陈荣斌：通过论坛营销获得生意增长

　　如果你是个小企业主或者你只是一个个体户，甚至于你只是想利用闲置的时间挣点外块。你只是想在网上进行销售，把自己的产品推销给顾客。那么，你完全没有必要进行上述烦琐的工作。因为你的眼光“短浅”，但你更具杀伤力。你需要的仅仅是短期的销售额和利润，不需要管太多的诸如品牌、声誉等长期因素……

　　通过淘宝、ebay、或者自行建立的网店系统，注册一个网上支付帐号，你就可以开展你的生意了。显然，你的产品也许很有新意，或者你的产品很有价格优势，但你想在千千万万的网站之中突出自己却是不容易的事。这就是为什么从零到一会有如此之难。当你闲逛到秀水市场或者是动物园时，你会发现无数的小柜台让你眼花缭乱，柜台上的产品琳琅满目、物美价廉，根本没有一个明确的方法来将之区别开来。作为你，你会怎么来突出自己的小柜台呢?

　　作为一个小柜台，你只有一个小小的摊位，你卖的产品很好，价格也便宜，但你却没办法让大家马上记住你——这是网络上无数小店的必然趋势。更有甚者，产品同质化严重，而且没有价格优势，但现实中的小柜台却能生存下来——笔者在调研时发现这种让人无法想像的结果。

　　如果你的其中一个小柜台老板的朋友，你会觉得很烦，为什么呢?因为你的朋友在不断地告诉你，他的产品有多么多么好，他的价格有多么多么的低，他的质量有多么多么的好……直到你购买，最后感受到他对你的用心服务之后，你的购物体验非常好，你对你这位老板朋友感激涕零。直到最后，你替你朋友重复地对你的其他朋友说同样的好。

　　笔者通过调查发现没有其他更好的推销方式，却发现推销的最佳方式是向原始回归。光怪陆离、无所不用的现代广告手段反而使人们产生了逆反心理。虽然俗话说“耳听为虚，眼见为实”，但人们往往宁可购买别人介绍的商品，也不愿相信天花乱坠的电视广告。

　　你在网上开展自己的生意，其实与现实中的生意一样，区别仅仅在形式上。在你的MSN、QQ上告诉你的朋友、同事、或者网友，让他们成为你的第一批客户。——这仅仅是个开始

　　一、通过权威、意见领袖获得生意信用

　　大家都知道为什么当时下海的那么多人能成功，是因为他们在原有职位上的良好信用和人脉关系的必然因素。那么作为一个混迹网络，灌水聊天的人也应该具备这种资源。当你在一个论坛或者几个论坛努力发表有形响力的贴子，并占居相当比重的暴光率后，你就能形成圈子，形成一个以你为“意见领袖”的圈子，此时，你的作用非凡，你的效果显著。你只要在论坛里发布你售卖的产品或者服务，大家就会一拥而上。当然，前提是你的产品或者服务适合这些人。在目标消费者较为集中的论坛，我们需要做好以下几点：

　　1、发布高质量的原创文章：在论坛里必须有高质量的文章，才能获得广大网友的支持。文章可以是对事物的独特见解，也可以是自己专业知识的表达。比如，在天涯网(愤青)论坛里，你写诸如钓鱼岛是如何分离的等，当然，你需要写得让大家感到有新意，要写得引人入胜则更容易产生效果。

　　2、经常发布贴子：只要经常发贴，在论坛上的展示机会就多，就更容易让更多的坛友对你产生印象(知名度提升)。

　　3、展现人格魅力：你的贴子所展示着你的风采，作者本身的人格魅力越强，就越能吸引来访的网友。这些魅力可能包括：见识、成就、收入、年龄等。最容易成为意见领袖的人有这么几种：名人和明星;专业内的权威人士;教育和新闻界人士;特例独行者等。

　　4、积极参与论坛活动、帮助坛友：这不仅可以让你有更高的暴光率，还能让你与坛友建立良性互动，产生新切感。

　　通过以上四点建立的意见领袖形象将直接影响到你的生意是否能有效、稳健开展。我们都知道论坛的用户粘性非常高，如果你当上的意见领袖，很明显，你的生意也成为了论坛的家族式生意。

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