学习从“真假华南虎”看镇坪县的病毒式营销

　　武松在世也要被气死，当年武二爷“三拳两脚”打死老虎，也只是被当地猎户抬着在自己的村子走了两圈，知名度也不过是在“本府”。而周正龙的几张“华南虎”照片，却让其在几日之内，“名震全国”， 一时间耳里听的、眼里看的，皆不离虎。伴随着“华南虎”靓照的是，全国人民知道了陕西镇坪县和镇坪县的广告语“游自然国心、听华南虎啸、品镇坪腊肉”。

　　李明利本人虽身在尘世，却无凡念去跟风“老虎到底是真是假”，老虎很重要，但光凭一张照片如何断定真伪?只有国家林业局的搜虎队才能最终确定。作为一名职业营销人，从“虎照门”的风生水起中倒是嗅出了点病毒式营销的味道，如果把此种力量为品牌所用，威力不可小窥。

　　病毒式营销的三要素：

　　病原体(SARS)——一件有争议的事或很好的传播概念

　　易感人群(老人、小孩等体弱者)——找到第一批关心此事的人

　　传播途径(空气) ——社区、论坛、聊天、媒体报道等方式

　　且看镇坪县是如何运用这一低成本，高收益的传播模式的：

　　病原体：一张似是而非，真假难辨，可能会引起争议的华南虎照，

　　华南虎是仅存我国的濒危物种，其珍贵程度不亚于大熊猫。但几十年的搜虎未果，让人们对其是否依然存在的希望渺茫。而2007年10月3日，71张华南虎照在周正龙手中的横空出世，让这个处于食物链最顶端的家伙在人们面前露出了它那久违的优雅姿态。整个虎届人间为之振奋。

　　在品牌营销中，品牌的概念和产品的卖点至关重要，设计一个让消费者关心、能够满足消费需求，且觉得和自身有密切关系的点，是病毒式营销的第一步，以后传播内容的设计和传播方式的设计都将紧紧围绕着品牌提出的理念展开攻势。

　　当然，在设计、寻找“病原体”时，不只是单纯的造概念，而是要充分研究消费者的关心的话题，把话题和品牌理念和产品定位对接。如在2006年底的“牙膏大战”中，“田七”运用牙膏的“高低氟”之争，顺利晋级为中国本土牙膏第一品牌。

　　易感人群：一直在寻找华南虎，但没有结果的科学家;一帮猎奇的媒体记者;大量爱国或喜欢看热闹的网民。

　　一个单独的病原体如果没有易感人群，只能死在培养皿中。如果虎照仅仅是从周正龙手中交到研究单位的话，那么现在老虎的真假也许更多是科研人员关心的事情，充其量被放在某报某天的头条或重要新闻中。有了这“三颗人头赌一只老虎”的世纪豪赌，让虎照插上了飞翔的翅膀，带到了更多人的身上。每个人都想知道老虎和人究竟谁的头硬，每个人都想成为这个“打虎”的英雄，仅从网上八百多万的信息量，足可看出几幅虎照引发的病毒效应。

　　在营销传播的过程中，“找对人说对话”是基础，现在的消费需求个性化明显、每个人关心的话题都不同，“一年一代沟、三年一大代沟”，面对如此细分的人群，如何做好传播控制，让人群一层影响一层，直到成为行业或公众关心的话题?在人群的选择上，首先要找到易感人群中最有影响力的人群，他们拥有话语权，他们代表着某些方面的权威，只要让他们率先受感染，“病毒”才有扩散的基础。

　　传播途径：新闻发布会亮相全国媒体，专家质疑通过网络扩散，强硬对掐引起央视等全国媒体的高度关注，顺理成章占满了全国人民的眼球。

　　病毒的传播需要一个适宜的环境，那么网络就给虎照提供了一个蔓延的温床。在这里，有人捍卫科学，有人喜欢娱乐，有人身怀PS绝技，有人还可以是研究华南虎的泰斗……低成本的传播费用，高覆盖的涉及范围，无限制的言论自由，每个人在这里都可找到与其志同道合的战友，为其呐喊助威。随着虎照传播面的越来越广，周正龙也随之从一个陕西偏远地区的山农成为迄今中国最有名的农民，镇坪县那句“游自然国心，闻华南虎啸，品镇坪腊肉”的广告语也真成了镇坪的“旅游名片”。

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