实例：日IP过70万的病毒式营销案例分析

　　中秋将至，在写这篇案例分析之前，先祝各位站长朋友中秋快乐，愿“爱你的人更爱你，你爱的人更懂你”。

　　今天将要分析的这篇案例，就跟中秋有关系，那就是利用中秋等节日采用病毒式推广，到底能让你网站的IP达到多少?

　　我说，七十万不是问题!

　　那有的网友会问，真的还是假的?

　　我再说，七十万都是保守的数字?

　　为什么?

　　因为有数字为证，白纸黑字。

　　(一)在看数据之前，为了使这篇文章更据完整性和系统性，同时也便于新手朋友们更好的理解什么是病毒式营销，我们先简单的了解一下病毒式营销的相关内容。

　　1、什么是病毒式营销?

　　它是这么定义的，病毒式营销是指由某人率先发起，将最初的信息发送到用户，然后再依靠用户自发的口碑裂变式的宣传下去，由于他的原理跟病毒的裂变比较相似，经济学上称之为病毒式营销，它是网络营销中的一种常见而又非常有效的方法。

　　2、病毒式营销方法举例：

　　(1)免费服务法

　　我们通常用的免费邮箱、免费空间、免费域名、ICQ网上及时交流软件等，当你在使用其中的一项功能的时候，比如使用免费邮箱给朋友发电子邮件的时候，系统都会自动的给你带上某些商家信息，让你不自主的帮其做了宣传。

　　(2)节日祝福

　　每当节日来临的时候，可以都会通过QQ，MSN，E-MAIL等工具想朋友发送一些祝福，通常都是直接发送信息，或者是发送某个祝福网页的地址给自己的朋友和亲人，由于节日里，大家都很高兴收到来自朋友的祝福，同时也会转发给我们身边的亲人和朋友，这样一个病毒式的营销就产生了。

　　(3)便名服务

　　便名服务服务不象上面的免费服务一样需要一定的财力物力，比较适合小公司或个人网站。在网站上提供日常生活中常会用到的一些查询，如：公交查询，电话查询，手机归属地查询，天气查询等，把这些实用的查询集中到一起，能给用户提供极大的便利，会得到用户很好的口碑，也就能很快的在网名中推广开来，当然这种方法作用不是太明显。

　　(4)其他的还有很多，比如发送笑话，或者自己制作带有网站地址的图片发送给朋友了，自己制作的视频文件和FLASH游戏等供别人转发了，等等。

　　3、病毒式营销的注意事项和战略要素：

　　(1)要想病毒式营销能够像病毒一样蔓延开来，就要注意一些很重要的因素，否则你的病毒式营销将嘎然而止，哪些注意事项呢?

　　a.不要直接发纯粹的广告，原因不说了，地球人都知道;

　　b.信息要实用并方便传播;

　　c.不要欺骗客户，这一点是最重要的，否则你可能遭到投诉，想投诉QQ中奖一样投诉你;

　　d.要做好人工服务。

　　(2)一个有效的病毒性营销战略的基本要素：

　　a.提供有价值的产品或服务;

　　b.提供无须努力的向他人传递信息的方式;

　　c.信息传递范围很容易从小向很大规模扩散;

　　d.利用公共的积极性和行为;

　　e.利用现有的通信网络;

　　f.利用别人的资源。

　　(二)实例分析

　　这个案例采用的就是上节讲的病毒式营销方法举例的第二条，发送节日祝福的方法。

　　中秋节来临之前，发起人制作了一个精美的中秋节祝福的页面，这个祝福的页面和普通的贺卡相比，有个不同的特点，在页面的最下方有个文本框，网友们可以在文本框中填上被祝福人的名字，然后发给被祝福人，从而让被祝福人感觉是对方为其单独制作的贺卡一样，内心会高兴无比，也就非常的愿意以此种方法给身边的朋友发送祝福，然后病毒式营销就在我们身边就产生了。

　　我们看一下，它这里采用的病毒式营销，基本符合病毒式营销的所有战略要素，比如提供的服务是有价值节日祝福，只要填写对方的名字，然后很容易的就可以将地址发送出去，非常的方便等;且没有违反病毒式营销的所有注意事项，所以这次病毒式营销也比较的成功。

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