浅析专业产品的网络营销策略

　　经常听到一些想从事网络营销的人迷茫，不知道怎么样做网络营销才比较有效。对于从事专业产品(服务)制造或销售的中小企业来说，网络营销策略确实是值得好好研究与推敲的，盲目的用一些流行的手段进行营销，往往只学到了皮毛而不得要领，自然会慨叹没什么效果了。到头来不是花了大量的精力与时间，就是花了不少的金钱，而付出与得到并不成正比。

　　应世纪网络营销的邀请，结合自己的一些网络营销经验，来谈谈专业产品(或服务)的网络营销策略，希望能给网络营销的同行们带来一些启发和思考。

　　从笔者的切身体会来看，以下一些网络营销方式是切实有效的：

　　1、搜索引擎营销

　　搜索引擎营销花钱不菲，但做得好了确实有效，所以不得不提。对于热门关键字来说，无论你怎么对网站进行SEO，某些个关键字能排到搜索前几页就已经很不错了，甚至有可能无论你如何优化，前三页根本进不了。特别是对于很热的关键字，在百度第一页占满了推广，免费的是轮不到的。

　　对于中小企业来说，如何愿意花钱尝试的话，关键是如何将钱花在刀刃上，多花钱流量自然上得去，可是结果(或者产出)是不成正比的，有可能做两三个月你就受不了了，消费不起啊，现在的搜索引擎简直是打劫。那么如何尽量省钱又有效呢?有以下几点要牢记：

　　(1)关注长尾关键字。太热门的关键字，别去拼诸如百度的排名，能上线就可以了，把主要精力放在长尾关键字上，研究客户搜索习惯，将潜在客户可能用到的搜索关键词组用上，一般这些关键词组价格低，少有公司关注，但确实能带来流量和意向客户。

　　(2)少做热门关键字的百度智能匹配。这是对省钱的主说的，这个烧钱太厉害了，笔者有这样的经历，曾经放开一个热门关键字一个小时，二三百块钱就出去了。有钱有实力的公司做做还是可以的。

　　(3)少做百度的主题推广、google的内容网络。同理，这个花钱也是没数的。

　　当然，以上花钱多少的预算你都可以在搜索引擎的后台设置好，但是花完了，当天你的关键字是要受影响的，可能预算到了推广就早早被停了。

　　2、E-MAIL营销

　　可能很多人会说，E-MAIL营销已经过时了，没什么效果，错!我说的E-MAIL营销可不是发送垃圾邮件，而是将邮件以一对一的方式精确的投放到潜在客户的收件箱里。垃圾邮件人人反感，我们需要做的是怎么把邮件发出新意，做到精准营销，并让客户感受到诚意，你发的并不是垃圾邮件。

　　这里有以下两点需要注意：

　　(1)群发软件

　　一个好的群发软件是非常有必要的，不是随便找一个代理公司就可以发的，因为群发邮件的公司现在所剩无几了，这是非法的，并且有极大可能性，他给你发的是垃圾邮件，甚至有可能很多都发送失败，因为他的IP可能早已经列入黑名单了。

　　另外，最好有自己的邮件服务器，没有也没关系，现在免费的还是很多可以用的。

　　(2)收集定制客户数据库

　　市面上买的带E-MAIL的数据库，大多E-MAIL已经失效，因为发的人太多了，天天邮箱爆满，自然邮箱可能被取消了，或者做了防垃圾邮件的设置，陌生邮箱发去的信件都要经过验证程序。

　　纯粹的E-MAIL地址库，这个更不能用，量太大，没有针对性，你能发的就真的是垃圾邮件了，不但被人骂，到头来你的邮箱会被封，如果是自己的邮件服务器则可能连IP都被列入黑名单了。

　　听说世纪网络营销准备推出客户数据定制服务，即根据客户的需要，由客户提出需要收集哪些网站上面的客户资料，他们根据客户的要求全面收集并移交客户，并保证自己在若干时间之内不擅自扩散该数据库。这样就做到了客户使用的少量性，并且网络上新出现的客户信息都是准确的，也提高了客户使用E-MAIL营销的有效性。这是一种比较好的思路，当然，中小企业自己有能力的话，也可以购买数据采集类软件，安排专人整理客户数据库。

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