资机构乾龙创投的合伙人查立在本次论坛中为许多网站的创始人带来了答案。风险投资到底会看中什么才会投资?

　　查立表示，“风投最看中的仍然是SNS的赢利源和现金流，主要的还是看广告方面有潜力没有?另外，对于SNS网站，VIP服务取得收入，也是我们很看中的。SNS网站可能需要另外的一些盈利模式，比如Webgame，这可能是对于目前比较有潜力的盈利模式，SNS在冬天应产生现金流尽快盈利”。

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