谈社区生活网站的推广策略

　　一、推广策略

　　社区生活类网站的推广主要分为两大部分，一是对商家的推广，二是对业主网友的宣传，根据这两个受众群体各自的特点，推广策略应有所区分，目的是使网站、商家、业主三者互动：

　　A. 商家：商家是网站盈利的来源，对商家的推广采取精准营销的策略，一方面为签约客户提供客户关怀，降低客户流失率;二是采用多种渠道发掘潜在客户，使用多种营销方法促成签约。

　　B. 业主：对业主的宣传应当以业主的角度为基础，同时应用线上推广方式和线下推广方式，为业主提供有价值的网站产品和服务，以吸引网友的回头率。

　　二、商家推广策略

　　1. 对签约客户的推广策略：

　　a. 主动联系有网站的签约商家交换链接，这样可以提高网站的PR值，也可起到宣传网站的作用;

　　b. 建立商家QQ群，让签约商家加入，积极与商家交流维持客户关系，以此宣传网站品牌来吸引潜在商家加入，并为活跃网站氛围和进行线上活动做准备;

　　c. 开放论坛广告版，允许商家在此版发布广告信息，发掘一部分优秀商家成为论坛版主，共同参与论坛建设;

　　d. 与商家合作，采用冠名等方式让商家提供奖励来进行一些线上活动，发动网友参加，如果奖励高的话，许多网友都会帮忙宣传，可以让网站的品牌和人气在一段时间内得到飞跃。此类活动如有奖在线调查、在线集采、在线拍卖、节日线上活动、网页小游戏等。

　　2. 对潜在客户的推广策略：

　　a. 发掘潜在客户：①小区论坛聚集了一大批商家，这些商家每天都在各自论坛发布广告信息，他们有着极强的网络营销意识，也深知互联网的商业价值。搜集这部分商家信息，通过论坛短消息、QQ、QQ群、Email等方式建立交流渠道，进一步通过线上线下方式使其成为签约客户;② 社区及其周边论坛和本地区生活类网站的广告位都有着大量的广告，这部分广告商家是重要的目标客户，浏览这些商家的网站收集联系方式以便今后推广。

　　b. 推广策略：① 整理搜集网站一系列成功案例;② 到各潜在客户网站论坛或留言板留言，宣传网站产品，留下联系方式和链接;③ 吸引潜在客户加入商家QQ群后进行强势营销;④ 采用电话营销方式;⑤ 吸引潜在客户到网站论坛广告版发布信息。

　　三、业主宣传方法

　　网站对业主的宣传采取线上推广为主，线下推广相结合，多种推广方式综合运用的推广策略，其中又以线上推广为主，线下推广为辅，具体方法如图2所示：

　　1. 搜索引擎(百度、google、雅虎)：搜索引擎是网站推广最重要的工具，目前可重点利用的搜索引擎是百度、google和雅虎，调查分析总结出10～15个本领域关键词。

　　2. 线上活动：与商家合作为主，采用冠名等方式让商家提供奖励来进行一些相关的活动，发动网友参加，如果奖励高的话，许多网友都会帮忙宣传，可以让网站的品牌和人气在一段时间内得到飞跃。如有奖在线调查、在线集采、在线拍卖、节日线上活动、flash在线游戏等。

　　3. 论坛推广：选择目标社区论坛采用以下方式进行宣传：a.注册能宣传网站的用户名，头像或者签名档使用标志性的图片或链接;b.对业主的生活信息咨询及时回答，并附上相关信息链接;c.切换不同用户自问自答互助信息;d.以官方的名义发布相关生活信息，提高品牌知名度;e.对举办的线上活动进行宣传，在允许的情况下发布活动链接。

　　4. 博客推广：在PR值高的博客网站建立博客，如在新浪建立博客并进行以下推广：a. 添加原创性内容，将原创性内容转贴到其它社区并附加链接;b. 定期更新，利用搜索引擎筛选热门文章添加到博客;c.发掘同类PR值高的博客进行交换链接;d. 主动使用博客首页中间的推荐栏，主动向新浪博客申请升级;e. 积极参与博客活动，提高在博客中的知名度。

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