民营医院网络营销策略 思路决定出路

　　现今,中国民营医院对医疗企划、推广营销方面非常重视，有些医院不珍重金招聘专业人才，一般一些有实力的民营医院把重点放在报纸媒体上推广，但在2007年国家针对医疗行业广告推出一些制约政策，限制医疗行业在外户、报纸、广播等媒体做广告投放，这对民营医院市场是一场全面的革新，在这种情况下许多民营医院把重点放到了网络上，由些掀起一场网络推广大战，推广方法五花八门，主要有搜索引擎推广、健康门户推广、新闻发布、还有在sohu、sina做的，请问做这些的策划人，这些对你们都有效果吗?你们做过多少次客户跟踪?是否做过数据营销?是否做过仔细的投资分析报告?答案几乎是没有，呵呵，笔者实再不忍心看着医院投资人拿钱打水飘呀，不得以来说两句，如果真的给您节省了钱，那就捐点出来,还能挣点人气儿呀!呵呵，不要生气呀，开玩笑的，进入正题。

　　那么怎样做好网络营销呢?怎样运作好自己的网站呢?这是非常关键的基本工作，笔者在医疗行业工作过几年，积累了一些经验，与站长朋友分享一下，希望能对站长有抛砖引玉的作用，不足之处，请站长谅解

　　首先，先聊一聊如何运作好自己的网站，开始前先确定好网站建立的目地是什么?网站内容主要以什么内容为主?营销点在哪里?针对什么样的人群?应该做那些推广项目?投资预算是多少?回答完这些问题,做出一份报告，这样基本工作应该可以了。

　　所为知己知彼百站百胜，是时候了解一下你竞争对手网站了，看看他们用了些什么样的营销手段，分析一下他们网站的优点和缺点，分析一下他们的营销模式，但是千万不要效仿，因为适合他们的不一定适合你，分析后做出一份报告，这样离成功又进了一步。

　　最后谈谈维护问题，维护工作很简单，任务责任制，把工作落实到每个人，列出工作按排计划表，在这就不关公面前玩刀了，呵呵，继续阅读精彩内容

　　做网络营销思路决定出路，有好的营销思路非常关键，以下是笔者觉得网络营销人应该值得注意的几点细节问题：

　　1、 SEO网站优化

　　说到SEO网站优化这是医疗行业比较认可的一项推广方法，事实看，它在宣传品牌知名度方面一个很好的推广项目，如果医院知名度高，就意味会有潜在客户人群，所以还是一项值得开展的业务，注意的是一定要正规化，在优化网站的同时要突出卖点，不要光追求SEO优化排名或流量，最好有原创文章，在优化方案中加入原创文章这一环节，就算是每天一篇原创文章也会有很大效果的。还有一点比较重要，做SEO一定努力持续做下去，这样效果才会明显。

　　2、 专题专推策略

　　笔者在业余时间看了一些国外网站的营销策略中得出一些经验，但是针对医院领域的很少，经过总结感觉一对一营销策略在医院方面应该有显著效果，在医院领域可以这样理解，建立专题网站，比如：前列腺专题，那就专门优化关于前列腺和前列腺相关的关键词，设想一下，在搜索引擎中收到这样的词进入你网站的人群，会感觉你的内容很权威、你的治疗很专业，这样转换率会很高，做这方要求内容精练，要考虑细节。

　　3、 竞价管理

　　“医院搜索引擎竞价管理”这方面的话题是今年兴起的，最近的一些观察证明确实需要管理，一般医院在竞价广告上推广的关键词比较多，如果大量做关键词就会有“多而不精”的问题。

　　在医院领域有的关键词不适合做全国推广，一旦做了这样的关键词，往往点击价格和点击数量都很高，但转换率不一定高，比如，“男科”这个关键词做全国推广，你就会浪费80%的投资，为什么呢?设想一下，搜索“男科”这个关键词的网民不一定都是北京的，80%会是外地的，如果你在北京做男科医院，外地的搜索者能来医院诊疗的机率太小了，会浪费数十倍广告费，反过来想，如果不做“男科”关键词那北京的网民要搜索“男科”那不是找不到我们了?这个问题笔者见意做地域限制，把这样的关键词列出来只做北京地区，这样问题就解决了，还有一些，比如，“前列腺”和“前列腺炎”，前者价格比后者高，可是搜索机率不一定有后者高，各位站长朋友可以查看一下百度指数，在分析关键词时要有耐心，一定认真分析关键，这是决定成功于否的关键。

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