乐善好施与关系营销—我看郭吉军

　　今天晚上(已过12点，应该说是昨天晚上了)，郭吉军又再次大肆宴请站长，实际出席了饭局的站长超过了50名，目的不详(我是接近尾声才赶到)，但是要想参加饭局的必须以实名的方式到郭吉军的sns.kdd.cc上去注册报名就不难看出，或许他是为了宣传他的快典网(我更喜欢快点网这个名称)正式上线吧。

　　本月初9月7日，郭吉军宴请了超过20名本市知名网络企业或站长，主题为欢度中秋佳节。而不论去年，就在今年，郭吉军宴请的饭局就超过2次以上。

　　频频的宴请，频频的全国各地参加站长圈内的活动。郭吉军的知名度被迅速的扩大成为了知名站长。其新网站kdd.cc的上线之初一系列的软文报道，就不难看出人际关系在网站推广与营销上的优势之处。

　　乐善好施，在名词的解释中是指乐于行善，喜欢施舍。而郭吉利军在我的眼里，他已经从04年的楞头青站长，通过重庆网站联盟的站长圈里塑造的人脉关系(如购买许多的通用网址而与“网上解放碑”李滨虹交好，被李滨虹在幕后的推动下炒作当作通用网址的典范站长，全国相继推出许多软文来推广通用网址，当然同时更是大大的宣传了gjj.cc网站，而使得该网站因此被上海某企业看中收购后又因故流产，郭吉军白得了30%的违约金几十万元)，再通过自己的努力、机缘巧遇，让郭吉军意识到了，开拓视野，扩大圈内人际关系，结交知名站长，是关系营销最迅速、快捷的途径。

　　郭吉军通过3年的关系营销，不仅让自己获得了名与利，更是奠定了自己成为成功站长的基础。开拓下的思路，广泛的站长朋友，使快典网kdd.cc一经推出就迅速的能在全国范围内被广泛推广。

　　我们分析郭吉军的性格，他拥有农民的憨厚笑容，而且言辞幽默风趣，为人塌实厚道，这一点有相似赵本山，我想这些是他成为深受大家欢迎的因素基础。

　　同时，只要是能认识站长朋友的圈子场合(不论本市或外地)，他都很主动的非常积极的参加，而且同时自己也利用自己的关系网络，创造认识站长朋友的机会，比如宴请大家。

　　通过郭吉军的成功，我重点总结归纳有两点：

　　一、关系营销不仅是个人站长应该要考虑的如何获得成功的条件之一，企业网站也应该组建一个公共关系部门，长期的维护圈内、行业内的关系，从而获得更多的、交叉性的合作、推广机会。

　　二、开放性的态度，符合互联网的特性。只要在时间、精力、经济允许的情况下，应该积极、主动、开放性的参加各类圈子、行业内外的活动。但不是敷衍性的泛泛结交，而是有针对性、目的性、长期性的结识，用真诚、厚道、热心、好善乐施的方式方法去交朋友。

　　不论是gjj.cc还是kdd.cc，都是关系营销下的成功典型案例。

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