07年中写的但未采纳的策划案 类似阿里妈妈的模式

　　一、概述

　　广告联盟是集合众多网站，为广告商投放广告的一种网络广告投放平台。

　　1.据了解，在2006年7月中移动整顿SP行业之前，SP收入一直是国内网站联盟和中小网站的重要收入来源。除此之外，淘宝和eBay易趣的广告投放，则是另外一个主要收入。

　　2.淘宝eBay双双削减广告投入 网站联盟和中小网站急寻新雇主

　　3.最近，江南春巨资收购互联网广告平台好耶， Google以31亿美元并购DoubleClick广告交易公司，都在业内引起广泛关注。而随着互联网价值逐渐被广告商发现，广告平台的价值将进一步得到提升。

　　4.北京时间5月3日消息，据国外媒体报道，本周一，雅虎宣布将美国网络广告交易平台提供商Right Media全面收至麾下，看好该项业务的雅虎联合创始人杨致远周三表示，还将建议阿里巴巴CEO马云在中国开设类似交易平台。

　　从上面的四则新闻可以看出此时切入广告联盟是个良好的时机，也是一个很大的挑战。

　　二、市场分析

　　

 

　　根据iResearch的调研数据显示，中国网络营销市场规模突破60亿元大关，比2005年增长44%，其中网络广告占46.6亿元，搜索引擎占13.5亿元。受2008年奥运会因素影响，艾瑞市场咨询认为2008年中国网络营销市场规模将继续高速发展，预计2008年中国网络营销市场规模将突破130亿;至2010年，中国网络营销市场规模预计将达到230亿元。

　　在这种大好前景下，互联网上出现了数目繁多的广告联盟，比较出色的就有近百家。提供的服务也是层出不穷，有弹窗计费，按点击次数计费，按显示次数计费，按效果计费。即便如此广告提供商和网站站长都不满意这种状况，广告商抱怨虚假点击(使用作弊手段)太多，钱用光了效果不好。网站站长抱怨单价太低(点击收费普遍为：10元/1000ip)，广告联盟封号太严(为了防止作弊行为，联盟为维护客户利益封掉数据异常的网站)，骗子联盟太多(一般资质较差的联盟会让网站收益到即将支付佣金时，找借口封站)。

　　这样导致：

　　1. 广告客户不愿意在联盟上投放广告。

　　2. 而基本上所有的联盟在网络上都遭受站长的差评。

　　3. 中小站长也成为了弱势群体，通常投放了大半年广告，收益甚微，甚至被封。

　　乱世出英雄在互联网这个行业也适用。打造一个让广告客户，站长双嬴的广告平台，无疑是个非常不错项目。

　　三、网站定位

　　我们的目标广告客户是：IT，快速消费品，房产，汽车等在互联网有大笔投放广告的品牌。

　　我们的目标网站主：优秀个人网站，地方门户网站，行业类网站，分类信息类网站、专业技术类等网站。

　　四、竞争策略

　　1.业务策略：使用包周，包月，包季收费。抛弃传统的按点击收费，和弹窗展示收费，使得广告主明明白白消费，站长安安心心投放广告。

　　2.技术策略：使用高级业务报表，详细记录ip点击记录，展示页面数量，让广告主明晰广告带来的流量，站长也能看到网站访问统计。

　　五、产品服务

　　广告规格：

　　大类：文字，图片，flash等

　　小类规格如：

　　服务：包周申请投放产生流量起计算至7天后同一时间结束。包月产生流量起计算至下月同一时间结束。包季也是同样道理。

　　收费：对广告主采取预付款制度，即发布一条广告前需要先支付款，才能正式发布供网站选择投放。

　　广告投放：针对网站

　　六、市场计划

　　以杭州为起点，及现有资源展开业务拓展，让其发布广告投放，如自身的**网，以及**网的客户(如**企业)。以此为契机吸引优秀的网站加盟，并让其受益，成为我们的永久网站主。有了网站主后，即可针对行业对其品牌进行拓展此时可延伸到全球。

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