从Comhuan易物网打不开 看换物网之发展

　　2006年，曲别针换别墅的神话传入中国后，全国掀起了一股网络换物热潮，似乎一个新的网络领域被突然之间打开，各地的换物网站如雨后春笋般遍地开花。首当其冲的是comhuan易物网，全国最大的易物网站，每天访问人数达十多万人，就是这样一个备受网友追捧的网站，竟然在一夜之间突然关闭了，网上流传了各种说法，不管怎样，几十万的网友只能另找网站换物了。但纵观整个换物领域，不论是网站的规模、功能、人气都不能和易物网相比。

　　难道易物领域真的没法做了吗?作为一个换客结合我自身的换物经验，和大家探讨一下这个话题。首先，从前景来看，在国家大力提倡“建设节约型社会”的背景下，易物领域是大有可途的，谁家没个闲置的东西，一个城市成百上千万的人口，有个十万八万人上你的网，你都大有“钱途”。其次，换物网是典型的web2.0网站，所有内容都由网友提供，网站付出的财力成本不是很大。那为什么很多换物网站赚不到钱，纷纷倒闭呢?我想是因为网站的盈利模式不清晰，宣传方式不到位。

　　首先说宣传，网上有很多网站宣传推广的方法，这里不多说，主要谈谈适合换物网的宣传方式。目前换物，鉴于物流的麻烦及安全性，同城交换成功率最高，网站可以多建一些同城交换的圈子和QQ群，可按区域来分，比如：罗湖圈;或者按群体分，比如：母婴群，这样有利于换客交流。有条件的可以举办一些线下的同城换物活动，地点选在公共场所，即利于宣传又容易被媒体关注。也可走近社区，为小区业主提供一个平台，即可交换闲置物品，又能促进邻里关系，这样的活动很多物业公司都乐于参与的。在建立了一定的稳定换客人群后，通过这些人的口碑宣传，即可达到提高网站人气的目的。

　　其次盈利模式，这是网站生存的根本问题，关于盈利大家首先想到的就是广告，只要流量够大，所有网站都能通过广告赚钱，不过目前很多换物网人气都不怎么样。曾看到网上提到可以通过“企业易物”来赚钱，看似前景不错，可很多小换物网是很难操作的，既没资本，又没合法的身份，你如何“企业易物”。其实换物网最大的客户就是这些普通的换客们，只要能帮他们快速、安全地处理掉闲置物品，他们就能给你带来收益。换物有个最大的困难，就是我看中你的，你却看不上我的，不等值的交换，很难成功。鉴于此，我觉得大家应该参考下www.sosoqu.com深圳换物网，推出虚拟货币，作为换物的中介，物品有了参考的依据，换东西就很方便了。还可以找个场地，把大家的东西都集中起来，让大家随时来随时换，这样换物网赚钱的另一个模式就出现了，赚取交易费。我在网上看到，有些城市也开了换物实体店，但不少经营惨淡，关键多数是标个价卖，而不是换，这样就变了味，如果能换到谁愿意买呢。所以物品可以用虚拟币标明价值，货主换到虚拟币后，再用虚拟币去换喜欢的东西，这样良性循环，在以物换物的前提下，换客们各得所需，网站又能赚取交易费，何乐不为。

　　通过某个行业赚钱也是不错的，在国外，就有网站通过交换影视、音乐光碟赚到了大钱(前提物品要是正版)，因光碟体积较小完全可以借助物流交换，每笔交换网站都能提取一定费用。在国内，手机、电脑都是交换的大领域，完全可以充分利用，只要各换物网多从换客的角度去考虑，盈利的模式一定还有很多。仓促落笔，不尽之处，还望大家指出，希望能和大家一起探讨下换物网未来的发展，邮箱 jxuesong123@126.com

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