剖析乳娘经纪网创意 浅谈选择网站创意的注意事项

　　由三鹿奶粉引发的奶粉品质问题吓坏了哺乳期的父母，但同时也催生了一个新的创意“乳娘经纪网”。

　　我们都知道网站创意是网站开发、运营的基础和核心。那么如何选择网站创意呢?我就借“乳娘经纪网”这个创意和大家分析一下。

　　一、创意的需求分析

　　乳娘市场到底如何呢?有人说行，有人说不行，其实行与不行不是靠感觉的，要靠市场分析调研，大家看这个文章标题《深圳“奶妈”月薪1万2?》，文章称即使这个价格，依然需大于供。笔者也认为对于一些特殊的婴儿妈妈群体如高级职业女性，奶水缺乏女性无疑选择乳娘胜过选择奶粉。也就是说乳娘市场是有客观需求的。但是这个市场的规模和经济效益是否值得去投入呢?下面让我们来分析一下。

　　二、创意的市场规模和经济效益评估

　　什么样的婴儿妈妈需要聘请乳娘呢?第一是缺乏奶水的，也就是一部分哺乳期妈妈，我们就括达50%。第二是经济条件相当好的。我们括达10%吧!第三是思想上和生活上能接受聘请乳娘的，再括达50%吧。第四是克服时间、区域、性格、健康等因素最终找到合适乳娘的，再括达50%，四者相乘最终实现聘请乳娘的家庭最多占哺乳期妈妈总量的1.25%。以一个百万人口的城市为例，每年的哺乳期妈妈如果有一万人，乳娘的可实现市场容量最多达到125人，一笔业务佣金100元，实现收入1.25万，业务佣金200元，实现收入2.5万。一笔业务佣金1000元，实现收入12.5万元，佣金到底能拿到多少，费用开发占多少比例，有兴趣的朋友需要自己进行实践测算。

　　三、创意的风险评估

　　可能有朋友看到上面我作出的市场规模和效益评估达到年收入10万元左右，非常兴奋，认为本小利大值得一做。这里我要提醒你上面的值只是一个理想目标，进行项目评估千万不要忘了进行风险评估。那么做乳娘经纪有哪些风险呢?我们来数一数。第一时间风险。乳娘不同于其他，寄望供需两个市场时间完全一致那是不可能的。第二区域风险，完全立足于一个城市实现供需两个市场完全一致那也是不可能的。第三健康风险，乙肝、艾滋病等疾病极易通过母乳哺育传播。需方对健康的顾虑也会减少一部分市场需求。第四是文化差异的风险，双方能否互相认可，能否和睦共处也是乳娘市场潜在的风险。第五是安全和法律的风险，需方把孩子交给乳娘，一要通过合法劳务渠道认可乳娘，二是双方都要有承担哺育期间婴儿发生意外的思想准备和事件处理的合同依据。第六乳娘的来源风险。即使乳娘的市场需求很大，但是真正愿意做乳娘的适合做乳娘的有多少人还不好说，也就是看起来百万人口有125人的市场需求，最终未必能完全满足，很可能是有价无市。以上六点是对创意的简单风险评估，真的要做的话，还要考虑运营成本、竞争对手，乳娘经纪说乳娘好，奶粉行业总不能坐以待毙，总要想法设法宣导奶粉好，说乳娘的弊端，这些都是潜在的风险。

　　四、创意的决策

　　说到这里可能有读者糊涂了，你到底是建议做还是不做呢?呵呵，做不做是你的事情啊?评估后该你决策了。利大还是弊大，前景好还是前景差，做还是不做，这要看你的魄力、风险承受能力和掌控能力。

　　五、创意的规划与执行

　　创意只是一个点子，执行前你首先要把它规划成一个具体的可执行的方案，这个方案要包含市场分析、产品概念、盈利模式、经营目标、经营理念、推进计划、责任分工、分配模式、推广和运营计划等等。你如果没有能力做出一个包含这些要素的完整方案，建议你请人做或者放弃。在网站创业这个领域很多人愿意投入十万、二十万去尝试开发，但很少有人愿意花三千五千找人规划方案。如果你规划都规划不出，那么你尽量不要做，做的话你必然败多于胜。因为计划是执行的前提，计划不好，执行必然出错。这个道理有很多人失败了都不知道。

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