牟长青：中小型网站的推广手段（上）

　　今天下午去参加帮客的一个交流聚会，讨论主题是中小型网站的赢利模式和推广手段。在和大家讨论完网站的赢利模式后，我因为有事就先走了。正好是我熟悉的网络推广却没能和大家交流，有点遗憾。

　　之前牟长青写过篇“中大型网站有效的推广方法”  。为了拟补今天下午的遗憾，所以在自己博客里跟大家分享个人觉得中小型网站适合用的一些推广手段。主要分两部份来写，不花钱的推广和花钱的推广，针对的也是不同类型的中小网站。今天主要跟大家分享不花钱的一些推广手段。

　　这个方法主要是针对一些依靠注册用户，或访问量的数量，完全靠网络广告为主要赢利方式的中小型网站。因为他们一开始都没有直接的赢利模式，不像电子商务类的网站，只要带来了针对性的用户，就可以马上赚到钱。比如像娱乐，休闲，资讯类的一些网站，前期没有直接的赢利模式，需要积累一定的注册用户或稳定的访问量，如果一开始就靠花钱去做推广，就比较不划算了，网站也很难长期坚持下去。现在就跟大家说说，中小型的网站可以做的一些不花钱的推广方式。

　　一：SEO(搜索引擎优化)

　　今天的一些的推广手段其实也是老生长谈，我主要也是重新归纳总结一下。一个网站在没有资金的时候，又想获取非常有针对性的流量。SEO就是最好的手段，而且娱乐，休闲，资讯类的网站又特别适合做。因为这些类型的网站的关键词，不像电子商务网站的那些关键词，是会直接产生经济效益的，所以一般不会有多少人去做竞价排名。而且这类词的搜索量又特别的高。所以有非常高的SEO价值，现在很多娱乐性质的网站，就靠SEO每天就轻轻松松的获取几W的IP。举个比较简单的例子，在百度搜索“优酷”“土豆网”出现在第一页的一些小网站，就靠优化这两个日搜索量几十WIP的词，只要做到了第一页，每天就轻松获取几W的IP，就可以放网络广告赚钱了。详细的SEO具体做法，大家可以看看这篇文章：http://www.muchangqing.com/post/10.html

　　二：论坛推广(软文推广)

　　论坛推广是我学的第一个推广手段，也是我一直觉得门槛最低的推广。只要会去论坛发帖子的人，就会做这个。论坛推广其实也很简单，首先明确你网站目标用户主要上一些什么样的论坛，或者什么样板块。前期先做好一定的准备工作，把比较有人气的论坛和板块都收集起来。然后准备相应的软文去一个一个发贴，然后通过流量统计分析在哪些论坛哪些版区获取的IP最多，PV转化率又最高。然后重点去这些论坛推广。详细的论坛推广方面的文章，我以前写过两篇。大家可以看下：论坛宣传方法细化(上)(中)两篇文章

　　上：http://www.muchangqing.com/post/6.html

　　中：http://www.muchangqing.com/post/7.html

　　三：问答网站推广

　　问答类的网站，个人觉得也是非常适合中小型网站去推广。这个和推广手段，有点像SEO+论坛推广的综合体。因为问答类的网站推广，主要是做一些和你网站相关的关键词，就是自己人为的提问自答，在标题里带上你想做的关键词，这样用户在问答网站搜索这些关键词的时候，你的广告帖子就容易被人看见。而且现在的问答网站的流量也非常的大。比如百度知道，就是百度流量第2大的频道。因为问答网站的广告贴，是用户通过关键词搜索发现的，所以用户针对性也是特别强的。

　　当然在问答网站的推广也有一些细节的技巧。比如先要明确，问答类网站的用户一般习惯搜索什么样的词，而且要和你的网站产品是相关的。先明确了这些关键词，然后注册多个马甲去自问自答。为了不让问答网站的管理员和用户被认为是广告贴。去提问，回答问题的时候也有一些技巧。当初我去做的时候，一般是周1用个账号去提问，周3用另外个马甲去回复，周5再登陆提问的账号去把马甲的回答设为最佳答案。有一定的时间间隔，而且提问和回答问题的IP最好也不要用同样的。这样大量做的时候不容易被查出来是广告贴。

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