KFC胜利之翼 一次移花接木式营销

　　从北京被定为第29届奥运会举办地那一天起，世界各地的大厂商就把中国定为了他们2008年的广告主场，其中既有奥运赞助商、合作伙伴、供应商们的奥运营销，也有未入围奥运营销的企业剑走偏锋，打起了擦边球。

　　从北京被定为第29届奥运会举办地那一天起，世界各地的大厂商就把中国定为了他们2008年的广告主场，其中既有奥运赞助商、合作伙伴、供应商们的奥运营销，也有未入围奥运营销的企业剑走偏锋，打起了擦边球。快餐连锁品牌肯德基推出的“胜利中国之W行动”，引起了一定的关注。借此活动推出的新型烤翅“胜利之翼”也引起了不小的反响。这款新产品结合代表胜利的Win，创造性地将鸡翅表现为“W”状，通过新浪博客等渠道传播开来。

　　活动内容

　　肯德基联手新浪网的“胜利中国之W行动” 在全国范围内铺开。W是赢(Win)，W是两个V(Victory)，W表示团结起来一同为四川同胞、为中国健儿加油呐喊的集体。2008年6月和7月，如果登陆新浪网并输入“胜利”或“加油”，看到的将是代表胜利的字母“W” 。

　　活动展开后，从7月3日开始，胜利中国之W行动汇聚了34个城市的爱国志愿者，所有志愿者肩并肩组成人墙，摆出最有自己城市特色的胜利W。最终，34地最炫的W造型闪亮登场后，既有闪闪的红星、有奔腾的巨龙，也有即将启程的船锚、有展翅欲飞的大鹏。其后，针对这些W造型，又推出了投票海选的机制。

　　传播渠道

　　KFC选择了新浪。在广告投放上新浪博客是主战场，其出发点可能是新浪博客在于年轻白领群体中的主导地位，以及整个博客中的活跃气氛、庞大的浏览量。同时在新浪论坛开通了“胜利中国”版面，帖子已经积累到14页。

　　同时，KFC为这次活动推出了专门的官方网站，活动机制、网站设计、功能等方面在数字营销方面做得相当到位。

　　市场反馈

　　“胜利中国之W行动”自6月2日推出以来，在全国34个城市广发英雄帖，得到了不小的纷纷响应。据公开资料显示，在不到一个月的时间里，即募集到近12,000名志愿者。同时，在新浪网“胜利中国”论坛，数以万计的网友热议“胜利W”的行列中，纷纷开动脑筋挖掘W的胜利含义，设计W形胜利手势，寻找城市中、生活中、体育赛事中的W瞬间，为自己城市的W造型献计献策。

　　整体来看，“胜利之翼”在推广策划方面无疑是颇具创意的，但其产品的市场反馈并不好，网上出现了不少批评性意见，对肯德基的这种新产品在质量把关、口味方面都有一些微词。估计这不是营销操盘手愿意看到的。

　　针对广告本身的创意，一些论坛上也有不少跟帖认为“胜利之翼”很苍白，不过能像这样引起一定范围讨论的广告并不多，可见“胜利之翼”在吸引关注、激发口碑传播方面已经做到一定层次了。

　　评论

　　创赢网认为，“胜利中国之W行动”既植入了胜利、成功之意，又巧借奥运之势，同时又似乎影射了“吃掉竞争对手”，从创意策略的角度讲，要做到一些优化与改进，是不容易的。

　　知名品牌一向是新的营销手段、工具与策略的创造者、设计者与尝试者，往往也是广告创意和营销创意的集中地，“胜利中国之W行动”融合线上线下，一方面开通了完善的官方网站，借助博客与论坛等互动网络工具、渠道展开了网络传播，另一方面在其全国各地的店面里铺上了新产品，展开了推广，同时也未放弃传统的媒介，构成了一个新旧融合的大组合推广。这种推广方式，原先是趋势，现在已经摆在眼前。

　　不过，创赢网认为，无论如何，产品本身的品质还是非常重要的。不然在网络时代，产品的瑕眦很容易被放大，吞噬掉巨额的广告投入与竭尽脑力的策略创意。

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