提倡了这么多的活动营销：敢问路又在何方

　　今年的圣诞节日又快到了，今天坐在公司电脑前不由的想起了以前从医药行业一步一步创业的艰难过程，有感而发写下了这篇创业感想的文章，分享给大家的同时能让更多的朋友再创业之初少走些弯路，同样也提供了一些方法之类的，希望有喜欢的朋友也投一票让我感到我写的东西。

　　下面接着本人来上菜了……

　　想起当初是二00四年十二月二十五日，举国上下过洋节。大街上，车如流水马如龙，商场内张灯结彩，人头簇动。每个人脸上都洋溢着节日的兴奋，唱吧、跳吧，消费吧……想一想，谁最高兴?商家。近年来，假日经济悄然兴起，商家恨不得一年三百六十六天(闰年)天天过节。情人节、愚人节、圣诞节，可以说是商人的杰作。

　　结合医药营销，也是如此。过节搞活动，月末月初搞活动，双休日搞活动……

　　但是凡事过犹不及。活动搞滥了，毛病便暴露出来，活动营销的盲目、混乱和无序。一些营销人员诉苦说：现在是不搞活动不卖货，搞活动卖货不挣钱。

　　这里面暴露出几个问题：

　　活动目的不清晰。一次成功的医药营销活动，应该达到四个目的：

　　一、即时销售，提高销量;

　　二、强化产品形象，扩大宣传;

　　三、加强服务，回报社会，提高产品和组织的美丽度;

　　四、为以后营销，提供病历素材。这四者的最终目的是一致的，即提高销售量，但细节的差别却也是显而易见的。可以有所偏重，但彼此兼顾。现在很多活动，就是为了当天卖货。急功近利，往往欲速而不达。

　　活动形式单一。无非是优惠、让利、义诊。归根结底，就是降价。记住，降价永远是个无底洞，永远是营销的下下策。老百姓摸透了我们的脾气，不搞活动不买货。降价降得老板都哭了，消费者仍然不领情：活动是骗人的。

　　活动策划不具有延展性。活动策划没有一个严肃的市场调研和评估，不能兼顾眼前利益和长远利益。活动往往搞一次是一次。活动结束了，市场也就结束了。没有为以后销售和销量上台阶做铺垫。

　　活动执行仓促变形。活动随意性太大，几个人晚上一商量，第二天拉个条幅、摆张桌子就搞活动。没有基础销量，没有忠实顾客，没有广告沉淀，没有稳定的外部关系，活动效果自然不会好，其仓促和变形显而易见。

　　活动销量侵蚀日常销量。正是因为活动策划没有延展性，往往会出现活动和日常销售争销量的情况。导致周末搞活动，一周不卖货，月末搞活动，一月不卖货。如果是这样，便失去了搞活动的意义。

　　恶意竞争败坏了活动形象。商家活动太滥，同类产品活动太滥，自己活动太滥，导致消费者对活动的麻木，天天搞活动，无非是降价、优惠。无形间败坏了活动形象，结果是出力不落好。

　　活动预算不合理。商人言利，搞不搞活动，怎么搞活动，搞多大的活动，根本取决于挣不挣钱。所以活动要有一个财务预算，一个销量预期，看看二者成不成比例。特别是医药活动营销，前期准备和广告告知是不小的一笔费用。一定要算投入产出。不要忙活了一阵子，赔了一笔钱。活动不见得都是拾到篮里都是菜，卖出去的都是钱。反过头来说假日经济，二000年元旦，商场24小时营业。现在，商家已经冷静多了。

　　活动后遗症。我们说搞活动是一个系统工程，包括策划、准备、执行、控制和善后。大家往往忽视善后这个环节，以为活动当天搞完了，就万事大吉了。结果，活动后一段时间里，往往出现退货高峰期，突发事件高峰期。怎么挣的钱，怎么吐出来。挣的那点钱，除去突发事件处理费用，结果也所剩无几了。

　　这是目前医药活动营销存在的几个问题。但这些问题都是执行的枝节问题，而不是模式的问题。如果能够策划完整，准备充足，执行活动仍然是医药营销的非常成功的一种营销模式。

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