把交流转化为交易：SNS盈利模式探讨

　　好的域名的重要性要超过CEO

　　这个，我想应该是kaixin001后悔至今的。

　　但是，随着雅虎关系的低调亮相，既新浪之后的有一个门户网站进军SNS，在这样满眼的红海之中，有一个被过滤广告于跳水的运动员加入进来的时候，人们在报以无数的掌声的同时，也将目光进行了转移：

　　SNS的盈利模式，到底几何

　　刚刚看过一个文章，其中提到：

　　“从媒体的报道可以得知，“雅虎关系”并不是孤立的，而是整合了中国雅虎的部分资源，这也是雅虎对SNS的独特定位。“雅虎关系”是一个实名制的交互关系平台，与其互补的是雅虎口碑这个生活信息平台。试想，人们通过“雅虎关系”认识并结交了新被过滤广告，然后通过人际关系互动了解的喜好和生活状态。举个最简单的例子，小王通过“雅虎关系”认识了小张，并了解了小张经常去哪张咖啡馆消费，然后小王借助雅虎口碑查一下小张经常光顾的咖啡馆的详细信息和评价，从而决定是否去消费。就这样，雅虎不仅深化了SNS的功能，还实现交易。对于雅虎来说，有了交易就有了盈利。

　　由此想到了几个问题，首先，我们必须承认，有了交流，就有了交易，有了交易，就有了盈利。

　　但是随着改革开放，整个中国的社会文化时刻被资本主义的“文化入侵”所侵蚀，尽管在口头上人们仍然要求保持5000年的传统文化底蕴和文化沉淀，但是在心里，已经开始接受了欧美的开放式文化。

　　那么，在这样一个前提下，当文中的“小张”的“消费信息”被“小王”所看到，这样的一个关系，这样的一个状态，是否侵犯了“小张”的隐私呢?我觉得这是一个值得商榷的问题。

　　因而，我相信，如果我的论点成立的话，那么雅虎关系的基本盈利模式，就将是一个达摩斯之剑。也许在整个市场还不够完善的时候，人们不会关注这些信息是否侵犯了自己的隐私，但是，一旦有个事件完成了导火索的任务，那么这把达摩斯之剑就会夺取雅虎关系赖以生存的盈利模式的性命。

　　但是，如果这样的盈利模式是不够健康的，那么怎样的盈利模式才能够健康的发展并且带有一定的门槛而能够保证不被轻易的复制呢?

　　在思考这样的问题之前，我想应该思考一下SNS社区的根本目的。

　　WEB2.0，提倡的是以“网民”为本，所以163网事扑克的大王和小王，都是网民，所以现在一个网站的用户粘合度是一个网站能否成功的关键所在。

　　基于六度空间原理的SNS社区，更是如此。

　　人们无论是登陆kaixin001也好，校内网也罢，甚至是facebook，所要达成的，无非是两方面的诉求：

　　第一，消磨时间，娱乐。

　　第二，扩展人脉，交友。

　　那么在这样一个大前提之下，硬性的广告在SNS社区内是肯定缺乏生命力的，理由是，人们在完成自己的诉求过程中，不会涉及到商品的寻求甚至销售。尽管今年的在SNS社区内投放的硬广照比去年同期要达到170%多，并且在预计在明年同期，将再有一个85%的飞跃。但是我想，这样的数据终究会有一天降下来，在全球经济缺乏生命力的今天，网络广告的投放，已经不再是公司的一笔小开资，广告客户应该会是慎之又慎。

　　SNS社区需要的，是推广

　　通过人脉的交流也好，通过网民的娱乐项目也罢，只要将网民的娱乐点、兴奋点，加以良性的诱导，那么我想应该会是SNS社区的一个有一定发展潜力的盈利模式。

　　无论是游戏，还是交友，SNS服务提供商，首先要满足的就是网民的基本诉求，在完成这样一个基本诉求之上再加以适当的软硬相结合的广告模式，这样，也只有这样，才能够既保持了SNS社区的旺盛生命力，和盈利模式的健康发展。

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