牟长青：网络推广的关键主要是执行力

　　经常有朋友看了我写的那些网络推广文章，然后还来问我，该如何推广他们的网站。其实我会的推广手段，基本上都已经分享了出来。推广方法就那些，最终能否做到自己想要的效果，关键是实际的执行力度够不够。是认真的去做了，发现这方法行不通，没什么效果。还是随便弄了下，觉得没什么特别的效果，就放弃了。我今天就拿以前的两个产品推广案例，和大家分享下，我是如何去执行的。

　　一：网站联盟推广的经历

　　网站联盟推广的工作，是我在北京的公司做的第一个直接和推广挂钩的工作。当时公司让我负责一个“音乐联盟”的推广，是当时公司推广的联盟产品里，联盟网站做得最少的一个产品。因为是音乐类的，不吸引人，而且价格低。和当时同类的MOP联盟比起来，性价比低了很多。比如一个网站同样的广告位置挂音乐联盟和MOP联盟的广告。100个人进去最多有2个人会点击音乐联盟的广告，而MOP因为都是偏“情色”类的广告。100个人进去最少有4个人会点击。而且我们的是1个点击2分钱，MOP是1个点击4分钱。意味着同样的位置，挂我们的广告，要比MOP联盟少4倍的收入，站长都不是傻子，所以当时做音乐产品的广告的联盟网站非常少。

　　当初接手的这个工作的时候，我也一度绝望，觉得在这样的客观环境下，想把这个产品推起来基本上不可能，差一点就放弃了。后来看了方兴东的一篇文章“互联网创业五大核心问题：既可致胜也可致命”让我明白一个道理。不要去抱怨那些无法改变的事情，不管行不行，先认真去做，执行下去。把能想到能看到的方式都尝试完了，如果还不行，再跟领导说，这确实没办法。

　　因为自己做过个人网站也做过不少联盟的广告，所以对网站联盟和个人站长的心态还是有一定的了解。一开始我先去调查了所有同类的网站联盟，看他们价格是多少，广告尺寸的样式，推广的渠道等等，是些什么样的网站挂他们的广告。还有我们的联盟平台跟对方的一些比较，比如用户注册的成功率，对注册用户后续的引导等等。另外还做了一些站长调查，为何不愿意放音乐联盟的广告。

　　通过这些调查后我发现导致音乐联盟的做的人少，不光是因为价格不占优势。还因为广告尺寸样式太少，还有推广的渠道不够全，主动注册的联盟网站引导工作做得都不到位等等。当初音乐联盟的广告尺寸样式只有10多个，而且都不是网站常用的尺寸，导致很多联盟网站因为尺寸问题，放弃投放音乐联盟的广告。后来我增加到了50多个，把很多常用的广告代码都加了上去。从而能满足更多网站不同的广告位，增加了我说服联盟网站挂上去的砝码。另外我通过后台的广告代码数据分析，看这么多广告代码里，哪几个的点击转换率是最高的，从而向一些联盟网站强烈推荐。主动来联盟注册的网站，我都会用IM去联系引导他们，确保他们最终挂上了音乐联盟的广告。另外还会分析一些联盟网站的数据，比如一些网站的广告页面有1W的IP展现，但是只有几个人点击。我会帮着联盟网站去研究分析原因，想办法给他们提高点击率。通过这些手段后，音乐联盟停止推广的时候，比我接手的时候翻了4倍的流量，虽然不算多，但也圆满完成了领导交给我的任务。从一开始准备放弃，到后期不停的想办法去执行，让我明白，只要不段的想办法，认真去执行了，总能完成任务的。

　　二：视频搜索推广的经历

　　这是我当时做视频产品流量互换推广的一个经历，当初从联盟部门调到视频搜索产品部门，负责视频搜索的推广。一开始，我心里也没底，因为这样纯娱乐没有什么商业价值的产品，公司给予的流量基础资源不多。自己以前也没做过流量互换的合作，不知道自己能否做好。但是我对这个又非常感兴趣，而且是自己主动申请过去的，所以告诉自己一定要做好。

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