牟长青：谈谈酷6网的推广手段

　　之前写了“谈谈我熟悉的视频分享网站之优酷”，今天继续写这一系列的文章。我在前公司的时候就和酷6网有非常紧密的合作，而且合作得非常愉快，私下和酷6的朋友也比较谈得来。不少还是特别好的朋友，比如“木蚂蚁”“心然”“泽田”等等。因此我对酷6网也是非常的熟悉，所以介绍第2个视频网站，就先说说酷6.

　　酷6网给我最深刻的印象主要有两点： 1是推广合作做得特别好(不花钱，少花钱，一样获取大量的流量)。2是销售能力特别强(一直不缺广告投放)。我觉得这是酷6能够依靠少量的资金，走到现在的基础保证。

　　一：酷6网的推广

　　因为自己是做推广的，所以对视频网站最关注的也是这方面，所以先说说我比较熟悉的。酷6的CEO一直说创业初期就200W的资金，这点钱光是买服务器就不够，如何在没有钱的情况下做推广了。因为环境的逼迫，让酷6网在推广上也花了更多的心思，和别的视频网站走出了不一样的推广路线。

　　原创联盟

　　酷6没有像别的视频网站一样在初期找大量的代理联盟做广告。而是创造了自己的一套推广模式，网友通过自己上传的视频的广告展现次数和酷6一起享受广告分成。那时候我去百度贴吧站内搜索“ku6”这个关键词，明显就比别的视频网站的链接多。因为金钱的诱惑，有大量的网友自发的去推广自己上传的酷6视频。不少网友通过酷6发布原创视频，分享到的广告费高的能月收入上万元，比上班收入还高。就像酷6当时打出的口号，有钱大家一起赚。

　　网站合并

　　案例1：酷6很聪明，在网站初期的时候就把当时人气非常旺的“木蚂蚁论坛”合并了。当时输入mumayi.net直接是跳转到了酷6首页，木蚂蚁和酷6的域名也绑定在了一起。有留心的朋友可能会发现，很长段时间mumayi.net和ku6.com的ALEXA排名是一样的。再通过在木蚂蚁论坛投放了大量的酷6视频广告，这样让初生的酷6有了第一批流量，也让网站排名比较好看。

　　案例2：在酷6网发展一年后，再次上演了合并的好戏。把一家专注做网络游戏资讯的u9网合并了。合作的形式和木蚂蚁很像。当时也是有域名直接跳转到酷6网，在u9网上有大量的酷6广告。U9的域名也和酷6有绑定，细心的朋友也会发现当时u9的ALEXA排名也是和酷6网一样的。只是现在好像已经停止合作了。

　　流量合作

　　在没有资金的情况下，酷6是什么样的推广方式都在尝试。流量互换的合作就是其中之一，我在前公司负责视频搜索的时候，酷6是这边最大的合作伙伴。当时视频搜索的流量，有很大一部分我都导给了酷6网，当然酷6网给我们的流量也不少。当时PPS也和酷6网也有不少的流量互换合作，我当时就是发现酷6有和PPS合作，我才主动去PPS做了合作，后来PPS也一直是我这边最稳定的大合作伙伴之一。

　　论坛推广

　　大型的商业网站，很少会采用论坛推广的手段。但是在资金紧缺的情况下，只要能带来目标用户的手段都会去尝试，这也是我佩服酷6的一点。据我当时的了解，酷6那时有个小团队在做这个事情，每天能从论坛获取几W的IP。

　　频道合作：印象最深刻的是酷6和网易的合作，早期的时候酷6有在网易内容页右下侧有个广告位。后来跟网易进行了更大的合作。直接在网易栏目导航上挂了个酷6的链接，在网易首页也开了个区域推荐了酷6的视频。当时我还觉得奇怪，一直觉得网易私下和我乐网关系应该更好，为何和酷6达成了网站。从而也看出酷6网商务合作的能力。

　　产品合作：酷6和百度贴吧的合作，应该是路人皆知吧。直到现在，百度贴吧右上侧还挂着 “去酷6看xxx(贴吧名)视频”的文字链。当初酷6的朋友还向我发牢骚，因为和贴吧合作后，注册用户直线上升，每天新上传的视频数增加了一倍。让酷6的编辑们加班加点都审核不过来。

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