继续北漂与DNF商人的营销策划书

　　PS：本文为我整理修改的某篇网络文章，对原作者把DNF虚拟市场分析的如此淋漓尽致，能写出如此实在的网络营销策划书深感佩服! 看到这篇文章，我才意识到：5个月前，我来到北京亿玛客网络营销学院是学网络营销，4个月后，我没有再继续研究网络营销，关注网络营销，而不是把大部分时间浪费在DNF，我应该专注网络营销，花更多的时间在网络营销相关的工作或学习上!所以，从现在开始我应该继续北漂，继续学习网络营销啦!

　　前摘：2个月前，我曾因为个人情绪问题，离开网络营销学院，请假回家休息了2周。在家的那段时间，我用1周时间熟悉了DNF这款游戏。直至现在离开DNF，我的背包和身上的装备价值累计已经超过3000多W游戏币。本着分享游戏经验的心态，我将自己在游戏中经商赚钱的详细心得写出来。纪念这个曾经让我痴迷的网游，如今正被外挂不侵蚀中。。。

　　作为一个游戏玩家，如果没经过深入了解所在游戏的市场行情，完全凭自己的一时冲动或对市场表面现象的主观感觉去鲁莽地做一笔生意，结果肯定是吃“哑巴”亏的。在DNF游戏中，最常用的手法就是炒作，不经意间你可能就上了当，当然，如果你是“大款”(也称RMB玩家)，那也无所谓。虽然游戏中的生意较现实太生意简单的很多，但也不是你认为的东买西卖那么简单，如果经过精确的分析，再将理论原则与实际供求结合起来，付诸行动，你就能把握游戏市场内的运行环境，迅速积累。

　　在各类网络游戏中，通常都存在以下几类人：

　　1.专门的游戏工作室：通过玩游戏是赚钱的一类玩家，装备等级对于他们而言都是其次的，刷怪，打boss获得游戏B或极品装备，然后转卖给玩家，这才是他们的主要工作;

　　2. 职业玩家：此类玩家一般为RMB玩家，懂的花钱，舍得投资，更不忘赚钱的一类玩家，通常是有一技之长，赚的比花的要多的多;

　　3. 职业商人：充分了解虚拟世界界虚拟物品的供求，懂得倒卖商品，懂得如何赚钱的一类玩家;

　　一、了解熟悉市场

　　首先，进入DNF虚拟市场之前，你要充分了解这款游戏的历史，内容及发展前景，把握市场上的物资销售状况和销售行为，这会给你弄清市场需求奠定坚实的基础。没有经过详细的分析，看到别人赚钱就盲目的钻进去，而后才知道自己的资源能力远远没有达到进入虚拟市场的基础，到时候想退就来不及了。关于游戏背景主要有三点供参考，其余部分暂忽略不计。

　　1.DNF各职业特性(重点：了解每个职业所需的物资及装备)

　　2.DNF所有游戏任务(重点：了解其所需材料及任务奖励)

　　3.DNF练级地图、战斗系统、物品、材料及装备用途，属性(重点：熟悉走俏的材料及装备)

　　二、分析竞争对手

　　1.预计你所在服务器玩家的大概数量，其中RMB玩家的模糊百分比。(有助于将游戏里的物资换做RMB)

　　2.预计你所在的服务器玩家的年龄段，性别百分比，现实职业百分比。(性别与现实职业的差距直接影响他们在游戏中的消费态度)

　　3.将你所在的服务器的进行地域性划分，估算大中型城市的平均消费水平(有助于区分各区域玩家的消费能力)

　　4.分析你所在服务器的火爆程度，衡量其是否有招引更多新人进来的潜力;(有助于估计某些商品的生命周期)

　　5.其他服务器的状况。(收集更多的信息，你的买卖就能越成功)

　　当然,以上罗列的几点只需要在游戏之余花一点时间了解大致的状况就可以了。有些玩家或许不清楚这些信息从哪些渠道获取。学过营销的朋友都知道要了解一个地区产品的大致状况需要做市场调查及统计，在DNF里同样如此。确实，我们不可能从每个人口中得到答案，但是我们可以从一部分人口中估算出整个市场的环境。而我是怎么了解到以上几点的大致状况呢?

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