“汉庭客栈”定为低端客栈 季琦要大小通吃

　　自从如家上市后，无可争议的成为经济型酒店的领头羊，季琦成了第一个吃螃蟹的人。与此同时季琦创立的另一个品牌“汉庭”一直似是而非的游离在经济型酒店的边缘，以“汉庭”的价格定位严格来说不是真正意义的经济型酒店，部分酒店价格与三星级酒店不相上下 。来自行游天下网(http://www.chinahotel168.com ) 的消息：最近“汉庭”又推出“汉庭客栈”价格定位为低端，全部房型价格在99元以下!至此，“汉庭”的战略意图已经开始明显显露出来了!“汉庭”在上下两端夹住如家，一方面可以捍卫如家的地位，另一方面可以起到大小通吃的战略意图!

　　两张床可共用一个床头灯、只有淋浴器不设浴缸、不提供早餐和“六小件”……一年前，丽星邮轮集团旗下麾下“我的客栈”以全年统一每间99元的价格抢滩杭城，刷新了杭州经济型酒店的最低价。

　　这一低价将再次被改写。上海汉庭酒店集团宣布将在杭州开出其全新子品牌“汉庭客栈”的全国第一家门店，全部143个房间定价都在99元以下，且有超过三分之一客房提供通铺、高低铺或家庭大小床，人均最低住宿费不到25元。

　　“汉庭客栈”犹如一尾鲶鱼，搅动着杭城的经济型酒店市场。

　　据不完全统计，目前已有如家快捷、假日之星、速8、万好万家、锦江之星、宜必思等50来个经济型连锁品牌落户杭州，房价平均在180元/间至230元/间之间。如如家快捷武林广场店的标间为269元，假日之星武林广场店的标准间为243元，锦江之星艮山路店的标准间为179元。

　　在“我的客栈”杭州店值班经理谢俊看来，“汉庭客栈”和“我的客栈”存在竞争的可能性比较小。“两家店在地理位置上相差甚远，‘我的客栈’在汽车南站附近，往来金华、温州等地做生意的人比较多，这在很大程度上保证了其固定的客流量。而‘汉庭客栈’在保俶路上，吸引的更多是来杭州旅行或者短期游学的年轻人。”

　　在这点上，这两家客栈似乎达成了共识。“汉庭客栈”经理徐杰介绍说，“汉庭客栈”网罗的是一些经济预算并不高的青年“驴友”，他们希望通过进一步细分经济型酒店市场，吸引“背包客”入住。“现在的经济型酒店对于像大学生之类的‘背包客’来说，还是贵了点。”

　　据了解，“汉庭客栈”各房间面积将会在7到10平方米之间，但公共空间面积却占总面积的30%。“这个公共空间是客栈为住客们提供的一个互动平台，以满足了住客们上网、玩游戏、喝咖啡、阅览书籍等娱乐休闲活动的需求。”徐杰说。

　　“或许对青年旅社的影响更大。”谢俊坦言，“汉庭客栈”抢滩杭城，倒可能对青年旅社造成客源上的流失。因为25元/床铺的价格，比目前众多青年旅社的定价还要便宜。

　　对此，杭州湖中居青年旅社经理金琦认为，青年旅社有其固定的客源和销售渠道，比较国际化，多为20-30岁左右的年轻消费群体，并且在一些硬件设施上与其他经济型酒店是不相上下的，但青年旅社推广的文化理念在同行业中是独树一帜的，重视细节，组织更多的交流活动、户外活动、提供一些旅游信息等，这又是集团酒店所不能相比的。

　　徐杰也认为，尽管“汉庭客栈”在房间格局设计上类似于青年旅社，但和青年旅社还是存在着很大的差别，他们希望营造一种“小房间，大客厅”的别样氛围。而集团化的经营理念和运营模式保证了“汉庭客栈”的服务质量。

　　“汉庭”在承担捍卫如家战略地位的同时，自身同时定位为两种决然不同的市场定位，对“汉庭”品牌的发展会受到一定影响。鱼和熊掌不可兼得，最终必然会舍其一端!虽然说莫泰168和莫泰268也有类似的不同市场定位，但是他们两者相差很近!而“汉庭”却是定位为两种决然不同的市场定位!当然不排除“汉庭客栈”有借势“汉庭”品牌的可能，等其羽翼渐丰的时候再行改名!当时如家借势“携程”，到后来的“汉庭”借势“如家”，借势已经成为了季琦先生的惯用手法，由此也不难看出季琦是策划的顶尖高手!

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