网站经营的长尾战略：从争夺市场转向培养市场

2009-05-12 09:36:14来源：未知阅读 ()

　　你运营一个网站的心态是什么? 如果你只是在搞个垃圾站，为赚点小钱，请绕过，我所说的对你没什么帮助，而如果你在经营自己的一番事业，请认真读完这篇文章。

　　你是个做事业的人，你就要以一种经营的态度去对待，经营是个长期的工作，经营是个需要智慧的工作，运营一个网站也同样如此，你的网站需要达到个什么水平，相信你比谁都清楚，但如何达到这种水平，或许你只了解其一。

　　目前，你的网站状况如何，是不是还在为增加用户，提升新IP而每天广发论坛贴，广发垃圾邮件抑或是在群里大肆做广告? 我不能说你错了，我只能说，你的做法只能对一时有效，但长期来看呢?作用有多大，自己衡量吧。

　　再说说大的网站，这一般就指以公司形式运营的网站了，每个行业，没个地区或许都有那么几家能叫的上名字的网站，他们在做什么呢，看到那路面街旁大量的广告标语就知道了，几乎大多数网站都在辛苦得每天为新的用户新的客户而努力，一个个的业务员，推广员为了完成指标也使出了浑身解数。做站这么累，经营公司这么累，是为什么呢?那是你前期的基础没打好，这种基础包括：人脉基础，品牌基础，相关用户基础。小贴士：本文系推一把成员第七乐章原创，想看更多文章请搜索推一把或江礼坤的专栏，转载时请保留此版权信息。

　　这就是我所要说的，从争夺市场转向培养市场，培养市场所要达到的就是实现以上三种基础。我把培养市场分为纵向培养和横向培养。

　　首先，纵向培养，就是说，以时间的延续进行培养。很简单，就如我们的小学生受教育一样，从小老师就教育小学生，长大后考大学，而且要考北大清华，搞的没个学生都坏揣着一种梦想去学习。网站也是，我们可以想想自己的客户群用户群是那部分人，再往前推几年，他们是哪一类人，这样我们就可以针对他们进行培养了，当我们网站已经在这些准用户心中有了一定的概念了，在适当的时候准用户就会转变为我们真正的用户了，我们的目的就达到了，可以举微软的例子来说明，虽然有点不恰当，但还是能说明一定问题的，微软发展中国市场虽然被盗版所掌握，盈利微薄，但前期微软并没有去用法律去遏制这种行为，用盗版就用盗版吧，当国内市场已经成熟，用户的依赖性已经形成，这时候就开始把这些“准客户”转变为自己的真正客户了，这时候也就是盈利的时候了，虽然微软的做法有点欠妥，暂且不说了。能够培养出一大群我们的准用户，最后也是最关键的一个过程就是将这一庞大的用户群体“转正”了，“转正”有时候是用户的一种主动行为，有时候也是网站方面的引导行为，这得根据实际情况来看了。

　　其次就是对市场的横向培养了，横向培养很多见，常用的战略就是在某一个领域做出一定成就，进而转向其他领域，把第一个领域中的客户(或者说部分客户)转移到新开发的领域，由于第一个领域的成功，自己已经积累了很多的人脉，良好的品牌以及大量的用户，再转就是亦如反掌的了，就如周杰伦以其卓越的音乐天赋征服了大批歌迷，当他转型做电影的时候，这大批的歌迷又成了影迷，虽然即使周杰伦的电影很一般，但效果还是很明显的，

　　百度专注于做搜索，常年的积累用户群无比庞大，当他推出一款新产品时都会收到很多人的关注，有啊的上线，就能说明一切，这也是为什么有啊敢和淘宝、拍怕叫板的原因。

　　如果你还是每天辛苦的经营，而没有相应的业绩的话，希望您把重心稍微向培养市场的方向转移一下，培养市场虽然会耗费一定的精力财力，但还是很有必要去做的，培养用户，培养自己的品牌，这的效果都将在不久的将来得以印证。

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