2008网络营销入门

　 30个概念：网络营销 网络推广 邮件营销 邮件群发 Email群发邮件群发软件 网页邮件群发 在线邮件群发 邮件地址库 邮址库 短信营销 短信群发 QQ群发 MSN群发 论坛群发 博客群发 搜索营销 搜索引擎优化 SEO 竞价排名 GOOGLE ADWORDS 百度竞价 旗帜广告 文字链广告 网站联盟广告 中文网址营销 软文营销 博客营销 论坛营销 网店模式

　　本文适合读者对象：不太了解网络又希望在网络上推广产品的中小企业和个人，新建网站站长。

　　网络营销内容很多，没有长时间的学习和实践很难谈得上精通，但不是人人都有那么多的时间和精力去研究的，有没有什么方法能够快速地上手，也就是所谓速成?答案是有。笔者从事网络也有几年了，总觉得很多网络营销文章或书籍太理论化，而且不够浅显，不能让人很快领会其中的精髓。所以笔者就萌发了写个网络营销入门的念头，全部使用浅显易懂的文字，希望能使广大网络营销新手在20分钟内看完，快速了解其主要内容，并能开始网络营销实践工作。

　　网络营销，又称网络推广，主要包括邮件营销、短信营销、搜索营销、博客营销、论坛营销等十余种手段，本文将这些手段分为5个大类、30个概念(以黑体加重显示)进行讲述，并结合笔者的实践经验，从实用的角度进行讲解。

　　一、邮件营销

　　邮件营销可以说是最古老的营销模式，在百度中输入邮件营销或邮件群发，你能得到数千个结果，其活跃程度超乎想象，这说明邮件营销仍然是一种强有力的网络营销手段。有供给，就说明必然有需求，我们每人每天都会收到几封广告邮件，那全中国每天就会有数亿封，为什么那么多人发送?还不是因为它有效，无效的事谁也不会做。它的效率来自于低成本，你可能会说很多人都不看垃圾邮件，但总归会有人看，这就像在大海里捕鱼，如果你的网足够大，能把整个大海盖主，只要你的网成本足够低，收网时能捞到一条鱼也就值了，况且还不止一条，而是上百条，甚至上千条。

　　邮件营销(邮件群发、Email群发)需要两个条件：邮件群发软件和邮件地址库(邮址库)。

　　邮件群发软件，顾名思义，可以将邮件批量发送。现在网上这类软件多如牛毛，像亿虎、鬼影等，网上破解版也比较多。但所有群发软件都有一个共同的毛病，就是使用比较复杂，需要比较多的设置，比如设置SMTP服务器等，倒入邮址库等，有一些内置SMTP服务器，但又需要设置DNS，总之总有些地方需要你花些精力，对技术一窍不通的朋友会感觉很不爽。

　　邮址库就是邮件地址库，邮址库的关键不是量，而是质，所谓质就是有效，且有详细分类，比如所在行业、所在地区，否则只有邮件地址价值不大。邮址可以通过搜索得到，比如搜索论坛留言，也可以通过对邮件服务器进行探测得到，网上也有一些这样的软件，亿虎就有一款。但总体上，搜集邮址是一项费时、费力的工作，而且不专业也见得能搜到多少，所以最好是从专业的邮址提供商购买，一般数百至数千元不等。

　　有了上述邮件群发软件和邮址库，理论上你就可以开始进行邮件营销了，但如果你真正实践的话，十有八九会失望而归。怎样获得真正可用的破解的群发软件?从谁那里购买邮址库?邮址库是否真正有效?其分类是否准确?会不会有假?而且你还要面对一个现实，那就是要多花一些不必要的钱，因为其实你只需要其中一小部分邮址，因为你的目标客户群只是局限于某些行业，或某些地区，但你却购买了所有邮址，所有网站都不会将邮址拆开销售，因为那样做太复杂，不便操作，而且成本太高，价格太低，不值得做。

　　由于上述问题的存在，近来新出现了一种全新的邮件营销技术——网页邮件群发。

　　网页邮件群发，顾名思义，就是直接在网页上群发邮件，它的特点是，无需安装群发软件，只需要选择希望发送的行业、地区等邮件地址库，输入要发送的内容，即可开始群发邮件。

　　首先，网页邮件群发不需要安装群发软件，只需要安装一个网页插件，安装过程只需要数秒时间。使用该插件不需要任何配置工作，用户只需要输入要发送的内容(产品简介等)即可。

　　其次，用户只需要在网页上按照行业或地区选择自己需要的邮址库即可，无需下载邮址，完全实现了按需发送，也许只需要花10元钱就可以发送需要的行业或地区邮址库，而不需要花数百甚至上千元购买所有邮址库。

　　最后，用户在网页上发送邮件，成功与否一目了然，所见即所得。

　　网页邮件群发的主要代表是营销在线(http://www.sayonline.cn)和爱我网(http://www.beloveoo.com/email/)，他们都提供试用，感兴趣的朋友可以尝试一下。

　　二、短信群发

　　短信群发谁都知道，没受过广告短信骚扰的人恐怕没有。前些天315晚会曝光的分众传媒，短信发送数量触目惊心，江南春没少挣黑心钱。

　　发送短信需要短信群发器和手机号数据库。短信群发器是一种硬件设备，可以快速发送短信。你可别以为他们发送短信成本也象你我一样一毛钱或一毛五一条，他们发送成本几乎是零。现在移动、联通对大客户都有短信包月服务，那点包月费用与他们发送的短信数量相比是九牛一毛，所以说垃圾短信罪魁祸首是移动、联通。不过话又说回来，他们也为广大中小企业提供了一个价廉物美的营销手段。

　　手机号数据库的关键也是分类，只有得到机主的信息，才能有的放矢，那些连续号段发送的基本上就是浪费时间。手机号数据库就不是谁都能得到的了，也不是小公司能得到的，分众传媒一下子就把全中国一半手机用户的资料搞到了，那叫本事。

　　使用短信群发器和获得手机号数据库都是非常专业的事情，所以不象邮件群发，短信群发就不能自助服务了，DIY难度太大，必须借助专业的公司。据说分众传媒占据了中国80%的短信发送市场，而它在曝光后被移动禁止了，难道我们就只剩了20%的选择?答案是否。您只需要在百度中输入短信群发，仍然热闹非凡，为什么?中国从来都是上有政策，下有对策，所以，实际上，我们的选择仍然极多，不过在选择时一定要重点关注其手机号数据库。

　　三、其他群发类

　　可以说邮件群发和短信群发是两种最主要的群发营销方式，其他也还有很多非主流群发方式，包括：QQ群发、MSN群发、论坛群发、博客群发等。

　　QQ群发就是向QQ用户发送广告消息，这里说的不是通过腾讯公司发送，而是通过软件自己发送。QQ群发前些年曾经非常流行，现在则已成昨日黄花，原因很简单，腾讯的QQ越来越完善，漏洞越来越少了，没法群发了，所以不要相信网上的宣传，说自己的QQ群发软件如何如何，不信你就下一个试试，保证不行。笔者及很多朋友都试过无数个软件，以前还勉强，现在全灭了。

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